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據(jù)估算，今年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就將邁入千億級(jí)市場(chǎng)。

巨頭們的燒錢廝殺是資本層面的事情，而在真正下沉的市場(chǎng)上，是一個(gè)個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”圈地拉人、奮勇拼搏的身影。

他們從不在意對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，往往手握多個(gè)平臺(tái)資源，幫團(tuán)員找到補(bǔ)貼最大的那一家。他們?yōu)榱司蹟n人心做著各種各樣的努力，樹人設(shè)、拉人情……

人情故事永遠(yuǎn)比行業(yè)分析報(bào)告來得復(fù)雜，社區(qū)的地形甚至要比互聯(lián)網(wǎng)巨頭們想象得更為復(fù)雜，在打車、點(diǎn)評(píng)等賽道都形成寡頭一統(tǒng)天下的局面下，這個(gè)市場(chǎng)，仍然像是一個(gè)精彩紛呈的江湖。

他們演繹著真正屬于社區(qū)的故事，他們廝殺著，為了“我的社區(qū)我的團(tuán)”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，幾乎無(wú)處不在了。

“品牌雞蛋40塊60個(gè)，還送醬油、小蔥!”閔行一家輻射近三萬(wàn)人社區(qū)的大型超市門口，身穿綠馬甲的推銷員，向來往行人推薦社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，“可以送到家，也可以在附近自提點(diǎn)取貨!優(yōu)惠多補(bǔ)貼多!”

越來越多的人聚攏過來，推銷員挨個(gè)幫忙下載APP，聊高興了突然冒出一句：“‘多多買菜’補(bǔ)貼更瘋狂，便宜得嚇人!”說罷，捂著嘴笑稱自己不小心為“對(duì)家”做了廣告。

電商巨頭的補(bǔ)貼戰(zhàn)，讓想“薅羊毛”的老年人都開始嘗試用APP下單了，而在年輕人手機(jī)里，美團(tuán)買菜、多多買菜、叮咚買菜、橙心優(yōu)選、盒馬優(yōu)選，見到兩款以上的軟件并不是新鮮事兒。

事實(shí)上，早在2016年前后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)，這類早期的團(tuán)購(gòu)，一般在熟人群展開，再由口碑相傳。注重選品質(zhì)量的團(tuán)長(zhǎng)逐漸發(fā)展壯大，甚至形成規(guī)模，而貨品質(zhì)量參差的團(tuán)購(gòu)群則失去信任銷聲匿跡。

追溯其本質(zhì)，就是由能夠找到低于市場(chǎng)價(jià)貨源地的團(tuán)長(zhǎng)，依托其社區(qū)龐大的社交關(guān)系，如微信群、QQ群等等，實(shí)現(xiàn)生鮮商品集中配送到小區(qū)固定提貨點(diǎn)，并由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分發(fā)的新零售模式。

2020年疫情期間，居家隔離、禁止聚集給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速生長(zhǎng)時(shí)機(jī)，包括超市代購(gòu)的形式也得到迅速發(fā)展。團(tuán)長(zhǎng)按居民訂單集中采購(gòu)送至社區(qū)，習(xí)慣了快遞、外賣無(wú)接觸配送的居民，也順便接受了自提點(diǎn)服務(wù)。

而伴隨著以“快團(tuán)團(tuán)”為代表的的團(tuán)購(gòu)小程序迅速崛起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也漸漸從傳統(tǒng)的微信群內(nèi)接龍1.0版本，升級(jí)成為由全國(guó)明星團(tuán)長(zhǎng)領(lǐng)頭、二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)幫賣的2.0版本。在各類小程序驅(qū)動(dòng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始破除了社區(qū)的壁壘。

