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一直以來(lái)，經(jīng)銷商與分銷商都是汽車品牌最重要的合作伙伴。但經(jīng)銷商在面對(duì)新科技的興起和用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變時(shí)顯然還未做好準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)向成熟電商渠道又因“貨多人少”，導(dǎo)致商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，間接抬高獲客成本，如何讓經(jīng)銷商降本增效地完成銷量轉(zhuǎn)化是知家一直探索的目標(biāo)。

【經(jīng)銷商賦能】就是讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)利用新媒體進(jìn)行獲客并提供服務(wù)，能有效幫助汽車經(jīng)銷商提升整體獲客效率，讓車企的渠道資源得到統(tǒng)一整合和最大化利用，最終實(shí)現(xiàn)銷量業(yè)績(jī)的突破。

經(jīng)銷商線上獲客痛點(diǎn)：缺人、缺錢、缺方法、缺動(dòng)力

對(duì)于目前經(jīng)銷商所面臨的營(yíng)銷痛點(diǎn)，往往是因?yàn)楹鲆?span id="8usvfozf38" class="keyword">平臺(tái)的流量、品牌和日常化運(yùn)營(yíng)對(duì)后鏈路銷量轉(zhuǎn)化的重要性。對(duì)此，知家DTC總結(jié)了以下這四大痛點(diǎn)：

1、缺人：經(jīng)銷商無(wú)穩(wěn)定新媒體運(yùn)營(yíng)人員，線上運(yùn)營(yíng)能力較弱。

2、缺錢：經(jīng)銷商新媒體推廣投入小，短期內(nèi)營(yíng)銷效果不明顯。

3、缺方法：線上獲客能力因店因人而異，銷量差異較大。

4、缺動(dòng)力：經(jīng)銷商對(duì)線上獲客的認(rèn)知較低，線上開(kāi)展獲客積極程度不高。

因此，為解決上述痛點(diǎn)，我們開(kāi)發(fā)了一整套“認(rèn)知滲透+授課培訓(xùn)+標(biāo)桿塑造+實(shí)戰(zhàn)演練”的【經(jīng)銷商賦能】課程，以此提高經(jīng)銷商的數(shù)字營(yíng)銷意識(shí)和運(yùn)營(yíng)實(shí)操技能。

面向廠家、直營(yíng)店、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)

知家DTC【經(jīng)銷商賦能】服務(wù)是基于“品效銷”方法論下的新媒體培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在為交通出行行業(yè)的品牌方/主機(jī)廠、直營(yíng)店和經(jīng)銷商等機(jī)構(gòu)提供新媒體渠道運(yùn)營(yíng)教學(xué)，助力企業(yè)提升數(shù)字營(yíng)銷能力，并實(shí)現(xiàn)降本增效。

“品效銷”方法論如何為【經(jīng)銷商賦能】？

“品”：利用短視頻+直播的方式配合品牌傳播事件，規(guī)?；罱ㄆ放坡暳?，打好本地化傳播戰(zhàn)役。

“效”：注重打造活動(dòng)、解讀產(chǎn)品、UGC擴(kuò)散，將品牌概念植入用戶大腦，“授人以魚(yú)不如授之以漁”，讓經(jīng)銷商保持持續(xù)性增長(zhǎng)和數(shù)字化獲客能力。

“銷”：重點(diǎn)在于建立經(jīng)銷商直播矩陣與轉(zhuǎn)化矩陣，提高線索精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)高效率，試點(diǎn)門(mén)店線下活動(dòng)建立用戶周期節(jié)點(diǎn)，多維度成交用戶。

知家DTC如同您的深度陪跑教練，通過(guò)分析抖音、小紅書(shū)、汽車垂類社區(qū)平臺(tái)等不同玩法，結(jié)合成功案例經(jīng)驗(yàn)，搭建了一套完善的知識(shí)體系。在業(yè)績(jī)、能力和認(rèn)知三大層面，充分挖掘主機(jī)廠、直營(yíng)店、經(jīng)銷商的員工潛能，提供“手把手”式教學(xué)與訓(xùn)練，用定制化的賦能解決方案推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓您不再為渠道成本犯難。

知家DTC【經(jīng)銷商賦能】課程內(nèi)容

1、0基礎(chǔ)矩陣運(yùn)營(yíng)課：快速建立“螞蟻兵團(tuán)”

該課程的核心，是為學(xué)員講透如何利用新媒體發(fā)布推廣內(nèi)容。

知家DTC提供從賬號(hào)搭建、信息維護(hù)、內(nèi)容生產(chǎn)制作、內(nèi)容素材庫(kù)搭建、人設(shè)形象策劃等多個(gè)課程，幫您從0基礎(chǔ)建立賬號(hào)、打磨出爆款內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)漲粉正循環(huán)。同時(shí)，借助平臺(tái)玩法與矩陣聯(lián)動(dòng)玩法，幫助經(jīng)銷商提升賬號(hào)流量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量，讓顧客源源不斷地進(jìn)入流量池，為后鏈路銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

2、明星主播孵化課：讓人人皆可“直播賣車”

