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AMIRO獲頂級(jí)風(fēng)投 掀開(kāi)中國(guó)科技美護(hù)行業(yè)新敘事
2021-09-07 10:04:52   來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)  分享 分享到搜狐微博 分享到網(wǎng)易微博

　近兩年資本熱錢(qián)、企業(yè)都在爭(zhēng)搶的美護(hù)市場(chǎng)到底有著怎樣的商業(yè)魅力？風(fēng)口之下，企業(yè)又如何找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，趁勢(shì)而上？

　　資本“大干快上”，國(guó)內(nèi)外品牌激烈競(jìng)逐
　　近幾年來(lái)，大批資本和熱錢(qián)加速在中國(guó)美護(hù)行業(yè)市場(chǎng)跑馬圈地。如近兩年順為資本、小米投了AMIRO，后者還投資了研發(fā)生發(fā)帽的可思美，推出洗臉儀的氧芬，零一創(chuàng)投投資了專(zhuān)注美發(fā)工具類(lèi)產(chǎn)品的TYMO......就在前不久，天眼查顯示，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司成為了美護(hù)科技品牌AMIRO母公司——深圳市宗匠科技有限公司的股東，工商變更完成后騰訊持股比例為11.7455%。
　　投資人在這輪競(jìng)逐里“大干快上”，因?yàn)槊雷o(hù)行業(yè)是一個(gè)讓資本興奮的新興戰(zhàn)場(chǎng)。
　　市場(chǎng)調(diào)研公司Zion Market Research研究報(bào)告顯示，2019年全球抗衰老市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1,917億美元，同比增幅8.3%；有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)美容及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億人民幣據(jù)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)個(gè)護(hù)美容儀器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)350億人民幣，2013-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。而當(dāng)前部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家如澳大利亞、美國(guó)，每千人個(gè)護(hù)美容儀器人均保有量是中國(guó)的3倍，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟，差距不斷縮小， 天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年淘系僅美容美體儀器交易額140億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30%，中國(guó)個(gè)護(hù)美容儀器銷(xiāo)售額未來(lái)規(guī)模有望達(dá)千億級(jí)別。
　　無(wú)論是海外美妝巨頭，還是像AMIRO這樣乘勢(shì)崛起的國(guó)產(chǎn)先鋒科技品牌，都在奮力游向這片產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。
　　資料顯示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列國(guó)外成熟品牌，不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀的新品牌入駐數(shù)量同比增幅為69%，新品發(fā)布數(shù)量增長(zhǎng)129%，而新品的成交同比增長(zhǎng)606%。
　　而國(guó)產(chǎn)品牌也在風(fēng)口上走出了一波好行情。以剛獲得騰訊投資的科技美護(hù)品牌AMIRO為例，成立于2015年，在2017-2020年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率就達(dá)180%，2020年雙十一單月?tīng)I(yíng)收超5,000萬(wàn)元。

　　AMIRO在2017年推出首款產(chǎn)品——LED高清日光鏡，當(dāng)年雙十一就爆賣(mài)580萬(wàn)元，截至2020年雙十一，AMIRO化妝鏡累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)三年在同類(lèi)目中銷(xiāo)量第一。
　　隨后AMRIO利用其核心的“光電技術(shù)”進(jìn)行將產(chǎn)品陣列進(jìn)行橫向拓展，先后推出了脫毛儀、射頻美容儀等產(chǎn)品。AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上市僅3個(gè)月，全網(wǎng)GMV就達(dá)到了3300萬(wàn)，上線僅半年排名就躍居行業(yè)第4，AMIRO射頻美容儀上市僅2個(gè)月單品銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，脫毛儀轉(zhuǎn)化率與加購(gòu)率為頭部競(jìng)對(duì)近2倍。
　　數(shù)據(jù)顯示，在2020年雙11中，AMIRO銷(xiāo)售額突破5400萬(wàn)，美容儀器銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2870％。2021年京東618，AMIRO全系產(chǎn)品前1小時(shí)成交同比暴增245%，18日凌晨之后僅6分鐘的成交就超越2020年同期；2021年618結(jié)束后，AMIRO已成為天貓個(gè)護(hù)品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。
　　可以說(shuō)，AMIRO的成長(zhǎng)路徑也正是新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌快速崛起的縮影，而這樣的堅(jiān)挺業(yè)績(jī)自然能吸引風(fēng)投聞風(fēng)而上。有數(shù)據(jù)顯示，AMIRO此前就獲得過(guò)過(guò)包括真格基金、小米、順為資本、達(dá)晨財(cái)智、弘暉資本、凱爾特亞洲等赫赫有名的資本押注，再加上此次的騰訊，基本上已將中國(guó)最頂級(jí)的資本收入囊中。
　　即便行業(yè)遍地黃金，被頂級(jí)風(fēng)投加持也不是一件容易的事。精明的投資人，雖有錢(qián)但絕不會(huì)“任性”。資金的流向能真實(shí)地看到資本對(duì)品牌的信心，以及該品牌的成長(zhǎng)性。