盡管魔都“團(tuán)長(zhǎng)”千千萬(wàn)，但大家的生意經(jīng)卻各不相同，所瞄準(zhǔn)的人群也并不一致。

熟人社區(qū)或社群發(fā)展起來的素人團(tuán)長(zhǎng)，要想將社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門生意做到風(fēng)生水起，“選品”與“人設(shè)”很重要;商超代購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，直接面向指定商超帶貨，產(chǎn)品質(zhì)量承載主體是商超，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)接單和跑腿;電商平臺(tái)發(fā)展起來的團(tuán)長(zhǎng)，許多是自帶商鋪的個(gè)體戶，以商鋪為自提點(diǎn)，接收平臺(tái)配送產(chǎn)品，分揀出貨。

在團(tuán)長(zhǎng)的盈利模式上，又分為按貨款百分比提成、加收代購(gòu)費(fèi)以及自主選品定價(jià)、自負(fù)盈虧等。

在上海，團(tuán)長(zhǎng)們走出了差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線，根據(jù)不同的消費(fèi)水平，有瞄準(zhǔn)中高端的品質(zhì)團(tuán)購(gòu)，也有以低價(jià)為策略搶占市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)。全職媽媽、退休阿姨、個(gè)體店主成為團(tuán)長(zhǎng)主力，甚至一些手握生鮮資源的商家也借機(jī)發(fā)展，加入這場(chǎng)“團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)霸賽”。

形形色色的團(tuán)長(zhǎng)，帶著自己身后的團(tuán)購(gòu)體系交叉存于各個(gè)小區(qū)、家庭，各自尋找自己的目標(biāo)人群，甚至互相爭(zhēng)奪客戶。在一戶人家當(dāng)中，可能妻子用著蟲媽鄰里團(tuán)的選品，丈夫在超市會(huì)員店代購(gòu)群下單，而老年人就是偏愛價(jià)格便宜的多多買菜。

其實(shí)，伴隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)起來的全國(guó)頂流團(tuán)長(zhǎng)，他們的經(jīng)歷本身就是一部鮮活的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展史”。

團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)

中年阿姨順帶生意變成主業(yè)

“一盒雞蛋，一桶葵花油，一份西紅柿，電話號(hào)碼是……”

“應(yīng)該是這些，老婆讓我來取的。”

五十多歲的張阿姨一口東北音普通話，念著訂貨單，跟來取菜的上海爺叔逐條核對(duì)。

張阿姨的提貨點(diǎn)是一家快遞驛站，三十平方米的小店租在社區(qū)一層的底商鋪面里，一半放快遞，一半放菜品，前門面向街道，后窗開向小區(qū)。她和兒子一個(gè)在前一個(gè)在后，一個(gè)管快遞，一個(gè)管取菜。

這家小區(qū)門口五百米范圍，自提點(diǎn)就有22家之多———便利店、水站、水果店、話費(fèi)營(yíng)業(yè)廳、快遞驛站，一排底商隔不了幾家就有一個(gè)。

去年10月份，母子倆籌備起這家快遞驛站，一個(gè)多月后，有推銷員上門，希望借驛站作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的提貨點(diǎn)。

張阿姨作為提貨點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)居民每從她這里提走一單，都能得到不超貨物總價(jià)10%的提成。比如李四在某平臺(tái)上買了200塊的菜品，下單至張阿姨的提貨點(diǎn)，并順利從這里取貨，最多20元的提成便能進(jìn)賬。

既然有這個(gè)店面，也不用啥成本，順帶著干唄。他們把驛站靠里的一間騰出來，專門放菜。沒想到，這順帶干的，卻慢慢變成了主業(yè)。

最初，母子倆嘗試過把送來的菜按照清單分別打包，等顧客來了直接取走。但是隨著下單量增加，找他們合作的平臺(tái)從一家變成三四家，他們發(fā)現(xiàn)這樣搞太累了!

