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比如，海外消費(fèi)者以Z世代和千禧一代為新興主力群體，他們的消費(fèi)習(xí)慣正在被重塑，逐漸從群體導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人導(dǎo)向，更加在意取悅自己，讓自己舒坦。

在數(shù)字化的浪潮下，悅己消費(fèi)也成為了現(xiàn)在更加主流的一種消費(fèi)趨勢，而被人們稱為第二層皮膚的內(nèi)衣，將成為今年最大的一個(gè)賽道之一。

與此同時(shí)，受疫情影響，人們越來越注重健康和身體素質(zhì)的提高，換言之，對(duì)于健康品類的賽道正在面臨一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇。

因此，我們這份報(bào)告以這兩個(gè)賽道為切入點(diǎn)，在5月26日晚，與Airwallex空中云匯、Cross Border Digital聯(lián)合發(fā)布了《2022“悅己”消費(fèi)趨勢——內(nèi)衣&運(yùn)動(dòng)服出海行業(yè)報(bào)告》。

當(dāng)天，我們邀請到賽文思SoftLine業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Janet Jia、Airwallex空中云匯平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān) Michelle Gao以及Cross Border Digital銷售總監(jiān) Fermin，通過直播的形式，對(duì)報(bào)告進(jìn)行全方面的剖析和解讀。

01.內(nèi)衣市場需求巨大，舒適型內(nèi)衣正成為主流

從全球內(nèi)衣市場規(guī)模來看，2020年，中國以591.19億美元位列第一，其次為美國，收入為589.28億美元。

在內(nèi)衣的品類當(dāng)中，bra是銷售最高的一個(gè)細(xì)分的品類。

其中，美國的銷售額是最高的，在2021年達(dá)到了43.5億美元，預(yù)計(jì)到2025年將實(shí)現(xiàn)32%的一個(gè)增長率，達(dá)到57.5億美元。

那么，首先來看bra中哪些品類最受歡迎?

從全球內(nèi)衣產(chǎn)品的熱度來看，bralette(無鋼圈式內(nèi)衣)的聲量相對(duì)較大，也就是說，現(xiàn)如今大多數(shù)女性更傾向于舒適型內(nèi)衣。

而從關(guān)鍵詞搜索量來看，關(guān)于“無肩帶內(nèi)衣”的搜索同比增長非常迅猛。

很明顯，舒適型內(nèi)衣正成為主流。比如，bralette、wireless bra、strapless bra、sports bra。

女性對(duì)于內(nèi)衣的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在這個(gè)階段我們不再一味的追求完美身材，穿得舒服比穿的好看要重要的多。

接下來，再來說說消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的喜好趨勢。

一個(gè)明顯的趨勢是，現(xiàn)在越來越多品牌正在提供更加細(xì)分的內(nèi)衣尺碼。

比如，新興內(nèi)衣品牌ThirdLove提供了78個(gè)尺寸，甚至可以選擇半罩杯;American Eagle旗下的內(nèi)衣品牌Aerie以1英寸來進(jìn)行測量細(xì)分尺碼。

在色彩上，很多內(nèi)衣款式會(huì)根據(jù)膚色進(jìn)行產(chǎn)品輸出，而sport bras更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、潮流。

在材料的使用上，美國消費(fèi)者最喜歡蕾絲材質(zhì)的內(nèi)衣，近一年的搜索次數(shù)達(dá)3.2億次;在英國，緞面料和棉布面料最受消費(fèi)者歡迎，近一年的搜索次數(shù)均超過7千萬次。

此外，由于美國是個(gè)多種族國家，比較追求多元文化，因此，在產(chǎn)品展示上，會(huì)更加傾向于大碼模特和黑人模特。

值得關(guān)注的是，近幾年來，內(nèi)衣大品牌在市場所占份額在逐漸縮小，到2019年，非頭部品牌在市場所占的份額比例已經(jīng)從2014年的24.7%增加到36.2%，五年間，同比增加46.6%.也就是說，現(xiàn)在是新興內(nèi)衣品牌進(jìn)軍DTC大池非常好的時(shí)機(jī)。

前面說到，“親膚藝術(shù)”將是未來近幾年悅己消費(fèi)的首要追求，而除了內(nèi)衣的“第二層皮膚”，隨著全球封鎖以及在家工作時(shí)間的增加，2022年對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣進(jìn)一步增加。

當(dāng)下劉畊宏直播健身爆火便能說明這一點(diǎn)。

02.劉畊宏爆火的背后，運(yùn)動(dòng)服市場正在迅速崛起

4月12日，劉畊宏粉絲尚不足600萬，截止到5月16日，便已有6726.3萬，僅僅34天，粉絲勁增6000多萬，身邊到處是“劉畊宏女孩”。

隨之而來的，運(yùn)動(dòng)服市場正在快速增長，2021年，全球運(yùn)動(dòng)服規(guī)模達(dá)3662.7億美元，預(yù)計(jì)到2027年，將達(dá)到4554.2億美元，并且整體呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

在運(yùn)動(dòng)服的細(xì)分品類中，瑜伽服的市場是增量非常迅猛的，2021年，全球瑜伽服市場收入達(dá)到了355億美元，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到420億美元，相比2021年收入增長了18.3%。

