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魯代均，男，2019年11月進(jìn)入金沙酒業(yè)，自進(jìn)入至2020年3月任電商部二級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川市場開發(fā)工作；2020年4月至2021年12月任川渝銷售部一級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售部大客戶工作；2021年12月份開始同時(shí)負(fù)責(zé)成都渠道組推進(jìn)工作至今，時(shí)時(shí)以為經(jīng)銷商服務(wù)為宗旨，處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，工作中勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司市場基礎(chǔ)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)

盡管我只是一名普通的銷售人員，但在日常的工作和生活中仍積極主動(dòng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識，貫徹執(zhí)行黨基本路線和各項(xiàng)方針政策，努力樹立科學(xué)的發(fā)展觀，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)。平時(shí)積極參加由集團(tuán)、公司及銷售部組織的一系列有關(guān)黨的精神的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。在努力學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí)，結(jié)合自身工作性質(zhì)，立足崗位，做好本職工作；與時(shí)俱進(jìn)，處處從大局出發(fā)，一切以公司利益為重。

銷售業(yè)績方面：自2019年加入公司以來，成功引進(jìn)名酒運(yùn)作大商一個(gè)：四川粵強(qiáng)名品酒業(yè)有限公司，成功引進(jìn)區(qū)域摘要優(yōu)商三個(gè)，1951區(qū)域優(yōu)商一個(gè)，達(dá)成招商首單總金額1390萬元，合同簽約總額7838萬元。

服務(wù)經(jīng)銷商方面：在經(jīng)銷商服務(wù)過程中，主要從四個(gè)方面推進(jìn)工作：一是加強(qiáng)培訓(xùn)解讀，組織經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對公司文化進(jìn)行學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品進(jìn)行解讀；二是抓好費(fèi)用規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃按月度、季度和年度進(jìn)行實(shí)施；三是政策宣貫，對公司下達(dá)的文件精神及時(shí)傳達(dá)給客戶，加強(qiáng)互動(dòng)；四是品牌三駕馬車建設(shè)：推進(jìn)產(chǎn)品陳列，樹立產(chǎn)品形象和價(jià)格標(biāo)桿；月度推進(jìn)品鑒會(huì)執(zhí)行，消費(fèi)者心智培育；不定期組織經(jīng)銷商返廠游，增加體驗(yàn)感和認(rèn)同感。

價(jià)格治理防控方面：當(dāng)前，在拼多多上傳產(chǎn)品銷售時(shí)不需要廠家授權(quán)即可上傳，致拼多多價(jià)格不好管理，品牌控價(jià)管理難度較大，因?yàn)槠放瓶貎r(jià)不符合電商平臺(tái)的利益，也不符合中小賣家的利益。魯代均同志針對線上防控難點(diǎn)、重點(diǎn)：一是制定部門《拼多多線上防控操作須知》并組織全員學(xué)習(xí)后執(zhí)行；二是對業(yè)務(wù)人員采取輪換線上值班制度，通過線上值班了解到的價(jià)格，結(jié)合線下價(jià)格，齊心協(xié)力，夯實(shí)價(jià)格防控基礎(chǔ)；三是通過強(qiáng)力執(zhí)行線上價(jià)格防控值班制度，發(fā)現(xiàn)線上有銷售的，基本在三天之內(nèi)全部處理完畢，形成聯(lián)防聯(lián)控，共同構(gòu)筑線上價(jià)格防控防火墻。

新工培訓(xùn)方面：為進(jìn)一步抓好新工入職培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃，擬定了《銷售部新工培訓(xùn)、培養(yǎng)規(guī)劃》，培訓(xùn)內(nèi)容緊緊圍繞“產(chǎn)品解讀、企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝、管理制度和實(shí)用培訓(xùn)”五個(gè)方面開展，培訓(xùn)和考試都按照“721”進(jìn)行落實(shí)：培訓(xùn)按照70%（54天） 的市場實(shí)踐；20%（16天）的企業(yè)文化、制度、費(fèi)用和團(tuán)隊(duì)融合；10%（8天）的師帶徒方式執(zhí)行。考試按照：實(shí)際操作占70%，理論考試占20%，PPT匯報(bào)占10%進(jìn)行考評。

同呼吸共筑夢。相信在公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，同時(shí)在全體金沙酒業(yè)人的努力下，形成同呼吸、共命運(yùn)、心連心的牢固精神紐帶，一定會(huì)按照公司既定的奮斗目標(biāo)，早日實(shí)現(xiàn)百年品牌，千億市值！有我，雄起。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。