“幾百單，倆人其他啥活也別干了，就在這打包吧。”張阿姨說，她們借鑒快遞驛站的方式，把貨架分成幾個(gè)區(qū)，擺放不同的商品，糧、菜、蛋、油分門別類，就像一個(gè)超市貨架。

顧客來了，張阿姨就根據(jù)清單的內(nèi)容，從各個(gè)區(qū)域取貨再打包，節(jié)省了大量的時(shí)間。

張阿姨的門店也有“晚高峰”，趕上下班的點(diǎn)，前門后窗扎滿了人，她會(huì)直接讓熟人自己去貨架拿菜。經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，張阿姨的提貨點(diǎn)，每天少則一百七八十單，平臺(tái)做活動(dòng)的時(shí)候，一天能有三百單的量。

一條小路，二十余個(gè)提貨點(diǎn)，大多門可羅雀，張阿姨成了唯一“殺出來”的團(tuán)長(zhǎng)。大面積鋪開，接著又逐漸被淘汰取消的，不僅是團(tuán)長(zhǎng)，還有平臺(tái)。

同一個(gè)小區(qū)，多個(gè)平臺(tái)搶占市場(chǎng)、搶占團(tuán)長(zhǎng)，但買菜的人就那么多，團(tuán)長(zhǎng)拿著提成，提醒顧客，哪家優(yōu)惠買哪家，誰(shuí)的補(bǔ)貼力度大就找誰(shuí)。顧客忠誠(chéng)度不來源于品牌，而來源于價(jià)格。張阿姨說，沒有想過這種模式以后有沒有什么可持續(xù)性，至少?gòu)默F(xiàn)在來看，自己是賺到錢了，買菜的顧客得到了實(shí)惠，做的挺好，為什么不在繼續(xù)做下去?

自己選品自負(fù)盈虧

“原生”團(tuán)長(zhǎng)以人設(shè)帶貨

高小姐也是位全職媽媽，2018年開始就和哥哥一起做起微信群生鮮團(tuán)購(gòu)的生意，哥哥具有多年向五星酒店供貨的渠道，他負(fù)責(zé)全國(guó)各地選品，高小姐負(fù)責(zé)拉人建群，根據(jù)貨源情況不定期發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。

牛奶、魚蝦、大閘蟹、牛排、冰激凌等都在她的經(jīng)營(yíng)范圍，每次團(tuán)購(gòu)，他都會(huì)編輯好一段文案，在下面列出接龍的序列，截團(tuán)后，她都要手動(dòng)記下所有人選購(gòu)的不同種類的貨品以及送貨信息。

高小姐經(jīng)常在群里分享一些快手早餐的視頻，畫面里悄悄埋了許多人設(shè)符號(hào)，比如牛排擺在數(shù)百元一個(gè)的進(jìn)口餐盤里，制作銀鱈魚的鍋是上千塊一只的名牌。

在推銷產(chǎn)品時(shí)，她也時(shí)常拿自己的貨源與市場(chǎng)上的比價(jià)比質(zhì)，盒馬99元一只的大閘蟹，她買來和自己的切開拍照、稱重做對(duì)比，截圖網(wǎng)售的明治雪糕價(jià)格與自己的售價(jià)做比較。一些很受歡迎的爆品，由于進(jìn)貨量有限，常常一開團(tuán)就被搶購(gòu)一空。

剛開始，附近小區(qū)下單的顧客，她自己開車送貨，同一小區(qū)的可以到高小姐家自提，再遠(yuǎn)一點(diǎn)的就發(fā)“閃送”。

隨著老客拉新的節(jié)奏加快，他們很快有了多個(gè)500人的大群，客戶也從一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)展到多個(gè)城市。慢慢的，除了本小區(qū)的可以自提或送貨上門，其他的基本都發(fā)冷鏈快遞。

接單量增大，純?nèi)斯げ僮麟y免出錯(cuò)。一次，群里一位顧客突然跳出來責(zé)罵。原來，前一天夜里，高小姐整理贈(zèng)品清單到零點(diǎn)，私信客戶一一核對(duì)次日的發(fā)貨地址，結(jié)果這位顧客睡著了沒有回復(fù)，高小姐就按照其上次購(gòu)買時(shí)留下的收件信息寄出，沒想到這是顧客領(lǐng)導(dǎo)家的地址。原本是免費(fèi)送贈(zèng)品，卻惹得雙方一肚子氣。

