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“植發(fā)在國(guó)內(nèi)發(fā)展20多年，早期沒(méi)什么人關(guān)注，由于需求旺盛以及植發(fā)技術(shù)改進(jìn)，現(xiàn)在市場(chǎng)很火熱。”近日，在第五屆中國(guó)毛發(fā)移植大會(huì)及全國(guó)毛發(fā)學(xué)術(shù)會(huì)議期間，大麥微針植發(fā)全球連鎖醫(yī)院創(chuàng)始人李興東接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)說(shuō)道。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，1997年中國(guó)首家植發(fā)醫(yī)療品牌瑞麗詩(shī)創(chuàng)立，標(biāo)志著植發(fā)行業(yè)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)扎根生長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)近24年發(fā)展，植發(fā)行業(yè)已經(jīng)從初創(chuàng)期進(jìn)入快速發(fā)展期，逐漸邁入成熟期。

根據(jù)艾媒咨詢等數(shù)據(jù)，近幾年中國(guó)植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長(zhǎng)幅度，2018年我國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破120億元，預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模為162.7億元，到2025年將超過(guò)400億，未來(lái)中國(guó)的毛發(fā)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。另外據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司MarketResearch Future發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全球植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到238.8億美元，約合人民幣1526億人民幣。

植發(fā)行業(yè)具體分為頭發(fā)種植、發(fā)際線調(diào)整、眉毛種植、睫毛種植、美人尖種植、胡須種植、鬢角種植等，其中以頭發(fā)種植為主，即以后枕部長(zhǎng)壽毛囊為發(fā)源，將其移植到頭發(fā)稀少或沒(méi)有頭發(fā)的部位，促使其在新部位繼續(xù)生長(zhǎng)，偶爾被調(diào)侃為“拆東墻補(bǔ)西墻”。

植發(fā)主要技術(shù)包括FUT和FUE，F(xiàn)UT被稱為“剝離方法”，即從后枕部頭皮或其他毛發(fā)豐富的區(qū)域采集條帶或毛囊組，將其放入受脫發(fā)影響的頭皮切口中，對(duì)醫(yī)生要求較高，會(huì)留下線狀瘢痕；FUE被稱為“無(wú)痕取發(fā)”，是醫(yī)生使用高倍顯微鏡和專業(yè)植發(fā)器材提取患者后枕部健康毛囊，經(jīng)人工培育后種植到患者植發(fā)區(qū)，創(chuàng)傷小、風(fēng)險(xiǎn)低，但價(jià)格也更高。

目前植發(fā)手術(shù)按毛囊數(shù)量收費(fèi)，單個(gè)毛囊10-20元不等，一般頭發(fā)種植一場(chǎng)手術(shù)費(fèi)用從3萬(wàn)元至6萬(wàn)元不等。市場(chǎng)主體主要包括全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美整容機(jī)構(gòu)植發(fā)科以及公立醫(yī)院的植發(fā)科室，其中全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)主要包括大麥微針、雍禾植發(fā)、新生植發(fā)、碧蓮盛等。

植發(fā)市場(chǎng)快速發(fā)展的兩大因素

植發(fā)市場(chǎng)快速發(fā)展背后，或許有公立醫(yī)院退出和市場(chǎng)需求擴(kuò)大兩方面因素。

近日，大麥微針營(yíng)銷中心副總經(jīng)理冷萍對(duì)包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體表示，多數(shù)公立醫(yī)院以治療脫發(fā)病主要以非手術(shù)治療為主，同時(shí)也受制于公立醫(yī)院手術(shù)資源限制，很少進(jìn)行植發(fā)手術(shù)。

“雖然植發(fā)并非一勞永逸，且一些部位還要長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)植發(fā)更有效果，所以越來(lái)越多人選擇到連鎖或私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行手術(shù)，行業(yè)也得以快速發(fā)展。”冷萍說(shuō)道。

