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近日，在紹興諸暨，浙江莎耐特襪業(yè)有限公司總價(jià)值1000多萬美元的襪子正在打包裝箱，準(zhǔn)備發(fā)往美國(guó)。“今年以來，我們的外貿(mào)形勢(shì)喜人，近期每天都有10個(gè)集裝箱左右的貨物發(fā)往海外。”公司總經(jīng)理周瑜潤(rùn)說。

莎耐特公司的出口飄紅，是諸暨整體外貿(mào)形勢(shì)的縮影。今年，諸暨市通過搶訂單、擴(kuò)份額，大力發(fā)展市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、跨境電商、展會(huì)營(yíng)銷等外貿(mào)業(yè)態(tài)，開設(shè)“諸暨—上海港”海鐵聯(lián)運(yùn)專線等一系列舉措，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，不斷拓展對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作新空間。今年1-8月，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口441.18億元，同比增長(zhǎng)40.2%。

拓市場(chǎng)：一半襪企出口訂單排至10月

在浙江信勝科技股份有限公司車間內(nèi)，工人們正在組裝調(diào)試一批將要發(fā)往歐洲、東南亞等地的繡花機(jī)。“今年1—7月，繡花機(jī)出口形勢(shì)良好，出口額超過3000萬美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)52%。”信勝科技外貿(mào)總監(jiān)駱曉軍說，這個(gè)數(shù)字也超出了繡花機(jī)行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。

信勝科技這幾年將客戶需求視為“風(fēng)向標(biāo)”，創(chuàng)新研發(fā)當(dāng)成“殺手锏”，積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展，在全球布局搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家。與此同時(shí)，公司又從營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品全周期服務(wù)等環(huán)節(jié)發(fā)力，努力實(shí)現(xiàn)口碑與銷量齊飛。

“我們現(xiàn)在用的其中一種機(jī)器，是與韓國(guó)合作開發(fā)的產(chǎn)品，完全突破了傳統(tǒng)繡花機(jī)的工藝，直接通過沖壓、燙壓的工藝在上面排列圖案，深受歐美國(guó)家喜愛，同時(shí)也滿足了東南亞對(duì)靚麗服裝的需求。”駱曉軍介紹，信勝科技今年全年出口額預(yù)計(jì)達(dá)5000萬美元，占到總銷售額的60%，與往年相比，增長(zhǎng)約兩成。

作為諸暨的支柱產(chǎn)業(yè)之一，襪業(yè)也是外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要一極。據(jù)諸暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，旗下110家襪業(yè)出口型主要企業(yè)中，有九成以上今年上半年自營(yíng)出口額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)或大幅增長(zhǎng)，有一半以上的襪企出口訂單量預(yù)排至10月。

諸暨襪子出口迅速增長(zhǎng)，離不開產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。諸暨共有襪業(yè)企業(yè)6000余家，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢(shì)。“諸暨襪業(yè)生產(chǎn)綜合成本較低，反應(yīng)迅速，接到外貿(mào)訂單后，能夠按照客戶要求交貨。”諸暨大唐街道辦事處副主任章幸鋼說。

在諸暨宏拓針紡有限公司，每天有近百萬雙襪子裝車運(yùn)到寧波港，發(fā)往歐美多國(guó)。今年以來，公司克服各種不利因素，出口全線飄紅，比去年增長(zhǎng)20%到30%左右，已經(jīng)完成銷售額1.5億元。

宏拓針紡產(chǎn)品主打海外市場(chǎng)，目前，企業(yè)的外貿(mào)出口份額占比高達(dá)90%。出口形勢(shì)喜人的背后，除了海外市場(chǎng)需求擴(kuò)大外，還與企業(yè)多年深耕海外市場(chǎng)有關(guān)。宏拓針紡總經(jīng)理屠超男說，“宏拓針紡的訂單已排到11月份。下階段，公司將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)變化，為開拓更大海外市場(chǎng)布好局。”

近年來，諸暨出臺(tái)政策推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造。目前，諸暨襪業(yè)已培育省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)1個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)兩化融合示范企業(yè)2家，建成市級(jí)數(shù)字化車間87個(gè)，實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化改造，有力地促進(jìn)了襪業(yè)的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也為企業(yè)出海帶來更多便利。在自營(yíng)出口龍頭企業(yè)浙江莎耐特襪業(yè)有限公司，總經(jīng)理周瑜潤(rùn)掏出手機(jī)，運(yùn)用自家開發(fā)的一款3D模擬設(shè)計(jì)系統(tǒng)，和國(guó)外客戶線上交流、校準(zhǔn)、敲定襪子的設(shè)計(jì)方案。“以往，從國(guó)外客戶的一紙方案開始，企業(yè)需經(jīng)過染色、打樣、寄送等煩瑣環(huán)節(jié)，最后確定設(shè)計(jì)稿，時(shí)間少則20天，多則一個(gè)月以上。而現(xiàn)在，只需3至5天。”周瑜潤(rùn)介紹。

