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劉老師晚上好今晚格力電器披露經(jīng)銷商京海擔(dān)保減持公司股份的公告，不知道您看到?jīng)]有好像這是京海擔(dān)保從成立到現(xiàn)在，首次減持格力電器的股票，您能不能給分析兩句，這個透露了什么信號?他們減持的理由是自身的資金需求，不過不排除這個是托詞

劉步塵：我有關(guān)注到上述消息。這是一個耐人尋味的消息，尤其發(fā)生在董明珠力推新電商背景之下。

某財經(jīng)媒體記者：是的，主要就是這么多年都沒減持，現(xiàn)在減持了，總感覺是有什么原因的

劉步塵：目前看，董明珠推動格力電器銷售體系變革的決心日益堅定，尤其在最近兩次帶貨業(yè)績屢創(chuàng)新高之際。

劉步塵：董明珠極力推動格力銷售體系變革，從過去倚重線下專賣店向現(xiàn)在倚重電商(帶貨直播是電商的一種形式)轉(zhuǎn)型，格力專賣店體系被快速邊緣化。

劉步塵：經(jīng)銷商對格力電器的存在價值，20年從來沒有像今天這樣無足輕重，我相信這一點所有格力經(jīng)銷商都深刻感受到了。沒辦法，我們正在進入新零售時代，傳統(tǒng)銷售體系沒落難以避免。

某財經(jīng)媒體記者：有可能跟這個渠道變革有關(guān)系了

劉步塵：這意味著，董明珠和經(jīng)銷商的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，過去多年的一致行動人關(guān)系，正在漸行漸遠。

劉步塵：但我同時認(rèn)為，京海擔(dān)保減持對格力電器未必不是一件好事，可以減輕董明珠推進格力銷售體系第二次變革的壓力。

劉步塵：還有，我們發(fā)現(xiàn)，格力電器銷售體系的變革方向，恰恰參考了死敵奧克斯的變革模式。