動(dòng)脈網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在植發(fā)市場(chǎng)中，公立醫(yī)院植發(fā)科室只占10%市場(chǎng)份額，全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)以及醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科室占據(jù)90%市場(chǎng)份額。

另一方面，植發(fā)在我國(guó)需求十分廣泛，據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脫發(fā)人群超過(guò)2.5億人，平均每6人中就有1人脫發(fā)，且呈年輕化趨勢(shì)，20-30歲的人群占比達(dá)57.4%。

其中北、上、廣、深脫發(fā)人群居多，面對(duì)生活、工作等多方面壓力，其脫發(fā)問(wèn)題提前出現(xiàn)，植發(fā)需求日益劇增。根據(jù)《2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》，全國(guó)植發(fā)人群中，7.5人中就有一名深圳人，深圳植發(fā)相關(guān)企業(yè)數(shù)量以15%的占比高居城市排名第一。

“需求太旺盛了，因?yàn)槊摪l(fā)跟焦慮、工作壓力、飲食習(xí)慣等相關(guān)，還有就是健康理念提高后，脫發(fā)治療及植發(fā)需求就逐漸擴(kuò)大了。” 中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院皮膚科章星琪教授接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)說(shuō)道。

據(jù)了解，目前全國(guó)民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)占據(jù)35%市場(chǎng)份額，頭部企業(yè)包括大麥微針植發(fā)、雍禾植發(fā)、碧蓮盛、新生植發(fā)。

大麥微針植發(fā)原名“科發(fā)源微針植發(fā)”，1997年在北京成立第一家醫(yī)院，目前已在北、上、廣、深、美國(guó)芝加哥成立33家直營(yíng)醫(yī)院，是第一家把微針技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)的醫(yī)院，品牌定位于“種植孔比傳統(tǒng)植發(fā)小三分之一”。

雍禾植發(fā)成立于1999年，2013年啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)布局，2015年直營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)突破18家，目前其直營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)超過(guò)60家。2017年，雍禾植發(fā)由中信產(chǎn)業(yè)基金控股，2020年和中國(guó)平安推出植發(fā)行業(yè)首款植發(fā)險(xiǎn)。

碧蓮盛成立于2005年，目前已在全國(guó)32個(gè)城市建立連鎖醫(yī)院，2018年獲華蓋資本戰(zhàn)略控股投資，開(kāi)啟上市之路。新生植發(fā)于2001年進(jìn)軍植發(fā)行業(yè)，目前主打3D植發(fā)等技術(shù)。

未來(lái)市場(chǎng)或朝兩方向發(fā)展

2017年是植發(fā)行業(yè)里程碑式的一年。

百度搜索數(shù)據(jù)顯示，2015年到2017年，植發(fā)相關(guān)搜索數(shù)量增長(zhǎng)了114%。用戶植發(fā)的時(shí)間也集中在2016年和2017年，其中2016年植發(fā)用戶數(shù)量小量攀升，2017年植發(fā)用戶呈現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模也由2016年的40億元飆升至92億元。

就在此時(shí)，資本也開(kāi)始進(jìn)入植發(fā)行業(yè)，2017年9月，中信產(chǎn)業(yè)基金3億元注資雍禾植發(fā)并控股，2018年1月，碧蓮盛獲得華蓋資本5億元戰(zhàn)略控股投資。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，營(yíng)銷也開(kāi)始擴(kuò)大，各類APP、網(wǎng)站、地鐵站、電視、公交站牌、樓宇等隨處可見(jiàn)植發(fā)廣告。

艾瑞咨詢分析，2017年之所以出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要因?yàn)榇笮瓦B鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)始增大宣傳力度，機(jī)構(gòu)曝光度增加，同時(shí)“第一批90后”系列文章引發(fā)共鳴，越來(lái)越多90后開(kāi)始正視脫發(fā)問(wèn)題。