本課程旨在為您挖掘高潛力員工，逐步篩選并培育出專業(yè)汽車電商主播。

知家DTC通過(guò)直播間選品、直播話術(shù)優(yōu)化、演講及演繹技巧潤(rùn)色等專業(yè)課程，針對(duì)每一位學(xué)員氣質(zhì)進(jìn)行特色輔導(dǎo)，通過(guò)建立區(qū)域排名等激勵(lì)機(jī)制與體系化的實(shí)操訓(xùn)練，充分盤(pán)活企業(yè)人力資源價(jià)值，讓普通人都能學(xué)會(huì)“直播賣車”。

我們?cè)晒Υ蛟爝^(guò)五菱主播造星天團(tuán)，占據(jù)抖音平臺(tái)頭部流量，收獲粉絲數(shù)百萬(wàn)。

3、標(biāo)桿門(mén)店打造課：“以小博大”撬動(dòng)業(yè)績(jī)飛躍

為【經(jīng)銷商賦能】不止在于打造明星主播，更要打造銷售標(biāo)桿門(mén)店。本課程就是為了“以小博大”，通過(guò)單店驗(yàn)證成功的營(yíng)銷路徑，形成該汽車品牌的專屬獲客方法論，然后快速?gòu)?fù)制到全國(guó)所有門(mén)店，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)?；€索增長(zhǎng)。

知家DTC在過(guò)去3年中，通過(guò)經(jīng)銷商按區(qū)域、分等級(jí)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，共幫助500多家經(jīng)銷商相互協(xié)作共贏，共計(jì)收獲品牌曝光量超5 億和意向客戶數(shù)萬(wàn)名?！窘?jīng)銷商賦能】后比賦能前直播數(shù)據(jù)翻倍增長(zhǎng)，尤其是通過(guò)直播直接成交的客戶增長(zhǎng)30%，收獲員工普遍好評(píng)。

2021年，知家DTC曾駐店輔導(dǎo)榮威經(jīng)銷商直營(yíng)店，創(chuàng)建全新的營(yíng)銷樣板，在第三代榮威RX5新車上市期間，對(duì)齊目標(biāo)聚焦車型單點(diǎn)事件，最終收獲全網(wǎng)曝光量過(guò)億，標(biāo)桿店獲客數(shù)量提升近兩倍的好成績(jī)。

4、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)：在“身臨其境”中融會(huì)貫通

百學(xué)不如一練。理論教學(xué)難免紙上談兵，實(shí)戰(zhàn)演練才能更好地提升能力、掌握課程精髓。

因此，我們也開(kāi)發(fā)了一套營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，幫助所有經(jīng)銷商在完成課程后開(kāi)啟實(shí)踐運(yùn)用，所有人員都將參與至少一場(chǎng)真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，并取得真實(shí)的收益與效果，學(xué)員好評(píng)率達(dá)90%以上。

在過(guò)去2-3年中，知家DTC與經(jīng)銷商共同探索了多個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)役：

案例一：2022年，我們?cè)谌碌谌鷺s威RX5新車上市之際，積極為榮威【經(jīng)銷商賦能】，開(kāi)啟“百城千店，萬(wàn)屏互聯(lián)”的大型營(yíng)銷戰(zhàn)役，最終達(dá)到經(jīng)銷商獲客貢獻(xiàn)量超80%的好成績(jī)。可以說(shuō)，沒(méi)有【經(jīng)銷商賦能】，品牌直播間就無(wú)法發(fā)揮最佳效果。

案例二：2021年，我們與五菱共同打造了第一個(gè)整車直播銷售案例“五菱汽車抖音千城直播”，通過(guò)深度賦能五菱LING感研究院（原：SGMW新媒體研究院），幫助五菱汽車所有新媒體及營(yíng)銷部門(mén)員工提高新媒體運(yùn)營(yíng)及獲客能力，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商賬號(hào)1000多個(gè)。

最終，“五菱汽車抖音千城直播”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)曝光6億、開(kāi)播超1000場(chǎng)次、合計(jì)活動(dòng)線索超10000條并實(shí)現(xiàn)線索成交率提升一倍。

目前，知家DTC提供線上開(kāi)課、駐場(chǎng)指導(dǎo)、線下巡講、社群輔導(dǎo)等現(xiàn)代化的培訓(xùn)形式，并全程安排教學(xué)督導(dǎo)進(jìn)行深度陪跑，讓您的員工能享受無(wú)時(shí)空限制的學(xué)習(xí)和交流。

在師資方面，積極做好學(xué)員評(píng)價(jià)反饋工作，不斷進(jìn)行迭代優(yōu)化并更新導(dǎo)師資源庫(kù)，為學(xué)員提供最優(yōu)質(zhì)的課程體驗(yàn)。此外，我們也時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、平臺(tái)玩法的敏感度，確保在第一時(shí)間更新課程內(nèi)容，不斷完善教學(xué)質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，知家DTC已為五菱、榮威、東風(fēng)日產(chǎn)、哪吒、臺(tái)鈴等多個(gè)品牌主提供過(guò)【經(jīng)銷商賦能】服務(wù)，收獲了出色的業(yè)績(jī)效果與客戶評(píng)價(jià)。

如果您也是一家交通出行行業(yè)品牌主，想咨詢更多【經(jīng)銷商賦能】業(yè)務(wù)詳情，歡迎關(guān)注公眾號(hào)“知家DTC”聯(lián)系我們。