由于群里的熟人、鄰里較多，不少人趕緊出面調(diào)停，安撫雙方的情緒。那次高小姐氣哭了，但她回頭想想，規(guī)模做大了，新人多了，問題和誤會(huì)也就多，管理方法的確需要變一變。

后來，“快團(tuán)團(tuán)”微信小程序火了起來，高小姐就把每次團(tuán)購(gòu)的商品放在平臺(tái)上再分享至群里，大家通過軟件下單，減少了挨個(gè)確認(rèn)地址、收款的程序，但同時(shí)，也需要向平臺(tái)繳納手續(xù)費(fèi)。

“大家都在用，我們不用可能后面就會(huì)被淘汰掉。”小程序在解決團(tuán)長(zhǎng)痛點(diǎn)的同時(shí)，也逐漸將這些“散戶”團(tuán)長(zhǎng)“收編”進(jìn)自己的平臺(tái)體系當(dāng)中。

有的團(tuán)長(zhǎng)，則已經(jīng)借著“快團(tuán)團(tuán)”的便利迅速做大。

平臺(tái)排名上海第七，全國(guó)前二十的團(tuán)長(zhǎng)王女士從商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型過來，手里有大把資源，自己選品、發(fā)起團(tuán)購(gòu)。

高小姐和王女士，走的是一條區(qū)分于電商巨頭價(jià)格戰(zhàn)的路徑，她們注重自己所售商品的質(zhì)量把控，期望建立“意見領(lǐng)袖”式的人設(shè)。

“你去和這些大型電商平臺(tái)掙誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)無(wú)條件退換貨，你是拼不過的，要走出自己的特色，讓你的顧客知道，跟著你買的東西質(zhì)量更有保障、有區(qū)分度。”王女士說。

去年10月她開始在平臺(tái)上線產(chǎn)品，說起做這個(gè)的初衷，她說自己有資源，又討厭群里冒出的劣質(zhì)產(chǎn)品，就想著自己做有品質(zhì)的團(tuán)購(gòu)。

“快團(tuán)團(tuán)上什么樣的東西都有，可以直接申請(qǐng)做分銷商，但是產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊還有假貨、盜版。有時(shí)候感覺那些在群里團(tuán)購(gòu)假貨的把我們當(dāng)傻子嗎?竟然見到過團(tuán)購(gòu)愛馬仕絲巾的，感覺在拿大家的智商開涮。”

開始做團(tuán)購(gòu)后，王女士把自己公司一半的員工約十來個(gè)人，分出來做團(tuán)購(gòu)助理。在她的團(tuán)購(gòu)群里，從食品到生活用品到服飾玩具再到充值購(gòu)票，涉及生活方方面面。

打開她的產(chǎn)品鏈接，總有長(zhǎng)長(zhǎng)一串介紹，圖文并茂，重點(diǎn)分明，每天上新2-6種產(chǎn)品。

“我們?nèi)珖?guó)TOP20的團(tuán)長(zhǎng)簡(jiǎn)直就是‘聾啞人’，除了吃飯睡覺過馬路，時(shí)間都花在手機(jī)上，別人在你旁邊和我說話，根本聽不到的。”話音剛落，王女士就陷入沉默，開始回復(fù)手機(jī)里的信息。

她的主頁(yè)上，已經(jīng)有2萬(wàn)余成員，12萬(wàn)多次的跟團(tuán)記錄，只要參與拼團(tuán)，不需要自提點(diǎn)，直接快遞送貨。王女士的手機(jī)里有上海各種中高端小區(qū)的大群，客戶已經(jīng)遍布全國(guó)。

這樣自成一派的“原生”團(tuán)長(zhǎng)不在少數(shù)，他們不靠提成賺錢，而是自己找上家、定售價(jià)，自負(fù)盈虧。

會(huì)員制超市代購(gòu)

