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2020年以來，德信中國(HK：02019)在土地市場的表現(xiàn)依舊十分“兇猛”，拿地毫不手軟。

5月28日，德信中國以80%的溢價率在成都天府新區(qū)興隆湖拍下一宗地，1.73萬元/平方米的樓面價，使得該宗地塊成為天府新區(qū)新晉單價地王;5月29日，德信中國便在總部杭州繼續(xù)補倉。

土地市場的積極表現(xiàn)，或許源于德信中國對規(guī)模的訴求。此前，德信中國曾提出要在2021年實現(xiàn)千億目標。但在新冠疫情影響下，其雖然對“千億”只字不提，但在一眾下調(diào)或保守設定銷售目標的房企中，其未來三年保持20-30%年復合增長率的目標也顯得十分突出。不過，在當前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)這一目標，也并不容易。

多次高溢價積極拿地

5月28日，在經(jīng)過與萬科、保利等18家房企129輪舉牌混戰(zhàn)后，德信中國最終以12.28億元，溢價率達80%競得成都天府新區(qū)興隆湖一幅商住用地。

值得注意的是，該宗地塊樓面價為1.73萬元/平方米，比去年11月成都永慧房產(chǎn)開發(fā)有限公司，在同區(qū)域所拍地塊樓面價1.19萬元/平方米，整整高出約5000元/平方米。而該數(shù)字也成功刷新了天府新區(qū)的樓面地價。

對于該拿地金額是否過貴的問題，德信中國方面對藍鯨房產(chǎn)表示，近年來西南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場環(huán)境良好，尤其成都屬于新一線城市，發(fā)展?jié)摿Υ?。本次競得的成都興隆湖地塊地段良好，交通便利，生態(tài)資源豐富，其他教育、商業(yè)等配套設施也在逐步完善，公司將把此項目作為公司在成都的高端項目樣本，并以此為根基，重點布局西南區(qū)域，完善公司全國化布局。

成都房地產(chǎn)市場資深從業(yè)者徐成對藍鯨房產(chǎn)分析，如果從當前成都房地產(chǎn)市場的綜合表現(xiàn)來說，該宗地塊地價的確偏高。但興隆湖地區(qū)存在一定的特殊性。

徐成指出，興隆湖是目前成都打造的規(guī)格最高的科學城片區(qū)，在規(guī)劃落實之后，一直沒有放開土地市場。這里產(chǎn)業(yè)能級高、環(huán)境好，可以說是成都現(xiàn)有最具潛力的地方。

不過，綜合德信中國今年以來在土地市場的表現(xiàn)，成都天府新區(qū)的“高調(diào)”出手，只是其兇猛擴張的一個縮影。

5月19日，德信中國經(jīng)過257輪廝殺，斥資22.53億元獲得寧波鄞州一幅住宅用地，樓面價2.2萬元/平方米，溢價率達45.7%;4月24日，德信以9.5億元，溢價率29.36%競得武漢經(jīng)開區(qū)一幅住宅用地。該地塊曾在去年年底出讓時因無人報價而流拍;而此前2月12日，德信中國鏖戰(zhàn)9個小時，最終以25.27億元將溫州毆北新區(qū)一幅商住用地收入囊中。

面對德信中國在土地市場的激進表現(xiàn)，58安居客研究院院長張波對藍鯨房產(chǎn)表示，的確今年市場上有不少房企拿地較為激進，尤其是在一二線城市，以及在粵港澳大灣區(qū)、長三角、環(huán)渤海等熱點城市群更是表現(xiàn)明顯。由于這些房企重金布局的區(qū)域多在有強大購房需求支撐的城市，項目本身的抗風險力也相對較強，因此整體風險相對較小，但值得注意的是，如果自身持有的高價地塊占比過高，則未來的風險亦不容忽視。

而德信中國表示，在拿地方面一直秉承謹慎性原則，會在現(xiàn)金流充裕的前提下適時調(diào)整拿地策略，并且嚴控成本，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

難以割舍的規(guī)模訴求

德信中國在土地市場的攻城略地，或許與其曾經(jīng)提出的“2021年實現(xiàn)千億”的目標不無關(guān)系。

2019年，德信中國合約銷售額同比增長13.8%達450.8億元。這也意味著，其要在2年時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番。但在當前市場環(huán)境下，想要達成這一目標并不容易。

突如其來的新冠疫情，或許給了德信中國一個喘息的機會。

在疫情影響下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了項目停工、售樓處關(guān)停等眾多挫折，各大房企對今年的房地產(chǎn)市場，紛紛持觀望態(tài)度，下調(diào)銷售目標預期。據(jù)中國證券報統(tǒng)計，已經(jīng)披露2020年銷售目標的40家企業(yè)，銷售目標平均增速不足14%，創(chuàng)下近年來的新低。克而瑞地產(chǎn)研究中心分析稱，面對當前市場的不確定性，房企想要更好地活下去，必須“穩(wěn)”字當頭，提質(zhì)控速也已經(jīng)成為行業(yè)共識。

而在此背景下，德信中國雖對“千億”只字不提，但仍提出未來三年，合約銷售金額每年保持20%-30%年復合增長率的期望。

以2019年450.8億元的銷售金額為基礎，2020年德信中國的銷售目標在540億-586億元之間。據(jù)克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月，德信中國的全口徑銷售金額為173.3億元，實現(xiàn)銷售目標的29.57%-32.09%。

知名地產(chǎn)分析師嚴躍進指出，以當前的銷售數(shù)據(jù)來看，在疫情的影響下，德信中國想要實現(xiàn)銷售目標，還存在一定壓力，需要加快推盤節(jié)奏。

值得注意的是，德信中國內(nèi)部提出了“456812”的高周轉(zhuǎn)要求，即新項目摘牌后，實現(xiàn)4個月取得施工證，5個月樣板區(qū)開放，6個月首次開盤，12個月股東資金回正。

由此來看，德信中國今年補充的高溢價地塊，要到明年才能為企業(yè)創(chuàng)造收益。不過德信中國方面表示，新獲取的項目，公司會根據(jù)流程進行后續(xù)其他工作，具體入市時間考慮到其他客觀不確定性因素，暫不能確定。

對于今年銷售目標的實現(xiàn)，德信中國方面對藍鯨房產(chǎn)表示，在提升周轉(zhuǎn)率方面，公司以經(jīng)營目標為導向，有一套標準化的開發(fā)流程以及科學合理的安排。公司經(jīng)過多年的發(fā)展有一整套成熟的推盤節(jié)奏和策略，會根據(jù)項目和市場實際情況做具體安排。

房企的拿地姿態(tài)，反應了其對房地產(chǎn)市場的判斷以及信心。德信中國年初至今頻頻高溢價拿地，究竟能否“押寶”成功?藍鯨房產(chǎn)將持續(xù)關(guān)注。