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2022年12月9日，珍寶島（603567.SH）發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

(資料圖)

1.中藥材貿(mào)易的經(jīng)營模式？未來的預(yù)期？近期藥材行情對(duì)公司的影響？

答：亳州交易中心經(jīng)營模式主要有兩種，一個(gè)是戰(zhàn)略采購，一個(gè)是以銷定采。

戰(zhàn)略采購是交易中心有研究團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)關(guān)注市場行情，在適當(dāng)價(jià)位擇機(jī)買入，根據(jù)客戶溝通情況擇機(jī)賣出以賺取差價(jià)；以銷定采是結(jié)合“N+50”在全國設(shè)立的產(chǎn)地辦事處，根據(jù)銷售客戶的需求，根據(jù)各地采購優(yōu)勢(shì)進(jìn)行采購，以賺取差價(jià)。公司在亳州設(shè)有神農(nóng)倉，對(duì)貨物進(jìn)行存儲(chǔ)，包括客戶寄存和自行貿(mào)易存貨均有。

交易中心通過建立統(tǒng)一管理、統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一購銷的“六統(tǒng)一”運(yùn)營管理模式，實(shí)現(xiàn)中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的溯源體系，并引入第三方質(zhì)檢平臺(tái)，統(tǒng)一解決質(zhì)檢問題，為廣大采購商提供了質(zhì)量穩(wěn)定可控的中藥材采購渠道。

目前主要的中藥制造企業(yè)的藥材需求較大，因?yàn)槲覀兊慕灰字行挠小癗+50”等策略，一些大藥企和部分中藥制造的上市公司在和我們進(jìn)行積極的合作洽談。

中藥材毛利率不高，但由于市場對(duì)我們的了解，一些飲片公司和上市公司的采購也和我們有合作，目前現(xiàn)貨交易毛利率在5%左右，未來隨著不同交易模式的開展，或是不同品種行情的上漲毛利會(huì)有所提升。

2.公司主要產(chǎn)品的未來布局？

答：我公司核心品種為注射用血塞通、舒血寧注射液等心腦血管治療用藥，在大力推進(jìn)前述產(chǎn)品市場占有率的同時(shí)，公司也收購了部分有競爭力的其他中藥制劑品種。

隨著公司對(duì)現(xiàn)有中藥品種的創(chuàng)新升級(jí)，包括10ml舒血寧、100mg注血等提質(zhì)增規(guī)等，伴隨中藥行業(yè)友好政策，以及公司銷售策略的調(diào)整落實(shí)，未來會(huì)對(duì)公司營收增減有所影響。

公司口服品種包括血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、雙黃連口服液、小兒熱速清糖漿等，一方面公司積極布局OTC產(chǎn)品市場開發(fā)，另一方面借助于國家對(duì)嬰幼兒治療政策的放開，將大力推廣小兒熱速清糖漿，公司主治傷風(fēng)感冒類疾病的獨(dú)家品種復(fù)方芩蘭口服液等。同時(shí)，公司及子公司近年來也布局了院內(nèi)制劑，配方顆粒新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

3.配方顆粒的情況？未來的預(yù)期？

答：配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓，九洲方圓的配方顆粒在價(jià)格、農(nóng)殘質(zhì)檢等方面都有較大優(yōu)勢(shì)。目前，國標(biāo)備案在200個(gè)左右，省標(biāo)備案197個(gè)左右。

明年一季度也會(huì)做銷售的規(guī)劃。配方顆粒在安徽、山東和黑龍江等省開展。新舊標(biāo)準(zhǔn)切換上，九州方圓把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了安徽省。

安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊，我們子公司的配方顆粒在規(guī)模上、設(shè)備上、分裝上、質(zhì)檢上、源頭供應(yīng)上都有一定的競爭優(yōu)勢(shì)，在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認(rèn)可的。

4.注射用血塞通市場會(huì)否有增量？與對(duì)標(biāo)品種的優(yōu)勢(shì)？

答：公司注血有差異化的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)，二次創(chuàng)新的100mg品規(guī)在非集采市場有一定的市場上升空間。

與對(duì)標(biāo)品種的比較優(yōu)勢(shì)是我們會(huì)利用我們完整的中藥材貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，在成本端有降成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品的有效含量標(biāo)準(zhǔn)也較高。