采購(gòu)運(yùn)輸送貨一人搞定

在某高端小區(qū)，還存在另一種形式的“原生”團(tuán)長(zhǎng)———超市代購(gòu)，尤其是需要繳納會(huì)員費(fèi)的超市，比如山姆會(huì)員店、Costco會(huì)員店，這類超市的盈利主要靠每年收取的會(huì)員費(fèi)，以近乎成本的價(jià)格出售商品，而會(huì)員每年需要繳納幾百元的年費(fèi)。

來自福建的小伙子小李，就是主做此類會(huì)員店的代購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)。他的作用就是一個(gè)人辦好會(huì)員卡，幫忙集中代購(gòu)。“剛開始是想著大家的采購(gòu)更劃算，疫情期需求量很大也就做起來了，慢慢發(fā)展起來后網(wǎng)店跟團(tuán)購(gòu)配送都有在做。”

那段時(shí)間，小李度過了勞累又充實(shí)的一段代購(gòu)生活，基本天天去超市，提前一天接好單，隔天早晨八九點(diǎn)超市開門前他就到達(dá)，采購(gòu)?fù)戤呉簧衔邕^去，從下午一直送到晚上八九點(diǎn)，偶爾幾次甚至忙到夜里十一二點(diǎn)。

特殊時(shí)期，無(wú)接觸配送，他配送至小區(qū)門口或者某個(gè)集中存放點(diǎn)后，每個(gè)袋子標(biāo)注好收件人信息，大家自己來取。

有一次，一位業(yè)主的生鮮找不到了，經(jīng)過物業(yè)監(jiān)控調(diào)取，發(fā)現(xiàn)被其他業(yè)主拿走了，兩家就“故意”還是“無(wú)心”拌起了嘴，小李只好出面調(diào)停。

“我挺感謝客戶的理解，因?yàn)樾枰患壹遗渌?，基本沒催促過。”踏實(shí)靠譜的小李目前已經(jīng)擁有750個(gè)左右的團(tuán)員，從日用品、肉類到網(wǎng)紅零食、單品等，各式各類都能幫買幫帶。

他為了大家下單方便，開了一家微店，里面有超市常見的各種選項(xiàng)。

采購(gòu)、運(yùn)輸、送貨全部自己完成，小李開著一輛小型廂式貨車，奔走于超市和社區(qū)之間，偶爾訂單量特別大時(shí)，他會(huì)找來朋友一起幫忙。每筆訂單，他加收5%的代購(gòu)費(fèi)。

前段時(shí)間，他的業(yè)務(wù)走出了上海，發(fā)展到周邊城市，同時(shí)會(huì)帶回來一些特產(chǎn)，比如蘇州的年糕、湖州的粽子。每次出發(fā)外地送貨前，他會(huì)提前收集訂單，把上海帶來的貨送到后，再將帶回上海的貨裝車。來上海兩年多，小李在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中收獲了自己的第一桶金，他眼里，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的城市。

蟲媽鄰里團(tuán)

全職媽媽送完孩子就理貨

中午12點(diǎn)，某公寓別墅群大門外，白色的廂式貨車?？客桩?dāng)，配送員拉著四輪車把幾個(gè)大大小小的箱子送到自提點(diǎn)，嚴(yán)女士就進(jìn)入一天中最忙碌的時(shí)間。她一邊拆箱，將里面的各種水果、蔬菜、半成品食物甚至花卉分揀裝袋，一邊講著手里芒果和藍(lán)莓的直采來歷。

這樣的工作，每周一、三、五中午，她一忙至少兩個(gè)鐘頭，貨多了可能一口氣忙到接孩子幼兒園放學(xué)的時(shí)間。

嚴(yán)女士是蟲媽鄰里團(tuán)的一位團(tuán)長(zhǎng)，幾年前生二胎后就在家里做全職媽媽，2019年下半年，她在小區(qū)附近遇到了蟲媽的地推活動(dòng)。

“和他們聊了聊，蟲媽有在我們小區(qū)發(fā)展‘團(tuán)長(zhǎng)’的想法，我正好有時(shí)間。”嚴(yán)女士說，早上把兩個(gè)孩子送進(jìn)幼兒園后，白天可以自由支配，決定嘗試做做。

