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11月4日，湖南恒茂高科股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：恒茂高科)于11月3日，披露回復(fù)創(chuàng)業(yè)板第二輪審核問詢函。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注恒茂高科持續(xù)經(jīng)營能力以及產(chǎn)品銷量下滑、主要設(shè)備平均產(chǎn)量等12大問題。

報(bào)告期各期，公司交換機(jī)、路由器及無線Wifi接入設(shè)備、網(wǎng)卡類產(chǎn)品銷量呈下滑趨勢(shì)，且2019年下降幅度較大，公司僅從對(duì)主要客戶銷售收入減少的方面分析銷量下滑原因，但銷量下滑速度遠(yuǎn)超收入下滑速度，如2019年交換機(jī)銷售收入提高0.77%，但銷量減少19.41%。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求恒茂高科進(jìn)一步分析并披露報(bào)告期內(nèi)交換機(jī)、路由器及無線Wifi接入設(shè)備、網(wǎng)卡類產(chǎn)品銷量下滑、尤其2019年大幅下滑的原因，對(duì)主要客戶的銷量是否大幅下滑及下滑原因。

恒茂高科對(duì)此回復(fù)表示：

公司主要產(chǎn)品2019年銷售數(shù)量減少，其中交換機(jī)和網(wǎng)卡主要系客戶D-LINK該類產(chǎn)品銷售數(shù)量下降所致，路由器及無線wifi接入設(shè)備主要系客戶深圳維盟科技股份有限公司和成都諦聽該類產(chǎn)品銷售數(shù)量減少所致。

其中，公司客戶D-LINK2019年銷售下降屬于短期的銷售波動(dòng)，2020年度公司對(duì)D-LINK銷售訂單金額回升，同比2019年增長(zhǎng)38.18%。深圳維盟科技股份有限公司2019年銷售收入金額及主要產(chǎn)品銷售數(shù)量減少主要系其管理層變動(dòng)，使得其對(duì)公司產(chǎn)品采購需求出現(xiàn)變化所致。成都諦聽陷入經(jīng)營困境，公司2019年停止與其合作。

報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)收入分別為43,637.38萬元、41,666.94萬元、58,859.41萬元和31,083.56萬元;扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)分別為2,593.00萬元、3,558.81萬元、5,097.64萬元和2,676.18萬元。

公司2018年銷售前十大客戶，其中公司對(duì)銳捷網(wǎng)絡(luò)、大華股份、普萊德科技和神州數(shù)碼的2019年銷售收入及主要產(chǎn)品銷售數(shù)量同比2018年保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，與網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備行業(yè)總體增長(zhǎng)趨勢(shì)保持一致。但公司對(duì)主要客戶D-LINK、深圳維盟科技股份有限公司和成都諦聽的2019年銷售收入及主要產(chǎn)品銷售數(shù)量同比2018年則存在一定波動(dòng)。

公司主要產(chǎn)品2019年銷售數(shù)量減少，其中交換機(jī)和網(wǎng)卡主要系客戶D-LINK該類產(chǎn)品銷售數(shù)量下降所致，路由器及無線wifi接入設(shè)備主要系客戶深圳維盟科技股份有限公司和成都諦聽該類產(chǎn)品銷售數(shù)量減少所致。

2020年度公司對(duì)D-LINK銷售訂單金額20,189.24萬元，同比2019年銷售訂單金額14,610.89萬元增長(zhǎng)38.18%。但因訂單交期、疫情及芯片緊張?jiān)颍?020年D-LINK部分銷售訂單未實(shí)現(xiàn)交貨，使得D-LINK2020年交換機(jī)和網(wǎng)卡類產(chǎn)品銷售收入及銷售數(shù)量同比2019年繼續(xù)略有下降。

深圳維盟科技股份有限公司2019年銷售收入金額及主要產(chǎn)品銷售數(shù)量減少主要系其管理層變動(dòng)，使得其對(duì)公司產(chǎn)品采購需求出現(xiàn)變化所致。成都諦聽陷入經(jīng)營困境，公司2019年停止與其合作。