從細(xì)分品類來看，過去一年，legging一直是用戶關(guān)注比較高的產(chǎn)品;其次，yoga pants和yoga mat的熱度也相對(duì)較高。

因此我們在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以更多地集中在legging、yoga pants以及瑜伽墊上。

　03.受疫情影響，消費(fèi)者購物偏好需重新審視

對(duì)于中國賣家來說，產(chǎn)品力一直是我們最核心的一個(gè)優(yōu)勢，那么在節(jié)點(diǎn)之下，產(chǎn)品的性價(jià)比或者優(yōu)勢，能夠更多的被一些海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。

同時(shí)，受疫情的影響，消費(fèi)者購物偏好是正在發(fā)生改變的，簡單可以總結(jié)成五大趨勢。

趨勢一：越來越傾向線上購買

消費(fèi)者每月的在線支出增長了15%左右。雖然隨著疫情常態(tài)化，大家的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸從線上慢慢又轉(zhuǎn)變回了線下，但是它仍然保持在對(duì)比疫情前增長的趨勢。

趨勢二：消費(fèi)者對(duì)于更快交付的期望提高，更加重視線上線下統(tǒng)一的一個(gè)購物體驗(yàn)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)者期望交付的時(shí)間比例最高為2~3天內(nèi)交付以及24小時(shí)交付，所以它對(duì)于賣家當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)，就會(huì)有更高要求。

　趨勢三：年輕的消費(fèi)者群體，在線購物時(shí)更加注重是否有優(yōu)惠券或者是折扣

據(jù)The Economist研究報(bào)告表明，在線上購物時(shí)，37%的Z世代和35%的千禧一代都會(huì)考慮交易是否有優(yōu)惠和折扣。

這時(shí)，賣家可以結(jié)合本地化的一些節(jié)日或者是營銷節(jié)點(diǎn)去發(fā)布營銷活動(dòng)。

趨勢四：更加重視環(huán)保

全球超過2/3的消費(fèi)者，都表示他們對(duì)于環(huán)保友好型的這種企業(yè)是會(huì)更加的支持，所以，賣家也可以根據(jù)這些消費(fèi)者的習(xí)慣來做出產(chǎn)品上面的一些調(diào)整。

　趨勢五：受社交媒體和紅人影響

在消費(fèi)者獲取產(chǎn)品渠道中，社交網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者的評(píng)論分別占據(jù)了40.7%和36.6%，位列前三，說明社交媒體的影響是不容小覷的。

　04.新興品牌如何做好出海策略?

結(jié)合以上的一些消費(fèi)者習(xí)慣，可以從以下五個(gè)方面針對(duì)性的做一些出海策略。

　第一，轉(zhuǎn)型DTC品牌

據(jù)消費(fèi)者研究機(jī)構(gòu)發(fā)布，DTC品牌正成為美國電商市場主流模式。其中，服裝時(shí)尚和護(hù)膚品是最受美國消費(fèi)者歡迎的D2C品類，分別占比30%和28%。

據(jù)eMarketer估計(jì)，除了2019年-2020年新冠大流行推動(dòng)了45.5%的增長外， 2021年美國DTC的銷售額預(yù)計(jì)還將增長15.9%，到2023年將達(dá)到1750億美元。

第二，為消費(fèi)者打造順暢、高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)支付體驗(yàn)

前面說到，線上購買正呈上升趨勢，這就需要賣家開始重視消費(fèi)者在線支付體驗(yàn)了。但不同的國家或地區(qū)，支付方式都不一樣，如何為消費(fèi)者打造順暢的支付體驗(yàn)，這變成了賣家新的一個(gè)考驗(yàn)。

具體來看，美國數(shù)字移動(dòng)錢包占比30%，英國信用卡跟借記卡超過了50%和一半，移動(dòng)端和電子的大概占了32%。如果細(xì)分來看，可能美國地區(qū)的卡組更豐富。

對(duì)于DTC品牌，如何為消費(fèi)者打造更順暢、高轉(zhuǎn)化率的支付體驗(yàn)，我們在報(bào)告中從六個(gè)步驟進(jìn)行非常詳細(xì)的解析，感興趣的朋友可以掃碼下載。

　第三，利用社交媒體增加品牌曝光

2022年，全球社交媒體的廣告投放費(fèi)用是在不斷上漲，甚至持續(xù)到2026年，規(guī)模將以9.77%的年增長率迅速擴(kuò)張。

第四，重視短視頻營銷

視頻在社交媒體上的內(nèi)容產(chǎn)出占比越來越大，這種增長主要是由于TikTok的崛起以及直播的普及。雖然與Inatagram相比仍有差距，但I(xiàn)nstagram上的廣告內(nèi)容已經(jīng)趨于飽和。

另外，相比Instagram和YouTube，TikTok網(wǎng)紅合作價(jià)格要更便宜，通過低價(jià)一次性合作多個(gè)紅人，這對(duì)于品牌打響聲量和后續(xù)推廣都有利。

　第五，做好獨(dú)立站用戶體驗(yàn)

在做了各個(gè)營銷宣傳之后，用戶都是回到獨(dú)立站，那么獨(dú)立站的用戶體驗(yàn)也是非常重要。

所以可以通過做一些SEO，在帶來流量提升的同時(shí)，也能提升整個(gè)獨(dú)立站的用戶體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化率。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。