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通過出售小零食、化妝品以及手機數(shù)據(jù)線等的日用小商品，誕生僅7年的名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)現(xiàn)在成為了中國最大的“十元店”。

作為名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，葉國富深信高品質(zhì)、低毛利將是未來零售商的主要方向，2013年他創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品，并始終堅持線下實體為中心，以時尚的包裝、高性價比的產(chǎn)品吸引顧客。

數(shù)據(jù)顯示，2019年在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上。

除了產(chǎn)品性價比吸引人，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展和店面擴張速度也令人咋舌。2013年，名創(chuàng)優(yōu)品僅開店27家，而截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已覆蓋全球超過80個國家和地區(qū)，門店數(shù)量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的“野心”卻不止于此，早在2019年，葉國富就多次透露其有上市打算，直到近日，名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書，計劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流，貧道以為：

名創(chuàng)優(yōu)品能夠快速崛起，背后的“制勝法則”是品牌十元店的路數(shù)。

即在產(chǎn)品屬于用戶生活癢點的小精品，而價格則比肩十元店，形成品牌連鎖和土味十元店的奇特組合，從而顛覆用戶對產(chǎn)品價格的認知，快速完成用戶占有。

從創(chuàng)始之初，名創(chuàng)優(yōu)品就將目標客戶定位于18-35歲消費人群。創(chuàng)始人葉國富曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的核心理念是“優(yōu)質(zhì)+低價”，其商品單價主要在5-50元之間。

等于是品牌店的人設(shè)、十元店的價格，采取的是扁平渠道降級和大規(guī)模采購下的低價。

此外，在生產(chǎn)鏈上進行有效地質(zhì)量控制，也確保十元產(chǎn)品有無限接近于品牌的質(zhì)量。

同時，和知名IP的合作，也在不斷將山寨口味變成名牌。

在低價策略上，名創(chuàng)優(yōu)品采用與知名IP聯(lián)名的方式打開知名度。截至今年六月，名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、漫威等17個全球知名IP合作。

2019年初，名創(chuàng)優(yōu)品立下中期戰(zhàn)略目標，計劃到2022年擴張至上萬家門店，覆蓋100個國家和地區(qū)，并實現(xiàn)千億營收。

對于名創(chuàng)優(yōu)品的“百國萬店”計劃，其實是它唯一之路、必選之路，也是生存之路。

名創(chuàng)優(yōu)品其實屬于渠道下沉的典范，而且遠比拼多多走的深入，拼多多是雜牌十元店路數(shù)，只是通過電商快速開拓長尾市場，而名創(chuàng)優(yōu)品的品牌十元店則進擊在社區(qū)層面。

因此“百國萬店”看似惶惶，但這就是它社區(qū)級全覆蓋的戰(zhàn)略需求，不實現(xiàn)則名創(chuàng)優(yōu)品的渠道無法全面打通。