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日前，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在抖音上忽然冒出兩千來個頂著東方甄選金牌主播董宇輝頭像和名字的帶貨賬號，這些賬號的內(nèi)容大同小異，基本都是董宇輝直播帶貨視頻的片段，櫥窗里掛著相應(yīng)的商品鏈接。點進去一看，它們都不是官方賬號所發(fā)，而是出自類似于“小號”一樣的賬號，乍看像高仿貨，但其實有官方授權(quán)。9月11日下午，“俞敏洪就2000個董宇輝賬號致歉”沖上微博熱搜，將直播行業(yè)從去年底開始興起的一種隱秘帶貨方式，推到了大家面前：切片帶貨。 揚子晚報/紫牛新聞記者 沈昭 綜合都市快報

2000個“董宇輝”攻入短視頻平臺

從建立自己的客戶端，到淘寶直播首秀，東方甄選一直在直播渠道上進行著各種探索。9月7日，抖音上一下子冒出了約2000個帶有董宇輝頭像和名字的帶貨賬號。

【資料圖】

隨機點擊幾個頭像你就會發(fā)現(xiàn)，這些賬號都使用了董宇輝的直播視頻切片進行賣貨。

此事很快引發(fā)眾多東方甄選以及董宇輝粉絲的熱議，以反對聲音居多。“堅決不同意用董宇輝頭像、姓名和聲音讓第三方賬號帶貨”“他是一張名片，不能亂用”“禁止切片授權(quán)，保護好董老師的個人IP”……粉絲們認(rèn)為這種切片帶貨，會損害“直播間清流”董宇輝長期以來的文化人形象。

而董宇輝本人卻稱對此事并不知情，認(rèn)為這些切片賬號是詐騙，但這些賬號中不少向消費者保證自己已獲得東方甄選和董宇輝的雙重認(rèn)證。

9月9日，俞敏洪在抖音官方賬號中發(fā)布聲明：“有人把視頻發(fā)給我，我的第一反應(yīng)就是遇到了騙子，迅速和管理層進行溝通。結(jié)果管理層解釋說，確實有這么一回事。”“我想，這種嘗試作為一種商業(yè)行為，是可以理解和探索的，但這件事情的推進過程有著嚴(yán)重問題。一是沒有和我提前溝通，二是沒有和主播們提前溝通，三是沒有預(yù)先做好對于不良商家的防范措施……”

揭秘 俞敏洪表示，已對公司管理層提出嚴(yán)肅的批評，也為給網(wǎng)友造成的困擾表示抱歉。

直播切片授權(quán) 一門成熟的生意

何為切片帶貨?簡單講，就是將頭部/網(wǎng)紅主播直播時的片段進行二次剪輯上傳到平臺，帶貨產(chǎn)生收益。

整個流程只需要三步：獲得主播的授權(quán);被授權(quán)者在這位主播的直播間找到可以吸引消費者的素材，二次剪輯成短視頻，用自己的賬號在各個平臺分發(fā)，掛上商品鏈接;所得收益，雙方按比例分成。

這形式有點像打造“垂直矩陣”，只不過主播通過IP授權(quán)就能獲得傭金，而無需增加其他成本。

事實上，從去年開始，網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”在抖音上就已擁有數(shù)千個小楊哥“分身”，他的直播切片短視頻隨處可見。被授權(quán)者通過分發(fā)的直播切片獲得流量和賣貨收益，小楊哥也能有穩(wěn)定的傭金入賬。

這門隱秘而小眾的生意，經(jīng)過近一年的發(fā)展，眼下已做成了一門成熟的生意。4月，小楊哥背后的三只羊集團上線“眾小二”App，其中一塊重要內(nèi)容就是切片分發(fā)。8月30日晚，他直接在直播間里透了底，三只羊每個月工資支出超5000萬元，大部分發(fā)給9000多名線上剪輯師。他們大多是“一些寶媽、殘疾人士，還有一些創(chuàng)業(yè)失敗的，大學(xué)剛畢業(yè)沒找到工作的。他們不僅負(fù)責(zé)剪輯，還會負(fù)責(zé)一些客服”。

另據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬;預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。

多說1句

切片帶貨，別賺了錢丟了口碑

兩千余個“董宇輝”不是一朝一夕冒出來的，多數(shù)消費者也清楚這是仿冒董宇輝，但一群假冒賬號中居然出現(xiàn)了真的官方授權(quán)切片賬號，也難怪主播和消費者們一頭霧水，直接把真切片授權(quán)賬號也認(rèn)定為無授權(quán)的搬運賬號，鬧出來一場烏龍。目前已有眾多“董宇輝”賬號被下架了。

切片帶貨的形式不新鮮，在近些年來漸漸成為新興的電商帶貨方式，利用明星主播的影響力可以讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品并下單購買，實現(xiàn)人不在場也帶貨。但切片帶貨模式對消費者來說存在著不少消費陷阱，比如說主播直播講解某官方旗艦店授權(quán)銷售的商品，在主播直播間下單，消費者能確認(rèn)確實是官方旗艦店的正版商品，而來路不明的切片賬號用的也是主播講解該商品的內(nèi)容，購物車中放的也是同款商品，但這款商品是不是官方旗艦店的正品就很難說了。對于明星主播們而言，野路子來的切片賬號更加惱火，他們未經(jīng)授權(quán)使用直播視頻片段帶貨，上架同款商品賺取傭金，嚴(yán)重影響到主播的權(quán)益，這些泛濫的切片賬號屢禁不止。

對于平臺而言，大量的切片帶貨視頻存在或許并不是什么好事，縱觀這些切片帶貨視頻不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，不僅是同一賬號內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容同質(zhì)化，不同的賬號對不同的主播切片出來的內(nèi)容甚至都大同小異，完全是流水線式操作，這些幾分鐘的切片視頻大量充斥在短視頻市場中，同質(zhì)化帶來的審美疲勞或在一定程度上影響到平臺短視頻內(nèi)容的健康發(fā)展。