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5月16日，美ONE「6·18便宜再便宜，淘寶搜索李佳琦」李佳琦超級6·18媒體發(fā)布會（以下簡稱“發(fā)布會”）在上海舉行。

今年6·18大促，美ONE將以用戶需求為核心，主打“便宜再便宜”的價格力優(yōu)勢，并圍繞產(chǎn)品力、內(nèi)容力、服務(wù)力全方位“加碼”，讓大促真正回歸用戶。據(jù)悉，美ONE旗下直播間矩陣將開設(shè)多元、細(xì)分的主題專場，創(chuàng)新直播場景，直觀反映產(chǎn)品，為用戶購買決策提供有效參考；與此同時，美ONE將首次測試數(shù)字人直播，通過AI技術(shù)與直播的結(jié)合，為用戶提供更多直播時段和更細(xì)致入微的服務(wù)，并宣布發(fā)力探索AI智能客服、智能選品等直播業(yè)務(wù)應(yīng)用。

李佳琦在發(fā)布會現(xiàn)場表示，“以往每年的大促，我和團隊都在思考如何讓大促更有新意，直播間還能帶給用戶哪些驚喜？今年，我想我們應(yīng)該更多地思考什么是用戶真正的需求，消費者需要的大促是什么樣的”。

滿分誠意 讓大促真正回歸用戶

發(fā)布會上，美ONE公司VP新川就“便宜再便宜”作了解釋，他提到，天貓平臺此次直接提供了大促滿300-50的較大優(yōu)惠力度，還將提供可疊加使用的品類券、消費券，并且此次的滿減優(yōu)惠將貫穿整個大促周期，讓消費者隨時隨地都能享受到最大力度的優(yōu)惠；美ONE將在平臺和商家優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)為消費者爭取最優(yōu)的產(chǎn)品offer，還將發(fā)放大額紅包雨，讓消費者體驗到“便宜再便宜”。

在凸顯價格力優(yōu)勢的同時，大促還需要從“用戶需要什么，喜歡什么”出發(fā)全面考量。今年6·18，美ONE擴充貨品池，豐富直播主題和形式，不僅在橫向上實現(xiàn)“貨更全”，同時縱向延伸，希望讓更多消費者收獲更豐富的產(chǎn)品選擇、更有針對性的購物指引，還有更具新意的大促體驗。

美ONE合伙人蔚英輝、VP新川分別介紹了旗下三個直播間在貨品豐富度、主題策劃等方面的亮點。據(jù)悉，大促首日，李佳琦直播間將一改往年“美妝節(jié)”的慣例，以“美妝+全品類爆品日”開啟今年6·18，此外，大促期間，李佳琦直播間每天的直播也將以不同品類主題的專場形式呈現(xiàn)。

“一方面，我們希望讓更多有不同需求的消費者能在大促首日就精準(zhǔn)購買到心儀好物，而無需蹲守等待，另一方面，設(shè)置不同品類的主題專場，也是為了能夠滿足相對小眾、細(xì)分的消費者需求”，美ONE公司VP新川進一步說明。

值得一提的是，今年6·18，美ONE也加大力度創(chuàng)新直播間場景，通過多個直播場景的可視化呈現(xiàn)來匹配大促期間豐富的品類、貨品，以及多樣的直播主題。

對此，李佳琦補充道：“像戶外、線下商超、家里，在這些極具生活氣息的場景里直播，會讓直播更加真實、自然、輕松，甚至可以讓大家‘所見即所得’，身臨其境地了解不同的產(chǎn)品解決了哪些需求，帶來了多少便利”。

發(fā)布會上，美ONE提到，旗下直播間將在今年大促期間積極嘗試不同的直播主題和形式，希望通過場景創(chuàng)新改變直播“推薦”、“種草”的固有邏輯，并通過可視化實驗等形式重塑消費者接觸不同品類和產(chǎn)品的路徑，并為其購買決策提供更加直接、有效的參考。

誠意之上 攜手品牌演繹服務(wù)“新”意

面對大促期間的海量商品，消費者往往不清楚怎樣對比產(chǎn)品優(yōu)勢，哪些產(chǎn)品最適合自己，不同產(chǎn)品又要怎么組貨湊單……這些痛點也對直播間的售前、售中服務(wù)提出了要求。

