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夏日的汗水，年輕的熱血，不畏炎熱的激情在電競(jìng)?cè)τ葹闊崃摇ｋ姼?jìng)熱度持續(xù)攀升，電競(jìng)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值日益凸顯，品牌如何借勢(shì)東風(fēng)實(shí)現(xiàn)流量收割？作為當(dāng)下最廣泛的年輕群體聚集地之一，品牌到底如何才能快速進(jìn)行人群滲透實(shí)現(xiàn)品牌破圈？

杰士邦長(zhǎng)期深耕體育營(yíng)銷(xiāo)，明銳的嗅覺(jué)使得他們將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擴(kuò)大到更為年輕的圈層——電競(jìng)?cè)?。一邊繼續(xù)強(qiáng)化杰士邦和體育的強(qiáng)綁定，使得“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌杰士邦” 的品牌slogan深入人心，一邊又將目標(biāo)擴(kuò)大到這個(gè)千禧粉絲龐大的新興育圈層，驅(qū)動(dòng)品牌年輕化煥新升級(jí)。

一、游戲植入、贊助戰(zhàn)隊(duì)，先入圈打開(kāi)心智

品牌破圈電競(jìng)領(lǐng)域并非一蹴而就。年初，杰士邦官宣贊助DOTA2奪冠熱門(mén)戰(zhàn)隊(duì)PSG.LGD，開(kāi)始電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)的摸索，并在DOTA游戲內(nèi)、戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服等核心位置露出。

圖片來(lái)源：@LGD電子競(jìng)技俱樂(lè)部微博

獨(dú)具話題性的杰士邦和“不可戰(zhàn)勝”的LGD破次元聯(lián)合消息一出，引發(fā)電競(jìng)?cè)o(wú)數(shù)討論。多名大V看好合作，自發(fā)內(nèi)容為聯(lián)合事件打call，帶梗的趣味文案更是席卷各大社交平臺(tái)，被粉絲稱為“最完美的聯(lián)動(dòng)”。杰士邦成功利用電競(jìng)?cè)庸Ｎ幕擅畲蜷_(kāi)了用戶的心智。

二、借助開(kāi)學(xué)季，深度挖掘電競(jìng)場(chǎng)景

杰士邦也一直將Z時(shí)代大學(xué)生作為自己的核心營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)代大學(xué)生興趣愛(ài)好廣泛，但游戲依舊最受當(dāng)代大學(xué)生歡迎。如何深度挖掘電競(jìng)場(chǎng)景，與Z時(shí)代大學(xué)生有效溝通成為杰士邦的核心目標(biāo)。

正值開(kāi)學(xué)季如期而至，杰士邦把開(kāi)學(xué)季當(dāng)作與Z時(shí)代大學(xué)生溝通的重要節(jié)點(diǎn)，邦邦學(xué)院電競(jìng)分院開(kāi)學(xué)了！這是一個(gè)神秘有趣的學(xué)院，邀請(qǐng)“新生們”一起來(lái)探索各式各樣的裝備，打開(kāi)“不一樣的”知識(shí)領(lǐng)域，正確認(rèn)識(shí)兩性關(guān)系，GET親密0距離！杰士邦還貼心的為新生制作了精美的學(xué)院入學(xué)通知書(shū)和入學(xué)指南，沉浸式入學(xué)，用戶只需上杰士邦天貓官方旗艦店加入會(huì)員即可完成新生入學(xué)手續(xù)，正式成為學(xué)院一員，享受新生福利。杰士邦借此巧妙留存了用戶，擴(kuò)大了自己的私域流量池。

電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)的下一步是建立產(chǎn)品使用場(chǎng)景與目標(biāo)群體的連接，使用戶產(chǎn)生共鳴和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。對(duì)于杰士邦來(lái)說(shuō)，如何尋找安全套的“電競(jìng)場(chǎng)景”是品牌的關(guān)鍵所在。開(kāi)學(xué)前期學(xué)生們積極準(zhǔn)備各種開(kāi)學(xué)裝備，邦邦學(xué)院電競(jìng)分院也推出了一系列“大人裝備”邀請(qǐng)“新生們”一起來(lái)探索。

有學(xué)院歷屆MVP學(xué)長(zhǎng)公認(rèn)的持久寶藏裝備套裝。黃金持久黃buff，液態(tài)苯佐卡因黃金能量，助力持續(xù)輸出；無(wú)CD等待時(shí)間，帶上裝備即刻起效；超薄隱形，完美防御。延時(shí)子彈藍(lán)buff，天然草本能量，戰(zhàn)斗時(shí)間超長(zhǎng)拉升，戰(zhàn)斗力提升30%，變身“時(shí)間掌控者”。

學(xué)院學(xué)姐逢人安利，絲滑操作，一順到底的秘密裝備。杰士邦003玻尿酸，800mg華熙生物護(hù)膚級(jí)玻尿酸BUFF疊加，水潤(rùn)舒適無(wú)油感，還能修復(fù)你被對(duì)手打出的小擦傷，狀態(tài)UP的同時(shí)護(hù)盾開(kāi)啟抵御傷害！杰士邦草莓果味潤(rùn)滑劑，不僅是改善干澀黑科技裝備，喚醒澎澎水潤(rùn)，讓你快速離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)還水溶免洗，脫戰(zhàn)后還能原地休息無(wú)需洗凈~(yú)大容量120ml足夠你兩乘著他繞戰(zhàn)場(chǎng)滑行一整圈！

品牌電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)不止于簡(jiǎn)單的贊助、游戲植入等純曝光式的合作方式，更重要的是深度挖掘品牌產(chǎn)品和電競(jìng)場(chǎng)景的結(jié)合點(diǎn)，引起用戶共鳴，建立與用戶的情感連接。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與游戲黑話巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在電競(jìng)場(chǎng)景的有效轉(zhuǎn)化。打動(dòng)了無(wú)數(shù)大學(xué)生，活動(dòng)期間杰士邦天貓官方旗艦店的銷(xiāo)量也得到進(jìn)一步攀升。

杰士邦這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)泛體育電競(jìng)?cè)樱昝涝忈屃?ldquo;越持久越熱愛(ài)”的品牌觀念，精準(zhǔn)獨(dú)特的用戶洞察，強(qiáng)有力快速的傳播，不僅帶來(lái)了活躍的新用戶， 更促進(jìn)了品牌銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，將創(chuàng)新、活力品牌形象樹(shù)立于消費(fèi)者心中。也期待杰士邦未來(lái)在電競(jìng)?cè)訝I(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)更多的新意，將持久熱愛(ài)傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。

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