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2022年12月1日,瑞可達(dá)(688800.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

Q：高壓連接器與高速連接器產(chǎn)品哪個(gè)壁壘更高，難度更大?具體差異在哪里?

【資料圖】

A:高壓連接器與高速連接器產(chǎn)品都存在一定的技術(shù)壁壘。

連接器的設(shè)計(jì)開發(fā)涉及多個(gè)學(xué)科的知識和經(jīng)驗(yàn)積累，難度較大;高壓連接器和高速連接器分屬兩個(gè)不同的分支，主要包括具體產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇、主要參數(shù)、工藝過程、工藝實(shí)現(xiàn)等因素各不相同。

要實(shí)現(xiàn)給整車廠的產(chǎn)品配套，也是存在一定的門檻：1、需要具備在汽車領(lǐng)域多年配套的歷史經(jīng)驗(yàn);2、進(jìn)入整車廠供應(yīng)體系，取得供應(yīng)商資質(zhì);3、需要有一定的技術(shù)積累、專利壁壘等。

公司作為進(jìn)入汽車行業(yè)較早的國內(nèi)廠商之一，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專利布局;在底層工藝技術(shù)方面，公司擁有包括模具、沖壓、注塑、機(jī)械加工、電線電纜等綜合生產(chǎn)制造能力和垂直制造鏈，上述優(yōu)勢有利于公司實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、成本控制和質(zhì)量保證。

公司在跟已配套的頭部整車廠的深入合作和連續(xù)溝通中可前瞻性的掌握汽車未來的技術(shù)路線、發(fā)展趨勢、設(shè)計(jì)理念變化等，因此可提早規(guī)劃和布局未來產(chǎn)品，確保走在技術(shù)研發(fā)的前面。

Q：請教一下商用車換電的市場空間?換電這塊保持怎樣的增量水平?

A：商用車換電的市場空間較大，其應(yīng)用場景主要包括電動(dòng)重卡、電動(dòng)出租車、電動(dòng)工程車等，商用車通常在相對固定的區(qū)域、港口、礦山、碼頭和城市道路等。

2021年受商用車電池產(chǎn)能的影響，換電重卡的銷售量約6000臺(tái)，2022年市場給出的預(yù)計(jì)量是3-4萬臺(tái)，增幅較大。

Q：目前公司的收入增長基本是跟隨全球每年電車的銷售量在增長?未來公司是如何保持高速的增長?

A:公司產(chǎn)品在乘用車方面的收入增速與行業(yè)增速相差不大;在商用車方面，由于基數(shù)小，增速會(huì)更高一些。

公司未來的增長點(diǎn)除了國內(nèi)市場外，國際市場也是一個(gè)重要方向。為配合海外客戶的需求以及開拓電動(dòng)汽車市場，公司正在籌備第一個(gè)海外工廠-墨西哥工廠項(xiàng)目，目前按計(jì)劃逐步實(shí)施和推進(jìn)中。國內(nèi)市場方面，公司會(huì)積極參與各個(gè)新車型的定點(diǎn)。

Q:對于公司有高壓連接器單子的傳統(tǒng)優(yōu)勢客戶中在高速上會(huì)有進(jìn)展嗎?

A:在新項(xiàng)目上肯定是有機(jī)會(huì)的，當(dāng)然新項(xiàng)目的定點(diǎn)也是需要一定周期的，我們正在按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐步推進(jìn)。

Q：公司產(chǎn)品的主要原材料是什么?原材料價(jià)格變動(dòng)對公司毛利率的影響如何?

A：公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料為金屬原材料、塑膠材料和輔助材料等。

針對原材料價(jià)格波動(dòng)情形，公司通過制定多項(xiàng)措施，包括生產(chǎn)自動(dòng)化、生產(chǎn)效率提升、工藝改善、技術(shù)創(chuàng)新、招標(biāo)采購等，確保材料成本、人工成本不發(fā)生大幅變化，同時(shí)公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大帶來的規(guī)模效應(yīng)也使得單位產(chǎn)品費(fèi)用攤銷成本逐步下降，公司毛利率未發(fā)生較大波動(dòng)。

Q：公司和下游客戶的定價(jià)機(jī)制是怎樣的?每年價(jià)格有沒有要求年降?

A:公司和下游客戶定價(jià)機(jī)制主要有以下幾種情況：通常傳統(tǒng)整車廠會(huì)簽署價(jià)格年降協(xié)議，執(zhí)行完后價(jià)格不再調(diào)整;一次性定價(jià)，定價(jià)后不再調(diào)整;年度價(jià)格與大宗商品價(jià)格聯(lián)動(dòng)調(diào)整;前二者居多，實(shí)行價(jià)格浮動(dòng)較少。

Q：公司的高頻高速連接器現(xiàn)在大概處于什么階段?客戶拓展如何?

A：公司智能網(wǎng)聯(lián)的高速連接器已完成全系列開發(fā)，包括Fakra、MiniFakra、HSD、以太網(wǎng)VEH、TypeC等產(chǎn)品，產(chǎn)品比較齊全。

目前產(chǎn)品處于市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展階段，包括客戶認(rèn)證和現(xiàn)有客戶的擴(kuò)類認(rèn)證等，目前在總收入中所占比重不高。

Q：儲(chǔ)能技術(shù)規(guī)格要求是不是要低一些?毛利率多少?

A：儲(chǔ)能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)相較汽車會(huì)項(xiàng)目少一些，比如電磁屏蔽、持續(xù)振動(dòng)下的可靠性等方面。儲(chǔ)能產(chǎn)品的毛利率相對汽車產(chǎn)品的毛利率，會(huì)稍低一些。

Q：儲(chǔ)能目前情況如何?

A:儲(chǔ)能領(lǐng)域的發(fā)展近年突飛猛進(jìn)，公司的儲(chǔ)能板塊的產(chǎn)品主要包括高壓連接器、高壓線束、銅排、手動(dòng)維護(hù)開關(guān)等產(chǎn)品，也會(huì)有部分低壓線束。

今年公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)增長較快，主要客戶包括寧德時(shí)代、陽光電源、億緯鋰能、天合光能、上能電氣、固德威、Span.io等公司。

Q:新增訂單增速比較快的是哪塊?

A:新能源汽車和儲(chǔ)能賽道會(huì)快一些，通信領(lǐng)域略有增長，但目前相對還是比較低迷，明年預(yù)計(jì)海外市場會(huì)有相對大一些的增長。

Q：公司目前墨西哥工廠進(jìn)展如何?海外市場未來是怎樣的布局?

A：公司墨西哥工廠目前按計(jì)劃在逐步有序?qū)嵤┖屯七M(jìn)中，預(yù)計(jì)2023年下半年投產(chǎn)，其業(yè)務(wù)涉及新能源汽車、儲(chǔ)能、光伏領(lǐng)域。

國際化戰(zhàn)略是公司近年提出的企業(yè)戰(zhàn)略之一，根據(jù)當(dāng)前的形勢，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本地化，同時(shí)也是為了后續(xù)新項(xiàng)目的推進(jìn)。

公司已在新加坡設(shè)立了投資平臺(tái)和國際總部，第一個(gè)海外工廠選址墨西哥蒙特雷市，主要服務(wù)北美市場;后續(xù)公司還將根據(jù)國際市場開拓的需要和就近服務(wù)客戶的原則設(shè)立其他的海外工廠。

（來源:界面AI）