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本文來源：《每日商報》專訪

前言：頭部媒體資深記者、知名基金投資人，他是中國城市社會階層里，最精英的那一小撮人；如今他做著“微信建群賣貨”的生意，三年累計服務200萬靈活就業(yè)者。數據顯示，有80%是女性，其中超過百分之六七十是媽媽群體。

“我們從積累的大數據中觀察到，媽媽群體創(chuàng)業(yè)面臨著資金籌集難、場地支持難、服務保障難、能力提升難等問題。0門檻進入、0成本投入、預期收益高、穩(wěn)定持久的商業(yè)模式，是她們就業(yè)/創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)解。”5月8日，杜暮雨在蜂享家的「全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)」上說道。

蜂享家是在原甩甩寶寶基礎上進行升級的S2B2C模式品牌特賣電商。核心策略是引入大品牌、低折扣的供給，幫助掌柜（小B）隨時隨地“分享必賺”。今天，蜂享家已經有超過2萬個品牌入駐，超過6萬名掌柜，達到月入過萬的水平，掌柜人均銷售額是行業(yè)水平的3倍，平均從業(yè)時長更是行業(yè)水平的3倍到4倍。

Part1

因為一杯咖啡改變人生軌跡

無論是做媒體還是投資人，杜暮雨覺得自己做事情都有一個底層動力和使命感，就是愿意去幫助別人實現成功。

比如從事媒體，可以通過信息價值幫助讀者提高認知；做投資，則是幫助想改變世界的精英去創(chuàng)業(yè)成功。

2017年6月，杜暮雨完成從投資人到創(chuàng)業(yè)者的身份轉換。改變的契機來自一次跟鯨靈集團創(chuàng)始人鬼谷在北京一家咖啡廳的聊天。

杜暮雨發(fā)現，鯨靈也是在幫助別人成功，但是它幫助的人全是那些原來他根本沒有接觸過的人群，甚至他的腦海中對他們只是一個模糊的概念，這些人是沒有合適就業(yè)機會的普通人。

這也是杜暮雨從風險投資者選擇加入到鯨靈來創(chuàng)業(yè)的初心。原本，他成就的全是一少部分的精英，所有的資源都會向精英們傾斜，而大量的普通人沒有特別好的供給端賦能，這讓他看到從中有很大的機會，能創(chuàng)造巨大的社會價值。

“所以，我認為鯨靈未來發(fā)展的機遇會很大，因為你成就的人的數量越多，意味著你這個事產生的價值就越大，你所解決的問題也更大了。今天我們解決的是一個上億人口的問題，往大了說是一個就業(yè)問題，所以我們本質上是一個靈活就業(yè)的平臺。”

Part2

做社交流量的品牌特賣

那天之后，杜暮雨投資鯨靈，加入鯨靈，負責融資，幫助公司在一年內成功融資4輪。時間來到2018年，鯨靈集團拿到第5輪騰訊戰(zhàn)略投資，在6月推出了甩甩寶寶，也是今天蜂享家的前身。

當時，市場有3個明顯特點：第一，弱化銷售、強調躺賺；模式不是靠賣貨，而是讓人交門檻費，通過層層囤貨制度賺錢。第二，從業(yè)生命周期短；微信每天的轉發(fā)鏈接有幾十億條，這里面有五分之一是轉發(fā)商品，而這些商品里面，充斥著“low貨”，無法持續(xù)動銷。第三，從業(yè)者容易損傷人脈。

“微信建群賣貨成為一份體面的職業(yè)”杜暮雨說：解決的關鍵問題是“讓掌柜優(yōu)雅且快速地賺取第一桶金”。“優(yōu)雅”指的是賺錢的同時良心無愧，且身邊的顧客及其他的KOC（關鍵意見消費者）都認可這件事。

蜂享家成立了以小組為作戰(zhàn)單元的配置團隊，3人為一組，同時服務20000名掌柜，分別負責拉新商品、社群培訓、營銷素材，為掌柜做個性化配置和服務。

“在拉新側需要做到比較商品，與商家打交道，定價等；社群培訓要承擔教會掌柜建立活躍社群的作用；營銷素材會精細到像薇婭直播間的商品口播。”