綜上所示，雖然網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但市場(chǎng)需求變化更新較快，不同的下游客戶其企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，及其對(duì)公司的產(chǎn)品采購需求，并非與行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)均保持一致。上述個(gè)別主要客戶銷售波動(dòng)對(duì)公司整體收入及其產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)存在一定影響。公司2019年?duì)I業(yè)收入同比減少4.52%以及主要產(chǎn)品銷量下滑，主要系當(dāng)期主要客戶D-LINK、深圳維盟科技股份有限公司和成都諦聽銷售波動(dòng)所致。

公司主要生產(chǎn)設(shè)備系SMT貼片機(jī)，根據(jù)當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)能及SMT貼片機(jī)數(shù)計(jì)算公司每臺(tái)SMT貼片機(jī)平均產(chǎn)能分別為1.32萬點(diǎn)/小時(shí)、1.42萬點(diǎn)/小時(shí)、1.34萬點(diǎn)/小時(shí)、1.35萬點(diǎn)/小時(shí)，遠(yuǎn)高于可比公司菲菱科思2018年-2020年每臺(tái)SMT貼片機(jī)平均產(chǎn)能的0.97萬點(diǎn)/小時(shí)、0.71萬點(diǎn)/小時(shí)、0.89萬點(diǎn)/小時(shí)。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求公司分析并披露SMT貼片機(jī)效率遠(yuǎn)高于同行業(yè)可比公司的原因。

恒茂高科對(duì)此回復(fù)表示：

根據(jù)公司可比上市公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼時(shí)披露的招股說明書(申報(bào)稿)或招股意向書，各公司SMT貼片機(jī)效率(單位平均產(chǎn)量萬點(diǎn)/小時(shí))對(duì)比情況如下：

貼片機(jī)又稱“貼裝機(jī)”、“表面貼裝系統(tǒng)”(SurfaceMountSystem)，在生產(chǎn)線中，它配置在點(diǎn)膠機(jī)或絲網(wǎng)印刷機(jī)之后，是通過移動(dòng)貼裝頭把表面貼裝元器件準(zhǔn)確地放置PCB焊盤上的一種設(shè)備。貼片機(jī)的生產(chǎn)廠家很多，包括SONY索尼(日本)、Assembleon安比昂、Siemens西門子(德國)、Panasonic松下(日本)、FUJI富士(日本)、YAMAHA雅馬哈(日本)、JUKI(日本)、MIRAE(韓國)、SAMSUNG三星(韓國)、EVEST元利盛(中國臺(tái)灣)、環(huán)球UNIVERSAL(美國)等。SMT種類也較多，貼片機(jī)按速度分為中速貼片機(jī)、高速貼片機(jī)、超高速貼片機(jī)。且不同的貼片機(jī)配備的貼片頭數(shù)量也存在差異，如Assembleo-FCM型和FUJI-QP-132型超高速貼片機(jī)，采用旋轉(zhuǎn)式多頭系統(tǒng)，均裝有16個(gè)貼片頭，其貼片速度分別可達(dá)9.6萬片/h和12.7萬片/h。

上述可比公司均未披露貼片機(jī)具體型號(hào)及設(shè)備生產(chǎn)廠商來源，而不同廠商不同型號(hào)的貼片機(jī)，其設(shè)備功率和產(chǎn)能效率必然存在一定差異，且同時(shí)公司與可比上市公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間因各自生產(chǎn)工況的差異，以及貼片機(jī)本身設(shè)備或整條生產(chǎn)線故障率等，均會(huì)對(duì)貼片機(jī)實(shí)際產(chǎn)能效率產(chǎn)生一定的不同程度影響，使得各公司單臺(tái)貼片機(jī)產(chǎn)能效率存在一定差異。

如上所示，根據(jù)公司可比上市公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼時(shí)披露的招股說明書(申報(bào)稿)或招股意向書，其中菲菱科思SMT貼片機(jī)單位小時(shí)平均貼片點(diǎn)數(shù)相對(duì)最低，劍橋股份、共進(jìn)股份、卓翼科技SMT貼片機(jī)單位小時(shí)平均貼片點(diǎn)數(shù)相對(duì)較高，公司SMT貼片機(jī)單位小時(shí)平均貼片點(diǎn)數(shù)相對(duì)居中，不存在重大異常情況。