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線下渠道承壓、營銷投入加大，美妝日化國貨老牌上海家化第三季度凈利同比降四成。

(資料圖片)

10月25日，上海家化聯(lián)合股份有限公司(上海家化，600315.SH)發(fā)布2023年三季度報告。第三季度實現(xiàn)營收14.62億元，同比下降10.82%;實現(xiàn)凈利潤9313.44萬元，同比下降40.12%。前三季度實現(xiàn)營收50.91億元，同比下降4.91%;實現(xiàn)凈利潤3.94億元，同比增長25.83%。

據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，上海家化今年第三季度業(yè)績以及前三季度的營收處于近五年的低位。但前三季度凈利潤實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

據(jù)三季報顯示，三季度凈利潤變動主要由于國內(nèi)業(yè)務(wù)收入同比減少，再加上加大品牌投放，國外業(yè)務(wù)受通脹和消費(fèi)者信心下降影響，導(dǎo)致凈利潤同比減少。此外，非經(jīng)常性損益同比增加，主要是公司投資的基金和股票公允價值變動和投資收益同比增加所致。

上海家化方面還表示，第三季度由于零售環(huán)境疲軟，公司占比較高的線下渠道承壓，公司單季收入出現(xiàn)負(fù)增長。公司維持未來經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)、消費(fèi)復(fù)蘇的預(yù)判，在三季度加大營銷投入，并取得一定成效，旗下美妝品牌玉澤和雙妹實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

具體來看，第三季度個護(hù)家清成為營收的第一大貢獻(xiàn)者。其中護(hù)膚、個護(hù)家清、母嬰以及合作品牌的營業(yè)收入分別為4.14億元、5.45億元、4.43億元以及5711.79萬元，分別占總營收的28.32%、37.28%、30.3%以及3.91%。

據(jù)上海家化介紹，前三季度毛利率為59.52%，同比增長1.34個百分點(diǎn)，其中三季度單季毛利率57.73%，同比大幅增長3.45個百分點(diǎn)。主要由于在玉澤品牌雙倍增長的帶動下，護(hù)膚品類占比提升，結(jié)構(gòu)性地提升了毛利率。同時由于原材料成本的下降，使六神品牌的毛利率大幅度提升。

上海家化證券事務(wù)代表陸地在10月25日的業(yè)績交流會上表示，從行業(yè)的情況看，美容護(hù)膚呈現(xiàn)更好的毛利水平和增速，而個護(hù)家清面臨較大挑戰(zhàn)，同時線上業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出比線下業(yè)務(wù)更好的增長態(tài)勢，而上海家化目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，個護(hù)家清和線下業(yè)務(wù)的占比更高，未來需要調(diào)整和優(yōu)化。

具體來看價格方面，今年第三季度全產(chǎn)品的售價同比有所增長。其中，護(hù)膚產(chǎn)品第三季度平均售價為16.65元/支，價格同比增長36.8%。個護(hù)家清和母嬰產(chǎn)品平均售價增幅相對較低，分別為8.81%以及9.04%。

而今年三季度不少原材料價格同比下跌。具體來看，今年第三季度皂粒、油脂類原料受棕櫚油、棕櫚仁油同比下跌的影響，采購均價同比下跌30%。表面活性劑受棕櫚仁油下跌、環(huán)氧乙烷走平的影響，采購均價同比下跌約11%。營養(yǎng)藥物添加劑價格與去年第三季度相比下跌約2%。

對此，上海家化副總經(jīng)理、首席財務(wù)官兼董事會秘書韓敏在25日召開的業(yè)績交流會上告訴澎湃新聞記者，今年大宗原材料價格受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響同比下跌，主要對個護(hù)產(chǎn)品的業(yè)績會有幫助，對公司整體是有利的。而品類平均售價的上漲，一方面因為今年公司對產(chǎn)品施行價格管控，其次由于公司希望能聚焦高毛利產(chǎn)品，以提升整體的毛利水平。陸地也在交流會上表示，上海家化還要加強(qiáng)價格管控，嚴(yán)格按照整個組織規(guī)劃的價格進(jìn)行操作。

“今年上海家化的策略非常明確，就是要通過加大品牌投放來驅(qū)動消費(fèi)者數(shù)據(jù)的持續(xù)爬坡。”陸地還表示，“例如佰草集、玉澤兩個品牌的人群基數(shù)已經(jīng)有了比較好的恢復(fù)。加大投入雖然對短期的業(yè)績有一定影響，但是有效的新客招募工作將為未來的經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。”

據(jù)上海家化方面介紹，前三季度，上海家化銷售費(fèi)用同比增長4.15%，銷售費(fèi)用率同比增長3.78個百分點(diǎn)。第三季度，銷售費(fèi)用同比增長22.34%，銷售費(fèi)用率同比大幅增長11.7個百分點(diǎn)。第三季度銷售費(fèi)用主要包括佰草集、六神等的品牌推廣費(fèi)，以及為推動興趣電商快速增長和頭部達(dá)人合作的直播費(fèi)用等。

上海家化董事長兼CEO潘秋生交流會上進(jìn)一步介紹，去年二季度經(jīng)歷特殊情況后，公司于去年三、四季度調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，砍了品牌費(fèi)用，也造成去年整體消費(fèi)人群基數(shù)下降，帶來一定經(jīng)營壓力。今年二、三季度，公司開始持續(xù)加大營銷投入，但實際上三季度公司的營銷投入和核心競爭對手相比仍是較低的。

值得注意的是，當(dāng)天上海家化還發(fā)布了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的公告，宣布設(shè)立美容護(hù)膚與母嬰事業(yè)部、個護(hù)家清事業(yè)部、海外事業(yè)部，并將以事業(yè)部為決策主體，并對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)，以進(jìn)一步提升公司運(yùn)營質(zhì)量、激活組織效率、加速業(yè)務(wù)增長。

陸地表示，在本次調(diào)整之前，公司以職能為主軸，線上和線下業(yè)務(wù)有不同的部門管理，容易產(chǎn)生內(nèi)耗。而通過建立事業(yè)部負(fù)責(zé)制，例如本次調(diào)整后母嬰品類并入美容護(hù)膚事業(yè)，美加凈品牌劃入個護(hù)，有望加速線下業(yè)務(wù)的調(diào)整，并持續(xù)推動線上業(yè)務(wù)。同時還將加強(qiáng)組織品類跨職能的閉環(huán)，簡化決策流程，提升組織敏捷度。

此外，談及對品牌孵化和投資方面，潘秋生在交流會上表示，企業(yè)非常重視上海家化品牌的外延式增長。公司不會去做與主業(yè)不相關(guān)的多元化投資，聚焦互補(bǔ)性，即公司不具備的技術(shù)或能力，同時又可以對新銳公司進(jìn)行賦能，包含一些上下游的合成材料、醫(yī)美輔助行業(yè)等。