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2022年12月2日，中國化學(601117.SH)發(fā)布了投資者關系活動記錄表。

1:公司己二腈項目、氣凝膠項目進展情況?

回答：己二腈項目中國化學以子公司中國天辰工程有限公司下屬企業(yè)天辰齊翔新材料有限公司(以下簡稱“天辰齊翔”)作為己二腈自主技術的轉化平臺，打造中國化學尼龍新材料產業(yè)基地。

(資料圖)

己二腈是用來生產尼龍66主要材料，尼龍66具有強度高、剛性好、抗沖擊、耐油及化學品、耐磨和自潤滑等優(yōu)點，可用于生產汽車輪胎、安全氣囊、地毯、服裝等，廣泛應用于高級合成纖維、工程塑料、汽車、電子電器、機械儀表儀器、航空航天等行業(yè)。

目前天辰齊翔在山東淄博建設的一期20萬噸/年己二腈項目，丙烯腈裝置已投料產出合格產品，實現滿負荷穩(wěn)定運行;己二腈部分裝置已完成技術改造，并已陸續(xù)開車，近期將打通全流程。

氣凝膠項目硅基納米氣凝膠復合材料一體化項目是中國化學旗下華陸工程科技有限責任公司首個以技術驅動的實業(yè)項目，目前已投產的年產5萬方硅基納米氣凝膠復合材料項目，為已知的國內規(guī)模最大、工藝最先進、自動化程度最高的氣凝膠生產裝置，項目已于2022年2月27日一次性開車成功，并產出第一批合格硅基納米氣凝膠復合絕熱氈產品。

氣凝膠復合材料是一種新型的納米絕熱材料，是目前已知的導熱系數最低、密度最低的固體材料，具有超長的使用壽命、超強的隔熱性能、超高的耐火性能和優(yōu)越的機械性能，廣泛應用于石油化工、熱力管網、建筑、新能源汽車等領域。

氣凝膠作為高效的絕熱節(jié)能材料，是國家基礎戰(zhàn)略性前沿新材料，對降低碳排放、實現“雙碳”目標具有重要戰(zhàn)略意義，其技術研發(fā)和產業(yè)化應用得到了社會廣泛關注。

截止目前，產品生產負荷、產量、整體合格率穩(wěn)定，下一步將在穩(wěn)定運行的基礎上不斷優(yōu)化摸索工藝參數,分析總結提高，拓展市場應用領域。

問題2：公司目前有哪些領先技術可轉化為實業(yè)領域?

回答：公司持續(xù)推進重點研發(fā)項目的實施，支撐工程和實業(yè)發(fā)展。

參與的“干式直流電容器用電介質薄膜材料”項目、“十萬噸級可再生能源電解水制氫合成氨示范工程”進入2021年國家重點研發(fā)計劃公示清單。

POE項目已完成中試工藝包和項目選址工作，目前已進入中試設計和建設階段;MCH(甲基環(huán)己烷)中試裝置建設和催化劑制備工作已完成，順利開車并保持了穩(wěn)定運行;高效環(huán)保催化劑項目已向相關供應商提供小試樣品，通過中汽研汽車檢驗中心性能測試。

尼龍12項目已完成中試工藝包，將在淄博基地建設千噸級中試裝置。

采用自有技術建設的國內首套HPPO(環(huán)氧丙烷)工業(yè)化裝置在江蘇富強新材料有限公司順利開車。

在山東滕州建設的垃圾氣化中試項目已機械竣工，即將開展試車工作。

在北京房山建設垃圾轉化制氫油展示裝置，已投料試車，所產氫氣純度已達標。

問題3:公司第三季度報告顯示毛利率下降的主要原因?

回答：一是中國化學營收中，境外占比超過20%，高于其他建筑類企業(yè);二是受近些年大宗商品漲價影響，建筑成本提高，所用的鋼筋、水泥、混凝土價格提升;三是實業(yè)項目的開展不及預期，天辰耀隆己內酰胺項目因停產大修及原料上漲，毛利潤同比下降，己二腈項目的整體進展不及預期。

問題4:公司第三季度報告顯示現金流為負數的原因?

回答：一是公司所屬財務公司的吸收存款大幅下降，財務公司為金融企業(yè)，吸收存款減少的現金流計入經營性現金流，導致現金流下降;二是部分項目的預收賬款增量較去年下降，造成現金流下降;三是受經濟下行影響，更多業(yè)主采用票據支付，造成三季度期末時點的現金流下降。

問題5：在當前形勢下，公司2022年前三季度新簽合同額增長良好，在市場開拓方面主要采取了哪些舉措?

公司積極融入新發(fā)展格局，堅持走“專業(yè)化、相關多元化、國際化”發(fā)展道路，加大市場經營力度，完善高質量發(fā)展市場布局，同時不斷增強項目風險甄別能力，提升高質量經營意識，優(yōu)化生產運營管控機制，全力推進各項工作。

2022年前三季度，實現新簽合同額2,355.11億元，較上年同期的1,723.30億元增加631.81億元，增長36.66%，境內合同額2,145.39億元，境外合同額209.72億元。

其中，化學工程占71.26%，基礎設施占20.86%，環(huán)境治理占2.17%，勘察設計監(jiān)理咨詢占1.60%，實業(yè)及新材料占2.12%，現代服務業(yè)占1.34%，其他占0.66%。

問題6：公司海外業(yè)務的結算幣種、結算周期及付款安排?

回答：結算幣種：歐洲及俄羅斯市場合同多為歐元結算，其他區(qū)域仍多以美元結算居多，逐步增加人民幣結算比例，在與業(yè)主確定匯率機制下以人民幣結算，以減少匯率波動風險。

結算周期及付款安排：大多數海外合同為階段性結算、按里程碑付款，整體付款情況優(yōu)于國內。結算周期一般在1-6個月，付款周期一般在1個月。

項目結束后，質保金一般用保函替代，項目現金流整體較好，拖欠進度款情況極少發(fā)生。

問題7：當前海外市場面臨著機遇與挑戰(zhàn)，請問公司在海外市場開發(fā)方面的主要舉措包括哪些?

回答：公司將把握合作機制機遇，積極推動與大型央企、國企和知名跨國企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際合作和市場競爭。

創(chuàng)新海外業(yè)務商業(yè)模式，通過金融創(chuàng)新和科技創(chuàng)新等途徑實現項目投建營一體化。

構建更加適合跨國經營的管理體制機制，強化公司總部對國際化經營全過程的管控能力。

提升全球化思維和跨文化管理水平，加強屬地化經營，推動海外管理人員本土化，建立雙軌制市場化員工薪酬機制，促進資本、資源、技術、管理、人才全球化配置，打造高素質國際人才隊伍。

提升國際融資和資本運作能力，拓展構建長期穩(wěn)定的境外融資渠道。夯實境外風險防控能力，做好海外項目風險評估，強化海外經營合規(guī)管理。

加強海外經營協(xié)調，進一步落實“主輔責”管理，推動海外市場區(qū)域經營生產管理一體化，擴大已建海外區(qū)域公司的市場份額，增強市場開拓和項目履約能力，提升國際化經營水平。注重提高“中國化學”品牌國際影響力，不斷增強軟實力。

（來源:界面AI）