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在中國企業(yè)尋求更廣闊的海外市場的歷程中，經濟發(fā)達的歐洲一直是一塊難啃的骨頭，如何迅速打開市場并占據一席之地，海爾智家的發(fā)展現狀或許可以提供經驗借鑒。據最新數據顯示，在西歐，海爾洗衣機年累收入兩位數增長，利潤翻倍增長，其中在意大利，海爾牌中高端銷量同比增長53%，整體增幅居行業(yè)TOP1；在西班牙，4月海爾洗衣機銷量、銷額超韓系品牌，創(chuàng)歷史新高，收入同比增長78%；在德國和法國，海爾洗衣機也實現了收入利潤雙位數增長。

作為世界上發(fā)達國家最多的地區(qū)，西歐家電市場大牌林立，競爭尤為激烈，外來品牌想要嶄露頭角，其創(chuàng)新能力無疑是被當地市場衡量的硬性指標之一。海爾智家的產品創(chuàng)新始終以用戶為中心，重在解決需求。受能源價格上漲等大環(huán)境因素影響，西歐地區(qū)的用戶更為注重節(jié)能環(huán)保問題，海爾智家全面推出的高端IPRO系列洗衣機可根據衣物重量自動調整用水量及洗滌時間，降低能耗的同時大幅提升洗滌效率。此外，該系列洗衣機還搭載了“空氣洗”技術，無需頻繁水洗即可去除衣物表面的異味、褶皺，配合ABT殺菌技術的99.9%除菌率，還能滿足當地用戶高效、健康的生活理念，其在意大利的渠道出樣率已同比提升至45%。

為精準把控需求，海爾智家采取三位一體本土化戰(zhàn)略，在意大利、德國等區(qū)域成立研發(fā)中心，不斷推出差異化創(chuàng)新產品，并持續(xù)升級用戶使用體驗。憑借歐洲生態(tài)系統hOn App，海爾智家不僅鏈接了海量的生態(tài)資源，還為用戶構建了多個智慧生活場景。如在智慧洗衣場景下，用戶只需通過hOn App拍照識別衣物洗滌標簽，洗衣機即可自動完成洗滌程序的匹配，還能提供晾曬提醒、一鍵加購洗滌劑等多項服務，簡化用戶生活。

要超越一眾原有品牌，實現市場占比穩(wěn)步提升，僅靠過硬的產品實力是不夠的，用戶對于品牌的認知度是推動品牌扎根市場的重要因素。在這一方面，海爾智家充分利用互聯網平臺，通過線上渠道與各區(qū)域用戶建立零距離交互觸點，打破地域限制。如在法國，Haier洗衣機與高端連鎖B渠道聯合協作，開設了直播專欄“洗滌40分鐘”，對高端產品IPRO系列等進行現場展示講解、測評，幫助用戶更直觀、更快速地了解產品功能優(yōu)勢，推動海爾法國加速進入更多用戶視野。

能在品牌云集的西歐多國實現雙位數增長，是海爾智家深入20多年的市場成果。從國內生產海外銷售，到當地建廠當地銷售，乃至輻射周邊各國多區(qū)域，海爾智家始終堅持“先難后易”的自主創(chuàng)牌戰(zhàn)略，并通過品牌收購等方式不斷拓寬市場版圖，加速品牌矩陣建設。這不僅是海爾智家實現業(yè)績豐收的正確部署，也是行業(yè)探索海外市場的思路表率。

西歐市場的快速增長只是海爾智家全球化品牌建設的其中一環(huán)，在此出色表現的基礎上，海爾智家將繼續(xù)迭代創(chuàng)新產品，加強渠道合作交流，以更豐富的視角將海爾智慧生活帶給全球用戶，也為自身的長足發(fā)展注入源源不斷的推動力。