在充分考慮到每一位用戶的觀看體驗的基礎(chǔ)上，今年6·18期間，美ONE繼續(xù)創(chuàng)新直播間內(nèi)外的內(nèi)容欄目，以更加多樣化的呈現(xiàn)形式為消費者分門別類、畫重點，進一步拎清購物需求。

為了讓消費者快速匹配到真正需要的好產(chǎn)品，李佳琦直播間今年依舊推出“大促小課堂”欄目，期間將圍繞美妝、護膚領(lǐng)域，從品類、適用膚質(zhì)、價位等維度出發(fā)，分享純內(nèi)容型知識。

在社媒平臺，已經(jīng)有不少消費者發(fā)現(xiàn)，今年首場大促小課堂的形式“變了”，產(chǎn)品實物被擺上貨架，標(biāo)簽上的價格機制、產(chǎn)品數(shù)量、核心賣點也都一目了然。美ONE公司VP新川還強調(diào)，今年小課堂的最后一期特別以“組貨答疑”為主題，屆時，李佳琦將在一排排貨架前為消費者做產(chǎn)品實物的組貨搭配，更清楚、更直觀地去講解怎么組貨更劃算，也讓用戶“所見即所得”。

除內(nèi)容創(chuàng)新之外，美ONE也在嘗試將新技術(shù)與直播結(jié)合，為用戶提供更加便捷的服務(wù)。當(dāng)天，美ONE宣布了一項重磅動作：今年6·18，“所有女生”直播間將首次測試數(shù)字人直播，一來填補真人直播時段和服務(wù)的空缺；二來借助AI強大的數(shù)據(jù)能力，提供更加及時、準(zhǔn)確的用戶溝通，盡可能覆蓋用戶訴求。

“數(shù)字人直播是美ONE與時俱進擁抱新科技的一次新嘗試，也是我們向AIGC領(lǐng)域邁出的第一步，接下來，我們還希望搭建起AI智能客服，去擔(dān)任直播全鏈路的咨詢服務(wù)，做到當(dāng)用戶有需要，就能聯(lián)系得到我們”，美ONE合伙人蔚英輝表示，未來美ONE會探索更多場景下的應(yīng)用，繼而逐步把AI技術(shù)賦能到整個公司，深度融合到直播業(yè)務(wù)的全流程中。

新技術(shù)新應(yīng)用的出現(xiàn)，給直播電商提供了解放生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)效率的新方式，行業(yè)在嘗試將其結(jié)合到實際的業(yè)務(wù)中進行拓展。對此，蔚英輝進一步解釋道：“在前端的直播選品和質(zhì)檢過程中，利用智能選品功能，可以提煉用戶反饋的數(shù)據(jù)庫形成‘所有女生的選品心愿單’，并提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品篩選結(jié)果，幫助選品團隊初步?jīng)Q策，為內(nèi)部業(yè)務(wù)團隊提效，以此給到用戶更細(xì)致入微的服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

另外，今年大促，美ONE依舊攜手品牌方一同探索服務(wù)用戶的新路徑和新方式，發(fā)布會上，李佳琦宣布了美ONE的全新自制綜藝——由品牌老板向“所有女生”進行6·18大促的述職。據(jù)悉，大促期間，品牌老板還將做客李佳琦直播間，化身所有女生、所有男生的“一號客服”，直面“吐槽”，答疑解惑，讓“用戶滿意”成為美ONE和品牌方提供服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)布會最后，美ONE合伙人李佳琦、蔚英輝以及VP新川共同出席啟動儀式，并對今年6·18大促的消費者服務(wù)以及權(quán)益保護等方面作出重要承諾：美ONE旗下所有直播間會一如既往地做好消費服務(wù)和保障，對于現(xiàn)有渠道和措施無法完全覆蓋到的特殊情況，將面向顧客提供“安心購”保障，通過提供直播間關(guān)懷補償?shù)姆绞絹斫鉀Q顧客的問題，真正落實“平臺+商家+直播間”三重保障。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。