蟲媽鄰里團(tuán)是上海本土興起、具備一定規(guī)模的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，從中高端做起，并延伸出大魚接龍團(tuán)購(gòu)小程序擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍。

想當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，需要有不低于100人的社區(qū)群、固定的自提點(diǎn)、足夠的時(shí)間經(jīng)營(yíng)打理，嚴(yán)女士都符合，就這樣，她從平臺(tái)的用戶變成了團(tuán)長(zhǎng)。

自己當(dāng)過客戶，了解平臺(tái)選品的質(zhì)量，也就更加放心去向鄰里推廣。

和多多買菜這類大型平臺(tái)遍地發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)的模式不同，蟲媽每個(gè)小區(qū)只發(fā)展一名團(tuán)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)拉群、推薦平臺(tái)上的產(chǎn)品，定時(shí)接收貨物以及提供自提點(diǎn)服務(wù)。

每份訂單中，總價(jià)的10%是團(tuán)長(zhǎng)的提成，其中4%是自提點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，6%是推廣經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)群的客戶維護(hù)費(fèi)。

自提點(diǎn)設(shè)在哪里好呢?嚴(yán)女士找到了小區(qū)人流量最大的商鋪區(qū)一家店面。

“@所有人今日貨已到，接龍的芒果，索菲亞漢堡冰激凌，藍(lán)莓和火龍果都到貨啦!可以安排來取貨嘍!”

每天的貨品按照訂單分裝成一個(gè)個(gè)塑料袋，寫上顧客的名字，嚴(yán)女士就在群里喊大家來取。

并不是每個(gè)人都能及時(shí)把貨物取走，遇到客戶不便出行、加班較晚的情況，她也要騎電動(dòng)車送到客戶家里。偶爾有人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出異議，只要在平臺(tái)上上傳問題圖片和不滿描述，可及時(shí)退換。

嚴(yán)女士所在的小區(qū)有一千多戶居民，一年多來，她的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里，進(jìn)進(jìn)出出做到了三百多人，愿意留下來的，大多是愿意購(gòu)買產(chǎn)品的活躍用戶。每次提貨，差不多都有三四十人份的量。

“單次能做個(gè)三四千元的營(yíng)業(yè)額吧，除了不交金，其他都蠻好，很適合全職媽媽。”她告訴記者，周邊小區(qū)里，大多數(shù)團(tuán)長(zhǎng)都是像她這樣的本地住戶、全職媽媽，也有個(gè)別上班族———自己經(jīng)營(yíng)線上的工作，維護(hù)群成員活躍度，讓家里的老人幫忙分揀貨品、管理自提點(diǎn)。

目前的經(jīng)營(yíng)量對(duì)于嚴(yán)女士來說上剛剛好，不影響帶孩子和休息，但她了解，也有一些很能干的團(tuán)長(zhǎng)。

“每月可以做到二十多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，收入有兩萬(wàn)多，但一定是很辛苦的。”嚴(yán)女士說。

據(jù)了解，蟲媽鄰里團(tuán)是上海本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)早期的發(fā)展雛形。2014年，一位開著私家車到農(nóng)場(chǎng)拉來蔬菜水果在小區(qū)門口擺攤出售的年輕女性，受到關(guān)注，她就是蟲媽。其創(chuàng)建的“蟲媽鄰里團(tuán)”采取社區(qū)拼團(tuán)的模式，主打產(chǎn)品為“手工產(chǎn)品+蔬蛋肉類”，此外還包括新鮮水果、堅(jiān)果零食、米面糧油等各類日常食用產(chǎn)品，宣稱復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。

2018年，拼多多投資入股蟲媽入局社區(qū)拼團(tuán)。發(fā)展至今，這一本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)已形成了比較成熟的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，其對(duì)品質(zhì)的把控和口碑，也為自己鎖住精準(zhǔn)用戶群體。（晨報(bào)首席記者龐菁涵晨報(bào)記者荀澄敏）