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談判，是由談和判兩個字組成，也就是先談后在判,談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是最決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說，談判是為達到某一目的而跟另一方進行協(xié)商的一個過程。

著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格認(rèn)為，談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為，是直接影響各種人際關(guān)系，對參與各方產(chǎn)生持久利益的一種過程。他還認(rèn)為：“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛。每一個要求滿足的愿望，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進行談判。”

房屋拆遷談判就是拆遷人與被拆遷人、房屋承租人之間，或在拆遷管理部門組織下，就有關(guān)拆遷補償安置事項協(xié)商，尋求利益平衡點。具有以下特點：

1、拆遷談判是一項政策性、專業(yè)性十分強的活動;

2、拆遷談判是拆遷程序重要組成部分，非經(jīng)談判不得裁決和強制執(zhí)行;

3、拆遷談判周期比較長、次數(shù)相對多，時常經(jīng)反復(fù)協(xié)商最終達成協(xié)議;

4、拆遷談判既有拆遷人與被拆遷人自愿談判，更多的是在拆遷管理部門牽頭下形成的調(diào)解與談判;

5、拆遷談判貫穿于拆遷整個過程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協(xié)商可能性。