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2022年12月7日，億嘉和(603666.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

(資料圖片)

Q1:公司機(jī)器人產(chǎn)品訂單的供貨周期一般需要多長(zhǎng)時(shí)間？

A:公司的產(chǎn)能配置比較靈活，正常從簽署訂單到交付確認(rèn)一般為3到6個(gè)月，在進(jìn)行提前備貨或其他特殊、緊急的情況下，時(shí)間可以更短一些。

Q2:智慧共享充電系統(tǒng)的實(shí)施周期大概是多長(zhǎng)時(shí)間？

A:公司智慧共享充電樁系統(tǒng)實(shí)施周期根據(jù)地區(qū)、客戶類型，以及項(xiàng)目所處階段的不同而有差異。

對(duì)于新規(guī)劃的小區(qū)項(xiàng)目而言，在建設(shè)期的項(xiàng)目落地相對(duì)快一些；尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)期的項(xiàng)目，訂單的落地周期相對(duì)更長(zhǎng)；對(duì)于存量的小區(qū)項(xiàng)目，因?yàn)樾枰獏f(xié)調(diào)的問題更多，項(xiàng)目推進(jìn)速度相較于新建小區(qū)項(xiàng)目會(huì)慢一些。

Q3:公司在清潔領(lǐng)域推出的產(chǎn)品主要應(yīng)用場(chǎng)景有哪些？是否面向普通消費(fèi)者？

A:公司清潔類機(jī)器人產(chǎn)品，不同型號(hào)具有不同的配置，可適用于不同的應(yīng)用場(chǎng)景，主要包括酒店、小區(qū)、商超、寫字樓、醫(yī)院、地鐵、機(jī)場(chǎng)等各種室內(nèi)外大、中、小型場(chǎng)地。

我們的清潔機(jī)器人非家用機(jī)器人產(chǎn)品，不面向普通消費(fèi)者。

Q4:公司立體巡視系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景是哪些？

A:公司立體巡視系統(tǒng)可應(yīng)用于變電、輸電、配電等多種場(chǎng)景領(lǐng)域，它集成了室內(nèi)外巡檢機(jī)器人、無人機(jī)自主飛行巡檢系統(tǒng)、高清視頻攝像機(jī)、紅外熱成像攝像機(jī)、聲紋等智能設(shè)備，搭建多緯度、全面立體的聯(lián)合巡檢平臺(tái)，可自動(dòng)采集設(shè)備外觀、標(biāo)記、狀態(tài)指示、設(shè)備及接頭測(cè)溫等數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升巡檢效率，降低運(yùn)維人員工作量，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化及全方位的巡檢工作。

Q5:公司室內(nèi)作業(yè)機(jī)器人是否可以替代室內(nèi)巡檢機(jī)器人？

A：室內(nèi)操作機(jī)器人集成了操作+巡檢的功能，在巡檢功能維度與室內(nèi)巡檢機(jī)器人有重合，但不存在替代關(guān)系，具體的選擇主要是看客戶的實(shí)際場(chǎng)景和需求。

對(duì)于室內(nèi)場(chǎng)景下的智能化運(yùn)維，我們給客戶提供了系列化的解決方案：高端方案是室內(nèi)操作機(jī)器人，同時(shí)支持作業(yè)+巡檢，幫助客戶解決重復(fù)性和危險(xiǎn)性工作，形成運(yùn)行和維護(hù)統(tǒng)一的智能運(yùn)維系統(tǒng)；中端方案是巡檢機(jī)器人，幫助客戶解決場(chǎng)景內(nèi)所有點(diǎn)位巡視的重復(fù)性低效勞動(dòng)，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)需要安排人員到現(xiàn)場(chǎng)來解決；低端方案是基于視頻和物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)維系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)，但支持的點(diǎn)位數(shù)和智能化水平相對(duì)機(jī)器人方案不足。

對(duì)于場(chǎng)景比較重要、資金比較充足的客戶，會(huì)選擇作業(yè)機(jī)器人和視頻物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)同時(shí)來做，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人化智能運(yùn)維。

Q6：公司產(chǎn)品毛利水平如何？

A:公司整體毛利率主要是跟公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)相關(guān)，公司電網(wǎng)行業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的毛利目前相對(duì)穩(wěn)定，電網(wǎng)外行業(yè)的機(jī)器人產(chǎn)品業(yè)務(wù)在拓展初期毛利相對(duì)較低。

Q7:公司外采的零部件對(duì)成本的影響大嗎？

A:公司產(chǎn)品的核心零部件大多由公司自行設(shè)計(jì)研發(fā)后進(jìn)行委外加工，標(biāo)準(zhǔn)零部件是從外部采購(gòu)的，由于公司外采的零部件數(shù)量和金額不是很大，因此成本占比較低。

Q8：今年前三季度，營(yíng)業(yè)收入下降的同時(shí)營(yíng)業(yè)成本不降反升的原因？

A：公司前三季度營(yíng)收下降主要是因今年夏季極端天氣電網(wǎng)高溫保電工作等因素，客戶招投標(biāo)和公司項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度受影響所導(dǎo)致的；而營(yíng)業(yè)成本增加主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化影響，公司今年確認(rèn)收入的產(chǎn)品毛利同比去年較低，再加上今年一些非電網(wǎng)機(jī)器人產(chǎn)品業(yè)務(wù)在拓展初期毛利相對(duì)較低，導(dǎo)致整體成本增加。