5.公司2022年三季報(bào)業(yè)績下滑的原因？單季度下滑原因？

答：公司上年同期的損益中包含了孫公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的收益，今年沒有這部分收益，因此今年三季度業(yè)績是下滑的。另外三季度也是公司的一個(gè)銷售淡季，受醫(yī)改政策及收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整等因素影響，毛利降低，業(yè)績有所下滑。

6.關(guān)于中藥創(chuàng)新藥的進(jìn)展？

答：中藥創(chuàng)新藥方面，目前進(jìn)度較快的兩個(gè)品種一個(gè)是清降和胃方，一個(gè)是羌活勝濕湯。

目前研發(fā)進(jìn)展順利，因?yàn)?022年3月國家出臺(tái)一個(gè)關(guān)于中藥創(chuàng)新藥的批文，中藥創(chuàng)新藥相對(duì)于原來的研發(fā)進(jìn)度，從開始立項(xiàng)到商業(yè)化的進(jìn)程大大縮短了研發(fā)周期。

有關(guān)注射用雙黃連（凍干），目前針對(duì)的臨床適應(yīng)癥是：外感風(fēng)熱引起的發(fā)熱、咳嗽、咽痛。我們擬計(jì)劃開展雙黃連類藥物的體內(nèi)體外抗病毒研究。

7.生物藥兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)度？未來的銷售安排？

答：生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種，主要核心的2個(gè)品種是TRS005和TRS003。

TRS005是一款自主創(chuàng)新的CD20-ADC，針對(duì)非霍奇金淋巴瘤，目前將推進(jìn)至關(guān)鍵臨床階段。臨床1期數(shù)據(jù)已經(jīng)由石遠(yuǎn)凱院士在ESMO大會(huì)上公開發(fā)表，在療效上相比國際領(lǐng)先的ADC品種展示出相對(duì)優(yōu)異性。

TRS003屬于生物類似藥，走的是質(zhì)優(yōu)+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床，獲得了美國FDA的高度評(píng)價(jià)，并且批準(zhǔn)了可互換臨床試驗(yàn)，同時(shí)基于已經(jīng)建成的5000L規(guī)模的商業(yè)化生物基地，在成本上比一次性和小規(guī)模的生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)。

未來商業(yè)化方面，特瑞思國內(nèi)的銷售會(huì)考慮依托珍寶島在國內(nèi)的商銷布局及銷售團(tuán)隊(duì)，國外的市場依靠其國際化團(tuán)隊(duì)的海外資源等。

8.針對(duì)中成藥集采公司中標(biāo)的情況？

答：目前的中成藥省際集采聯(lián)盟已完成了湖北、廣東、山東的，我們公司都已做了策略性的應(yīng)對(duì)。

湖北集采中，公司產(chǎn)品舒血寧按規(guī)則中標(biāo)，注血報(bào)價(jià)降幅40%多，基于統(tǒng)籌考慮未集采省份的銷量情況，我們采用了積極的應(yīng)對(duì)策略。廣東集采中，我們的品種中標(biāo)備選目錄，可以享受醫(yī)療終端報(bào)量的70%，降價(jià)幅度較小。

在醫(yī)藥報(bào)量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采，我們也會(huì)根據(jù)品種及用藥情況積極的參與。

2021年中藥注射劑醫(yī)保逐漸友好后，公司注血在民營醫(yī)院、合資醫(yī)院、第三終端醫(yī)藥、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)診所等有較大的市場空間，公司加大了這部分市場的學(xué)術(shù)推廣力度。

同時(shí)公司實(shí)施差異化的應(yīng)對(duì)措施，注血100mg的二次開發(fā)并商業(yè)化之后，目前在部分省份掛網(wǎng)，其上量有望在2023年中有所體現(xiàn)。

注血規(guī)格上的創(chuàng)新是公司策略性應(yīng)對(duì)集采的，集采品規(guī)是經(jīng)過同品種同規(guī)格的調(diào)研的，我們打破了市場上常見的品規(guī)，我們做了品質(zhì)的提升和規(guī)格的改變，主要是差異化的策略。

未來在產(chǎn)品中標(biāo)后，我們這種差異化的品規(guī)可以打入非集采市場。我們并購的品種和多品規(guī)的產(chǎn)品都已在做市場銷售的布局。

9.銷售費(fèi)用未來是否有所增長？

答：公司的銷售費(fèi)用是和銷售端相匹配的。隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，未來銷售費(fèi)用可能會(huì)有所提升。