強(qiáng)服務(wù)：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型助力企業(yè)出海

“之前因?yàn)橐咔橛绊?，公路物流不暢，市里就向我們推薦了海鐵聯(lián)運(yùn)物流方式，并幫我們對(duì)接海鐵聯(lián)運(yùn)平臺(tái)公司。僅兩天時(shí)間，企業(yè)共有7個(gè)柜的襪子通過海鐵出運(yùn)。外貿(mào)產(chǎn)品出運(yùn)難問題得到了一定緩解。”說起今年上半年企業(yè)遭遇的物流不暢問題，浙江億衡針紡科技有限公司負(fù)責(zé)人深有感觸。

近年來，浙江省對(duì) “一帶一路”沿線國(guó)家出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)。作為紹興地區(qū)外貿(mào)大市，目前諸暨市年運(yùn)量可達(dá)20萬標(biāo)箱。“寧波舟山港”“上海港”兩條海鐵聯(lián)運(yùn)線路覆蓋了諸暨主要出口港口，該市98%左右的外貿(mào)集裝箱可通過海鐵運(yùn)輸。

今年以來，受疫情影響，諸暨市外貿(mào)集裝箱公路運(yùn)輸壓力驟增，運(yùn)輸成本上漲，當(dāng)?shù)乇Ｍū?、維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定面臨一定的困難。據(jù)了解，1至8月，諸暨-寧波港海鐵聯(lián)運(yùn)累計(jì)承運(yùn)10152標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)153.6%。同時(shí)，海鐵聯(lián)運(yùn)日發(fā)送量已提升至80標(biāo)箱左右。根據(jù)諸暨市與寧波港的合作計(jì)劃，預(yù)計(jì)每月將承運(yùn)2000標(biāo)箱以上貨物。

就在上月，諸暨至上海洋山港海鐵聯(lián)運(yùn)班列線路正式開通，首列裝載襪子、服裝等出口貨物的海鐵聯(lián)運(yùn)班列從鐵路諸暨東站駛向上海蘆潮港中心站，短駁至上海洋山港裝船后，發(fā)往美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。該條線路也是諸暨市繼至寧波舟山港后開行的第二條海鐵聯(lián)運(yùn)班列線路，將實(shí)行固定線路、當(dāng)日送達(dá)的“到站即到港”運(yùn)行模式。

“‘諸暨-上海港’海鐵聯(lián)運(yùn)國(guó)際專線的開通，便于靈活操作裝箱，全市外貿(mào)企業(yè)均可在1小時(shí)內(nèi)完成海鐵提箱，比上海直接提箱節(jié)約2小時(shí)左右;貨物通過海鐵進(jìn)入上海港后，可優(yōu)先裝船，降低甩箱風(fēng)險(xiǎn)。”諸暨市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。同時(shí)，海鐵聯(lián)運(yùn)還能為企業(yè)節(jié)省公路運(yùn)輸中常見的預(yù)提費(fèi)、待時(shí)費(fèi)、落箱費(fèi)等，每個(gè)集裝箱相比公路可以節(jié)約1000多元費(fèi)用。

與此同時(shí)，為讓更多企業(yè)了解相關(guān)政策，諸暨市通過線上會(huì)議方式召開外貿(mào)政策宣介會(huì)暨“政府性融資擔(dān)保體系支持小微企業(yè)匯率避險(xiǎn)增信服務(wù)”銀企對(duì)接會(huì)，通過視頻為企業(yè)講解外貿(mào)、信保等政策，推介新型融資方式，參會(huì)企業(yè)達(dá)182家。“由于疫情影響不便開展線下培訓(xùn)會(huì)，今年通過線上方式培訓(xùn)，并取得了良好效果。會(huì)后，有10多家企業(yè)與我們聯(lián)系咨詢相關(guān)出口信用保險(xiǎn)政策。”中信保紹興辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

諸暨市商務(wù)局黨組書記、副局長(zhǎng)姚勇琪表示，接下來，將通過內(nèi)外兩條腿走路，多措并舉拓市場(chǎng)。一方面積極鼓勵(lì)企業(yè)采用參展這種模式，出國(guó)出境找市場(chǎng)、搶訂單;一方面通過自辦展會(huì)，把客商引到諸暨來。同時(shí)積極深化助企服務(wù)，在政策兌現(xiàn)上面本著“應(yīng)兌盡兌、即兌快兌”的原則，讓企業(yè)享受到直達(dá)的政策。(記者 邱丹晨 徐瀟青 通訊員 吳文君 顧鵬飛)