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“如果將全家化的鏈條打通，羊奶粉的市場體量將不止200億或250億，天花板將會(huì)更高！”中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃在解析疫情后羊奶粉行業(yè)的發(fā)展走勢時(shí)，對羊奶粉的全家化布局寄予厚望。母嬰紅利消失，陷入存量市場的嬰配粉增長乏力，隨著社會(huì)老齡人口占比增長，加之新冠疫情趨于全球常態(tài)化的背景下，國人愈加重視自身免疫力情況與營養(yǎng)需求，尤其是中老年群體的身體機(jī)能逐漸老化，免疫力和抵抗力都開始走下坡路。面對如此龐大的消費(fèi)需求，作為營養(yǎng)補(bǔ)充的成人粉市場被行業(yè)所看好，而作為細(xì)分品類一員的成人羊奶粉，很可能將成為行業(yè)的新藍(lán)海。

奶粉板塊，尤其是羊奶粉下一個(gè)可能的增量機(jī)遇在哪？答案愈加明顯——全家化的產(chǎn)品化布局正在羊奶粉市場中形成潮流。全家化，顧名思義就是家庭消費(fèi)，從目前品牌、渠道的產(chǎn)品布局來看，主要針對的仍舊是0-3歲嬰幼兒消費(fèi)群體，全家化的思路則是突破要這一藩籬，通過拓展產(chǎn)品線，延伸消費(fèi)者的消費(fèi)周期。

以羊奶粉為例，其自身的品類擴(kuò)張思路正是這樣的，從前端，向孕婦羊奶粉擴(kuò)張；向后端，向兒童羊奶粉、成人羊奶粉以及中老年羊奶粉來進(jìn)行擴(kuò)張，產(chǎn)品布局囊括全年齡段成為全家化潮流的一個(gè)顯著特點(diǎn)。從羊奶粉市場中，品牌布局產(chǎn)品線的動(dòng)作來看，最近幾年，全家化的端倪早有顯露。去年，某品牌推出了成人粉系列成人羊奶粉，借此實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全家化產(chǎn)品布局：從-1歲（孕婦）、0-3歲（嬰幼兒）、3-12歲（兒童）到中老年人全年齡段覆蓋。羊奶粉市場中的全家化趨勢越來越明顯！

羊奶粉品牌商們在全家化潮流中躍躍欲試，動(dòng)作頻頻，而渠道商們對也對全家化的品類布局表現(xiàn)了極大的興趣。“嬰幼兒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入存量飽和，不走差異化，不做家庭消費(fèi)的母嬰店未來將會(huì)過得的很艱難。”已經(jīng)開始有渠道們意識(shí)到了，全家化、家庭消費(fèi)的品類布局思路對于母嬰店的重要性了。以成人粉為例，越來越多的羊奶粉品牌已經(jīng)開始摒棄會(huì)銷的渠道，開設(shè)成人羊奶粉的專營店以及將母嬰店作為成人羊奶粉重要的營銷渠道，值得注意的是，隨著更多羊奶粉品牌在全家化布局中的試水及實(shí)踐，成人羊奶粉以及兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉等全家化的產(chǎn)品矩陣，在渠道操作、營銷創(chuàng)新上，必將會(huì)迎來一番新面貌。

而從羊奶粉自身來看，全家化的道路似乎也是得天獨(dú)厚的。首先是羊奶粉特殊的營養(yǎng)價(jià)值和人體親和個(gè)性，嬰幼兒羊奶粉的高營養(yǎng)特質(zhì)自不必多言，成人羊奶粉很長一段時(shí)間就帶著“保健”的烙印，被當(dāng)做“半個(gè)營養(yǎng)品”來賣；其次則是消費(fèi)者對營養(yǎng)健康關(guān)注度的升級，大健康的戰(zhàn)略是國家所一直倡導(dǎo)的，這一次疫情的“推波助瀾”也為羊奶粉提供了一個(gè)絕佳的宣傳機(jī)遇。

最后則是老齡化的社會(huì)性問題，反為成人羊奶粉醞釀了一片前景廣闊的消費(fèi)市場——這里有一組來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)可作印證：我國60周歲人口及以上，占總人口的17.3%；65周歲及以上的，占總人口的11.4%。前景廣闊的成人羊奶粉消費(fèi)者市場，何嘗不是另一片藍(lán)海呢！而伊利集團(tuán)作為專業(yè)的配方奶粉制造商，也是致力全家化的奶品牌之一，其擁有強(qiáng)大的公司研發(fā)實(shí)力和品牌塑造力，致力保障消費(fèi)者餐桌上的安全，伊利集團(tuán)將優(yōu)質(zhì)奶源與先進(jìn)的生產(chǎn)工藝相結(jié)合，只為做出更符合國人的好產(chǎn)品，伊利羊奶粉乳原料來源于歐洲進(jìn)口羊乳。針對青少年，中老年人伊利集團(tuán)強(qiáng)勢推出了伊利乳鐵蛋白羊奶粉和伊利高鈣高蛋白羊奶粉，伊利乳鐵蛋白羊奶粉內(nèi)含豐富的乳鐵蛋白及進(jìn)口魚油粉，乳鐵含量高達(dá)95%，高度純凈，一躍成為中老年人在營養(yǎng)品上的首選；伊利高鈣高蛋白羊奶粉無牛奶來源等其他動(dòng)物源原料帶入；同時(shí)不添加固體玉米糖漿等碳水化合物類填充性原料，保持了羊奶的營養(yǎng)成分，富有易吸收的營養(yǎng)。100%純羊乳蛋白，天然小分子，易吸收；更添加4億活性進(jìn)口益生菌及復(fù)合益生元；高鈣高蛋白；口感香濃，好喝無膻味深受消費(fèi)者喜愛！

對全家話的道路而言，伊利是勢在必行的，在羊奶制造保障方面，更新鮮、更營養(yǎng)、更安全背后，是在消費(fèi)者看不到的地方，肯下苦功夫、勤功夫、傻功夫。不難發(fā)現(xiàn)，伊利集團(tuán)布局羊奶粉，秉承了一以貫之的品質(zhì)匠心、產(chǎn)業(yè)鏈恒心、創(chuàng)新專業(yè)心。伊利一步一腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打，引領(lǐng)國產(chǎn)羊奶粉行業(yè)駛?cè)?ldquo;新鮮”快車道， 成為全球最值得信賴的健康食品提供者！

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