同時把「9.9元拉新商品」升級成「自帶流量的品牌稀缺供給」。平臺有200左右的買手，不斷地在市場里尋找中國前500強品牌的3-5折的折扣商品。最終的指標來講就是發(fā)條朋友圈就有人在評論區(qū)詢問上哪買，售后率還很低。

更重要的，蜂享家更「私域」了。

“我們從來沒有把淘寶、拼多多、唯品會當成同業(yè)競爭對手，他們是B2C平臺，我們是一個S2B2C平臺。我們大部分客戶其實是一個小微創(chuàng)業(yè)者，用今天的詞叫做私域流量經營者。這就需要我們這種賦能的平臺，尊重他作為一個私域經營者的定位。”

在蜂享家，每一個人都可以免費成為店鋪掌柜，并且分享出去的鏈接都是自己的店鋪商品。如果你用微信搜索是進不了蜂享家的，必須通過店主分享出來的鏈接，才能夠看到。

此外，蜂享家還為掌柜專門提供了一個賣貨機器人，通過授權掌柜的微信號后，機器人會模擬整個賣貨的流程，為掌柜賦能。以前掌柜們每天要花3-5個小時就做素材轉發(fā)工作，通過機器人，掌柜的雙手得以解放。

“我看到后臺數據，機器人現在每天要轉發(fā)100萬條的鏈接，幫助掌柜賺到幾十萬的銷售傭金。”

杜暮雨把蜂享家概括成新007數字就業(yè)模式即：0門檻進入、0成本投入、AI助理7*24小時值班。

“未來私域AI+供應鏈服務將成就萬億市場，希望做到L4級別，實現推品管理、定時群發(fā)、自動回復......解決批量重復的工作，讓掌柜把主要精力放到與顧客之間的情感維系上。”

Part3

讓每一個寶媽都有成就感

從大的背景來看，在全球育兒與家庭在職場媽媽生活中擠壓職場上升空間已成為不爭的事實，但在照顧家庭的同時，既想給孩子更好的生活，又不想錯過孩子的成長。

“我們會發(fā)現，媽媽這個群體非常適合來做這件事情，她們可以利用零碎的時間，獲取創(chuàng)業(yè)帶來的收益的同時，實現家庭平衡。”杜暮雨說，這也是舉辦全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)的初衷。

在創(chuàng)業(yè)節(jié)的現場，不少通過蜂享家改善生活的寶媽們進行了分享發(fā)言。

林英是來自福建的80后寶媽，有一對兒女。因為高中畢業(yè)后沒上過大學，林英在找工作時總是四處碰壁，結婚的時候還住在福建福清鄉(xiāng)下的土坯房。成為蜂享家掌柜后，她從負債幾十萬到如今年薪七位數，今年3月份，她還獲得了平臺發(fā)放的26萬元年終獎。她說“感謝蜂享家，每次看到孩子天真可愛的笑容，都讓我為自己的選擇而高興。”

在杜暮雨看來，蜂享家能夠幫助寶媽群體去做出一個改變，讓這些群體獲得財富的同時，還能收獲尊重。

“獲得尊重是人最大的情感需求，在我看來，用專業(yè)為社會、為身邊的人創(chuàng)造價值能獲得尊重。”

如何幫助她們成為專業(yè)人士？

全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)的一大亮點，蜂享家聯合5大品牌良品鋪子、博洋集團、達芙妮、潔麗雅、湯臣倍健共同發(fā)起「1億元媽媽創(chuàng)業(yè)基金」，其中計劃在全國開展1000場媽媽創(chuàng)業(yè)課堂，針對寶媽群體進行相關技能培訓。

如今，這家連續(xù)三年納入為杭州準獨角獸的企業(yè)，還在深入探索三點問題：一是掌柜是否能夠長久的堅持這件事，第二掌柜們賺的錢是否更多，第三是否更簡單更容易上手。

“這三件事其實對于創(chuàng)業(yè)者來說是很難去平衡的，但是我們今天同時都滿足，既能賺得多又能長久，又要簡單，這就是我們的核心競爭力。”杜暮雨說，2021年，蜂享家要做三件事，一是開設1萬個訓練營，幫助掌柜提升專業(yè)度。第二，中國前500大穿戴類品牌，200 家已入駐，接下來會全部引入。第三，目標發(fā)放10億傭金，讓加入的平臺掌柜實現收入翻倍。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。