植發(fā)市場(chǎng)潛在受眾量大，但滲透率非常低，以養(yǎng)發(fā)行業(yè)為例，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率0.2%，到2017年為1.5%，植發(fā)行業(yè)更是如此，用戶很難進(jìn)行口碑傳播，大多為一次性消費(fèi)，獲取信息的主要渠道主要依賴搜索引擎，因此營(yíng)銷是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段。

尾部小散亂醫(yī)療機(jī)構(gòu)淘汰整合，以及頭部企業(yè)圍繞脫發(fā)進(jìn)行綜合布局，或許將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的兩個(gè)重要方向。

在營(yíng)銷和需求推動(dòng)下高速發(fā)展的同時(shí)，植發(fā)市場(chǎng)問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，非法治療機(jī)構(gòu)、非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、非法執(zhí)業(yè)人員等問(wèn)題開(kāi)始冒頭。

李興東對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，市場(chǎng)發(fā)展太快，很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始涌入植發(fā)行業(yè)，監(jiān)管也要推進(jìn)，部分無(wú)牌照經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)很難監(jiān)管，對(duì)于解決此問(wèn)題的方法，一方面是加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立；一方面是對(duì)患者進(jìn)行科普和教育，使其有正確的治療理念，倒逼行業(yè)從業(yè)者合規(guī)；還有一方面是機(jī)構(gòu)也要回歸醫(yī)療本質(zhì)。

華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)植發(fā)行業(yè)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量?jī)H有18家，到2019年行業(yè)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到142家，同比增長(zhǎng)33.96%。截至2020年11月30日，廣東省以137家植發(fā)相關(guān)企業(yè)位居全國(guó)首位，貴州、云南分別以88家、64家排名第二、三名。

參考醫(yī)美行業(yè)整體發(fā)展，從2010年市場(chǎng)爆發(fā)，到魚龍混雜，再到現(xiàn)在監(jiān)管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著準(zhǔn)入門檻提升、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立以及消費(fèi)者鑒別能力逐漸增強(qiáng)，或許也將迎來(lái)小、散、亂醫(yī)療機(jī)構(gòu)的淘汰和整合階段。

對(duì)于頭部企業(yè)，逐漸回歸以患者為核心、從單一植發(fā)轉(zhuǎn)向綜合治療，或許將成為未來(lái)發(fā)展方向。

李興東表示，行業(yè)要回歸醫(yī)療本質(zhì)，讓治療環(huán)節(jié)不斷去市場(chǎng)化。脫發(fā)治療是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，植發(fā)手術(shù)可以快速解決患者脫發(fā)問(wèn)題，但是并不適用全部情況，藥物治療、激光、注射類治療方式針對(duì)不同程度的脫發(fā)也都有明顯效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綜合治療策略是治脫、防脫的首要選擇。

“我的夢(mèng)想是能有一站式解決的機(jī)構(gòu)， ‘一條龍服務(wù)’，一樓理發(fā)，二樓護(hù)發(fā)，三樓看毛發(fā)疾病，四樓植發(fā)，不論什么毛發(fā)問(wèn)題都可以解決，聯(lián)合門診是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。” 章星琪進(jìn)一步分析稱，其實(shí)這種模式對(duì)患者來(lái)說(shuō)更方便，對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)也能聚集資料數(shù)據(jù)進(jìn)行科研。

艾瑞咨詢也分析稱，對(duì)于脫發(fā)人群，植發(fā)和戴假發(fā)是最后的選擇，在嘗試植發(fā)前，脫發(fā)人群往往會(huì)嘗試各種防脫方式，從基礎(chǔ)性的養(yǎng)生和自我嘗試，到選擇護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)。

目前對(duì)脫發(fā)的治療已經(jīng)形成了整套產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于植發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，針對(duì)的人群不能僅局限在“金字塔尖”有植發(fā)需求的人群，更要關(guān)注選擇其他護(hù)發(fā)方式的人群，形成防脫閉環(huán)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。