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海洋占據(jù)了地球表面的70%，全球2/3的發(fā)達(dá)城市都位于沿海區(qū)域。我國(guó)是海洋大國(guó)，有1.8萬公里的海岸線，300多萬平方公里的海域面積，擁有豐富的海洋資源謀海濟(jì)國(guó)。在我國(guó)由“海洋大國(guó)”發(fā)展為“海洋強(qiáng)國(guó)”的征途中，經(jīng)略海洋迎來前所未有的機(jī)遇。而我國(guó)的海洋IP卻仍處于空白狀態(tài)，魚大叔抓住這一機(jī)遇，創(chuàng)立了我國(guó)第一個(gè)海洋IP，不僅強(qiáng)化公眾對(duì)于海洋文化的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，同時(shí)促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“開發(fā)海洋，保護(hù)海洋”的目標(biāo)。

對(duì)于大多數(shù)IP，最關(guān)鍵的就是變現(xiàn)路徑，傳統(tǒng)動(dòng)畫制作公司大多遵循從內(nèi)容到衍生品、電影、IP授權(quán)的市場(chǎng)化路徑，大都先有數(shù)年、數(shù)十年的漫畫、動(dòng)畫內(nèi)容積淀，而后才能突破圈層。它們從人物形象設(shè)定到環(huán)境、語(yǔ)言、世界觀輸出，都相對(duì)沉浸、完整、統(tǒng)一，始終和現(xiàn)實(shí)世界保持一定距離。這一途徑不僅耗時(shí)耗力，也難見成效。走不通傳統(tǒng)模式，魚大叔從社交媒體長(zhǎng)短視頻崛起整合市場(chǎng)資源，先介入人們的日常飲食生活 ，通過社交媒體、跨界合作等方式，和粉絲保持高頻互動(dòng)。積極調(diào)動(dòng)自身優(yōu)勢(shì)，開啟了多管齊下的新興商業(yè)模式——以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式驅(qū)動(dòng)，與產(chǎn)業(yè)深度鏈接。

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動(dòng)畫IP+未來產(chǎn)業(yè)

對(duì)于變現(xiàn)路徑，魚大叔也多次嘗試不同的模式。早在2017年，魚大叔還只是3D動(dòng)畫大電影《盟族護(hù)衛(wèi)隊(duì)》中水里游的其中一個(gè)小角色，雖有些知名度，但和萬千IP一樣，變現(xiàn)的道路卻并不順利。于是，魚大叔開始尋找新模式，利用已有IP的知名度，衍生出長(zhǎng)視頻《深夜?jié)O堂》和短視頻《魚老板の日?！穬蓚€(gè)視頻動(dòng)畫。《深夜?jié)O堂》將魚大叔完整人物形象、故事情節(jié)、性格用語(yǔ)及世界觀鋪設(shè)清楚，《魚老板の日常》通過短小精悍、碎片化出現(xiàn)在信息流與觀眾互動(dòng)，雙管齊下，捕捉不同用戶的需求。半年之間魚大叔全網(wǎng)粉絲達(dá)到500多萬，為當(dāng)時(shí)動(dòng)畫頭部賬號(hào)。在得到流量和關(guān)注的同時(shí)，魚大叔也找到了一條適合的變現(xiàn)路徑。

在產(chǎn)業(yè)選擇上，基于曾設(shè)定的世界觀，魚大叔需要選擇一個(gè)未來具備較高增長(zhǎng)率的市場(chǎng)。飛禽走獸類基本都開發(fā)完了，而海洋經(jīng)濟(jì)的開發(fā)利用尚處于初級(jí)階段，具備非常大的發(fā)展空間。隨著人們對(duì)優(yōu)質(zhì)蛋白健康食品需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)會(huì)越來越完善，因此魚大叔將品牌定位海洋食品門類。

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內(nèi)容+流量運(yùn)營(yíng)