　　強(qiáng)大產(chǎn)品力助力品牌在風(fēng)口滿血狂奔  
　　對(duì)于任何良性發(fā)展，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力尤為關(guān)鍵。不同于汲汲盈利入場(chǎng)的部分品牌，篤定用創(chuàng)新切入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取差異化發(fā)展的AMIRO信奉的就是技術(shù)立企，而至今AMIRO的產(chǎn)品38次獲得德國(guó)IF、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等；擁有“紅光波能系統(tǒng)專(zhuān)利 ”、“ 多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù) ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專(zhuān)利 ”等累計(jì)超151項(xiàng)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)了護(hù)膚院線級(jí)紅光波在家用美容儀中的首次應(yīng)用，多級(jí)射頻復(fù)合電流技術(shù)為醫(yī)療級(jí)技術(shù)在護(hù)膚領(lǐng)域的首次商業(yè)化應(yīng)用。
　　而這些成績(jī)?cè)醋杂贏MIRO足夠深的人才板凳深度。除了創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人畢業(yè)于浙江大學(xué)、麻省理工實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)始人拿下過(guò)13項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利以及7項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，聯(lián)合創(chuàng)始人獲得過(guò)25項(xiàng)紅點(diǎn)IF、IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，算得上行業(yè)一等一的人才外，在AMIRO不到200人的企業(yè)團(tuán)隊(duì)里，產(chǎn)品相關(guān)研發(fā)人員就近100人。
　　2018年成立的 AMIRO光電實(shí)驗(yàn)室由來(lái)自浙江大學(xué)、麻省理工大學(xué)、澳洲昆士蘭大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校，以及來(lái)自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國(guó)內(nèi)最頂尖的硬核光電技術(shù)研發(fā)實(shí)力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時(shí)與瑞士SGS、美國(guó)FDA等國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、浙大光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、清華大學(xué)研究院、三甲醫(yī)院專(zhuān)業(yè)醫(yī)生共同專(zhuān)研和探索光學(xué)技術(shù)，如何能夠更好改善中國(guó)女性消費(fèi)人群的膚質(zhì)。
　　專(zhuān)業(yè)性的研發(fā)一騎絕塵的AMIRO，同時(shí)還很注重產(chǎn)品功效在本土化的落地生根。比如中國(guó)人的膚質(zhì)與歐美，甚至亞洲部分國(guó)家相比都有其特殊性，中國(guó)人的“水蜜桃”膚質(zhì)不適合長(zhǎng)期被按壓、揉搓，但不少射頻美容儀導(dǎo)頭設(shè)計(jì)凹凸不平，對(duì)肌膚的摩擦刺激較大。而AMIRO根據(jù)中國(guó)女性的皮膚特征及使用習(xí)慣，推出了適合國(guó)人使用的紅光多極射頻美容儀。該產(chǎn)品采用了純平貼面導(dǎo)頭，不僅無(wú)縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時(shí)減少對(duì)肌膚的二次傷害。三角設(shè)計(jì)更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼、眼周細(xì)紋等易滋長(zhǎng)的部位都能被更好覆蓋到。
　　再比如，AMIRO在脫毛儀已經(jīng)產(chǎn)品泛濫的時(shí)候，依舊切入賽道，推出了自主研發(fā)了適合中國(guó)女性使用的脫毛儀，相比竟品，AMIRO脫毛儀獨(dú)創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，采用了高于美國(guó)FDA安全標(biāo)準(zhǔn)波長(zhǎng)的640nm紅光，穿透力直達(dá)毛囊，脫毛有效率高達(dá)92.8%，痛感更小，脫毛時(shí)間比競(jìng)品縮短2倍左右，同時(shí)還擁有15℃冰感功能，使用過(guò)程更舒適。
　　對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持與獨(dú)特技術(shù)的運(yùn)用，讓AMIRO用戶口碑遠(yuǎn)超于競(jìng)品，在天貓的DSR評(píng)分4.9以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶NPS超過(guò)頭部其他品牌30%以上。

　　AMIRO創(chuàng)始人王念歐認(rèn)為，一方面部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從產(chǎn)品性能、市場(chǎng)占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢(shì)，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)更貼近市場(chǎng)、更懂消費(fèi)者需求，以及在價(jià)格方面，本土品牌更具優(yōu)勢(shì)。

　　年輕人更看重價(jià)值  中國(guó)品牌勢(shì)能快速拉滿  
　　越來(lái)越多的年輕一代在追求“美膚自由”，根據(jù)小紅書(shū)搜索“抗初老美容儀”，相關(guān)筆記超3萬(wàn)+篇，很多帶有“學(xué)生黨”標(biāo)簽，個(gè)人美膚護(hù)理儀成為年輕人群中的新寵。作為網(wǎng)生一代，Z時(shí)代對(duì)于“初老”這樣的詞異常敏感，護(hù)膚意識(shí)也比其他代際更為超前。
　　除了市場(chǎng)正在逐步放量的基本盤(pán)利好因素外，新一代消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變也正在助力國(guó)產(chǎn)品牌快速蓄積勢(shì)能。
　　如今Z世代已經(jīng)逐步成為社會(huì)消費(fèi)主力，而主流的消費(fèi)意識(shí)正在被重塑，年輕人對(duì)產(chǎn)品本身價(jià)值的追求大于迷信大品牌。而中國(guó)企業(yè)通過(guò)在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，美容儀的技術(shù)研發(fā)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到世界第二，僅次于以色列，同時(shí)像AMIRO這樣的品牌能做到對(duì)本土用戶更知根知底的前提下，做針對(duì)性研發(fā)，底氣十足地重新去定義和打造更適合中國(guó)人的高端產(chǎn)品，同時(shí)也助力其快速?gòu)拿刃鲁砷L(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
　　相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多AMIRO這樣原汁原味的中國(guó)品牌涌現(xiàn)出來(lái)，而中國(guó)品牌在美護(hù)產(chǎn)品高端市場(chǎng)的能見(jiàn)度也將逐漸清晰起來(lái)！
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[責(zé)任編輯：ruirui]


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