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網(wǎng)紅胖虎與年味的交融

京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)此次針對(duì)堅(jiān)果品類年貨產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體。圍繞“送禮+禮品”的策略核心，京東超市堅(jiān)果品類跨界聯(lián)合網(wǎng)紅生肖IP“我不是胖虎”，網(wǎng)紅胖虎此次作為堅(jiān)果年貨節(jié)的代言IP，深度聯(lián)合品牌，激活目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)流量、用戶與銷售的三重轉(zhuǎn)化。

繼 “618” “雙11”之后，年貨節(jié)成為又一大全民消費(fèi)盛宴。在Z世代群體崛起成為消費(fèi)主力的當(dāng)下，年貨節(jié)商品的消費(fèi)定位趨向年輕化。當(dāng)然除了最基本的功能消費(fèi)訴求之外，年輕人對(duì)年貨的選擇還寄予了更多情感訴求。結(jié)合這些特點(diǎn)，本屆京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)的消費(fèi)需求，聯(lián)手年輕消費(fèi)群體喜愛的網(wǎng)紅IP，將傳統(tǒng)節(jié)日的文化氛圍與時(shí)尚元素融合，為用戶帶來了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

全載體投放的營(yíng)銷元素

春節(jié)，代表著家庭的團(tuán)聚，也代表著對(duì)奔波忙碌一年收獲的盤點(diǎn)。這也讓辦年貨成為了一個(gè)喜慶的過程，也要求年貨節(jié)的主視覺，需要擁有足夠的喜慶元素來營(yíng)造節(jié)日氛圍，此次京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)海報(bào)也正是做到了這點(diǎn)。海報(bào)以年貨大街為主線形式，設(shè)計(jì)了國(guó)潮國(guó)漫風(fēng)格，強(qiáng)化紅色+金色的喜慶元素。輔以“胖虎”IP形象穿插加入，并將參與活動(dòng)的店鋪植入其中。

在品牌聯(lián)合方面，京東超市堅(jiān)果品牌三只松鼠、三胖蛋、百草味、良品鋪?zhàn)?、臻味?3個(gè)堅(jiān)果類目品牌方，共同聯(lián)合組建完整視覺，同時(shí)匹配IP胖虎“福利形象”。眼下，在京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)海報(bào)、H5、禮盒等傳播載體中，處處充滿濃濃年味、伴隨胖虎IP形象。胖虎IP和堅(jiān)果品類各品牌共創(chuàng)聯(lián)合，給本次京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)營(yíng)造了強(qiáng)有力的年貨氛圍。

H5創(chuàng)意中，京東超市堅(jiān)果節(jié)在堅(jiān)果年貨大街中開展“尋虎祁福”的趣味活動(dòng)。參與者們?cè)趫?jiān)果年貨大街中尋找“胖虎”，獲贈(zèng)“胖虎周邊”“堅(jiān)果零食”“京豆”“優(yōu)惠券”等相關(guān)福利。既滿足了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)，又增強(qiáng)了用戶黏性，擴(kuò)寬并深化了平臺(tái)及品牌的傳播影響力，實(shí)現(xiàn)了京東超市堅(jiān)果品類、網(wǎng)紅胖虎IP、用戶三者的共贏。

多渠道傳播烘托大促氛圍

此次京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)還與微博頭部KOL聯(lián)手合作，帶來了流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

男一、Bunny的追星日記、劇綜少女何茜茜及吧主等數(shù)位擁有百萬粉絲的微博頭部KOL同步發(fā)布創(chuàng)意海報(bào)，同時(shí)發(fā)起種草話題，帶動(dòng)粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)微博，并引流到站內(nèi)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)和消費(fèi)，為京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)活動(dòng)造勢(shì)。另外，20位微博達(dá)人以種草的形式帶動(dòng)粉絲，吸引潛在消費(fèi)者參與京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)大促，有效提高帶貨轉(zhuǎn)化率。

在此基礎(chǔ)上，圍繞年貨主題內(nèi)容拍攝的堅(jiān)果虎年魔性短視頻，也在多渠道多維度視角推廣京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)。視頻通過整體傳播矩陣和強(qiáng)有力的宣發(fā)陣容進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍。

伴隨著極具魔性的廣告詞，京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)的廣告短片，已在京東總部電梯、周邊小區(qū)逾千塊電梯屏幕、電視臺(tái)黃金檔、全國(guó)IPTV及線下地標(biāo)廣告輪番播放，讓京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)的主題玩法通過媒介傳播給更多不同年齡、不同地域的消費(fèi)者。

京東超市年貨節(jié)一直力求貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，在營(yíng)銷模式中不斷破局創(chuàng)新，這次京東超市堅(jiān)果年貨節(jié)的“胖虎模式”就是一次有益的探索。相信無論是本次的年貨節(jié)，還是在未來電商大促活動(dòng)中，我們都將會(huì)見到京東超市更多的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從創(chuàng)意玩法到傳播載體讓消費(fèi)者感受到更好的用戶體驗(yàn)。

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