在發(fā)展思路上，第一階段，魚大叔將內(nèi)容做出影響力。魚大叔開創(chuàng)的海洋文化短視頻欄目《魚大叔和朋友們》實(shí)現(xiàn)了海洋文化+海洋產(chǎn)品的結(jié)合，還有《魚樂圈》、《多魚的知識(shí)》等多維度內(nèi)容矩陣。去年用一年的時(shí)間，做到全網(wǎng)累計(jì)曝光10億+，累計(jì)粉絲500萬+。有了內(nèi)容做基礎(chǔ)，其次就是運(yùn)營(yíng)。當(dāng)全平臺(tái)流量穩(wěn)定后，魚大叔證明了自己的IP價(jià)值，下一步就是將內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為私域流量，增加粉絲粘性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，魚大叔采用了“品牌自播+達(dá)人矩陣+KOL合作”的綜合模式，包括人貨場(chǎng)的應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互、流量獲取。魚大叔鎖定的人群是在18-29歲的主力消費(fèi)人群，因此輸送的內(nèi)容基本滿足這個(gè)群體的偏好。同時(shí)發(fā)行產(chǎn)品+數(shù)字資產(chǎn)玩法，開發(fā)首款海洋美食養(yǎng)成系手機(jī)游戲，搭建年輕人的沉浸式心智消費(fèi)場(chǎng)景。進(jìn)一步利用已成型的內(nèi)容流量擴(kuò)展知名度。

03

內(nèi)容+海味產(chǎn)品

當(dāng)全平臺(tái)流量穩(wěn)定后，魚大叔證明了自己的IP價(jià)值，利用IP及內(nèi)容帶來的流量拓展自身品牌的知名度。以此換取產(chǎn)業(yè)上端供應(yīng)鏈的認(rèn)可和支持，也由此吸引到目前國(guó)內(nèi)最好的供應(yīng)鏈，以他們的產(chǎn)品作為魚大叔內(nèi)容的載體。不僅布局了以烤魚為核心的預(yù)制菜賽道，同時(shí)還啟動(dòng)了健康食品賽道以及當(dāng)下最受關(guān)注的海味休閑零食賽道。魚大叔預(yù)制菜來源于常年為半天妖、海底撈等國(guó)內(nèi)大型連鎖餐飲提供產(chǎn)品的供應(yīng)商，精選優(yōu)質(zhì)海味原材料，全程透明化加工，最大程度保留海味產(chǎn)品原有的鮮度。這是一條共贏的路徑。除美食之外，魚大叔還開創(chuàng)了海洋文化特色潮流產(chǎn)品，海洋相關(guān)海灘拖鞋、盲盒公仔、浴場(chǎng)浴巾、抱枕泳圈以及擺件等涉及衣食住行系列周邊產(chǎn)品，之后也將持續(xù)以內(nèi)容能力賦能海洋產(chǎn)業(yè)，讓魚大叔這一品牌好吃更好玩。

2021年魚大叔小食品牌成立以來，陸續(xù)推出海洋類預(yù)制菜、休閑食品和潮玩周邊系列產(chǎn)品，共14款SKU。上月底推出的預(yù)制菜烤魚，產(chǎn)品上線半月售出1000單，自然復(fù)購(gòu)率為45%。

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內(nèi)容+消費(fèi)場(chǎng)景

除線上渠道的運(yùn)營(yíng)，魚大叔還在開拓線下消費(fèi)場(chǎng)景。依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，魚大叔在線下打造海味餐飲社區(qū)店和小吃車這樣的小型業(yè)態(tài)，打造魚大叔小食海味研究所，在其中放入品牌的周邊產(chǎn)品，強(qiáng)化消費(fèi)粘性和品牌體驗(yàn)。流動(dòng)的海洋文化餐車，滿足社區(qū)、學(xué)校、景區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的需求。

魚大叔IP的成功，不僅是由于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，更是因?yàn)椴蹲降讲煌脩舻男枨螅_創(chuàng)了合理的變現(xiàn)途徑。對(duì)于內(nèi)容+海味產(chǎn)品的創(chuàng)新，抓住了海洋零食的快速發(fā)展的紅利期。隨著年輕人需求的多樣化，他們既希望東西好吃健康，又希望品牌有趣有內(nèi)涵，因此在傳統(tǒng)零食的基礎(chǔ)上，魚大叔創(chuàng)新“海洋文化+新海味食品”的模式，挖掘海味賽道的新模式；開辟內(nèi)容+消費(fèi)場(chǎng)景的模式，搭建年輕人的沉浸式心智消費(fèi)場(chǎng)景，成功占領(lǐng)線下市場(chǎng)，增加消費(fèi)者對(duì)IP的信任程度。

復(fù)合的商業(yè)模式為魚大叔帶來了源源不斷的品牌價(jià)值，多方位提高IP知名度，多種模式變現(xiàn)，增加了魚大叔品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。未來，魚大叔也將會(huì)繼續(xù)彰顯IP價(jià)值，精益求精做內(nèi)容，多管齊下謀發(fā)展，承擔(dān)起更大的責(zé)任。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。