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入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、率先推出可服用透明質(zhì)酸、成為全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地……9年前，一對80后小夫妻緊握雙拳、賭上全部身家的創(chuàng)業(yè)“冒險”，在一路披荊斬棘后，收獲了時光豐厚的饋贈。

9月23日，記者跟隨“你好，我是福瑞達—福瑞達三十周年慶媒體行”采訪團走進山東焦點福瑞達生物股份有限公司（以下簡稱“焦點福瑞達”），探尋這家員工平均年齡只有30歲的年輕企業(yè)崛起的密碼。

完美搭檔投身“美麗”事業(yè)，自建工廠掌控主導權

2005年，剛大學畢業(yè)的山東小伙兒劉磊，帶著四川姑娘張夢益回到家鄉(xiāng)曲阜。兩人起初在當?shù)匾患彝赓Q(mào)出口公司做業(yè)務員，每月工資加起來只有1400元。2008年，為了尋求更好發(fā)展，兩人懷揣東拼西湊的10萬元創(chuàng)業(yè)資金奔赴上海。

“在上海真的很難，那時候為了省錢，兩個凍饅頭、一包咸菜就解決了一頓飯。”創(chuàng)業(yè)時的艱辛，張夢益至今記憶猶新。

但正是這段經(jīng)歷，讓劉磊、張夢益結緣了透明質(zhì)酸。彼時，他們在上海依然從事外貿(mào)業(yè)務，圍繞健康食品原料、化妝品原料和化工原料，經(jīng)營了１００多種產(chǎn)品。其中，可以應用于多個領域的透明質(zhì)酸，引起了兩人的注意。

“我學計算機專業(yè)，精通互聯(lián)網(wǎng)；夢益學的英語專業(yè)，擅長與國際客戶交流。我們做外貿(mào)是完美搭檔。”劉磊打趣地說?；诖?，2009年，兩人回曲阜創(chuàng)辦了曲阜?？怂股藤Q(mào)有限公司（以下簡稱“?？怂股藤Q(mào)”），主營透明質(zhì)酸外貿(mào)業(yè)務。

隨著客戶的增多，缺乏品控主導權成為福克斯商貿(mào)繞不開的“痛點”。為了破解這個“痛點”，2012年，劉磊創(chuàng)辦了山東焦點生物科技有限公司（以下簡稱“焦點生物”），自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

“起院墻、上設備、辦各種手續(xù)，忙得焦頭爛額。”劉磊回憶，那段時間簡直忙到“禿”。當時已經(jīng)成為劉夫人的張夢益，辦公桌四周全是掉落的頭發(fā)。對于丈夫賭上全部身家的這次創(chuàng)業(yè)“冒險”，張夢益全力支持，絲毫不敢懈怠。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，科技力成就產(chǎn)品力

萬事開頭難。

由于規(guī)模小、人員少、缺乏經(jīng)驗等原因，焦點生物創(chuàng)建初期遭遇了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的難關。

掌握品控主導權是劉磊夫婦自建工廠的重要初衷。因此 焦點生物堅持貨不合格就不能發(fā)的原則。返工就會造成虧損，最嚴重的時候企業(yè)虧了近1000萬元，這讓劉磊夫婦充分認識到：“應該讓專業(yè)的人干專業(yè)的事！”

基于對專業(yè)的深刻認知，2013年至今，焦點生物對研發(fā)、銷售等部位人員不斷擴容，從百十人擴展到如今的670人，特別是重點擴充研發(fā)人員。其中，僅2020年和2021年，就新進研發(fā)人員31人，涉及化學工程、生物工程等多個專業(yè)。目前，企業(yè)擁有科研人員90人，其中62人在30歲以下。此外，早在2014年焦點生物就建立了研發(fā)中心，下設新產(chǎn)品開發(fā)室、工藝研究室等6個科室，是公司重點發(fā)展部門。自成立以來，焦點生物研發(fā)中心共承擔了30多個研發(fā)項目，多數(shù)研發(fā)成果已完成轉(zhuǎn)化，累計獲得各種專利40余項。

近幾年來，焦點生物還順應國家戰(zhàn)略發(fā)展，加大產(chǎn)學研合作力度，與江南大學、北京工商大學等多所知名院校建立產(chǎn)學研合作關系。其中，攜手江南大學成立聯(lián)合實驗室，實現(xiàn)了一系列的技術突破，成功研發(fā)了酶切法低分子玻尿酸、乙酰化透明質(zhì)酸等新產(chǎn)品，大大提升了產(chǎn)品力。

伴隨著科研力的快速提升，焦點生物迎來飛躍發(fā)展期，2018年引入2500萬元的A輪融資。2019年初，焦點生物在陵城投資5億元建設年產(chǎn)520噸透明質(zhì)酸生產(chǎn)項目，目前一期項目已投產(chǎn)。截至目前，除了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，焦點生物還被認定為“國家高新技術企業(yè)”、山東省瞪羚企業(yè)、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地等。

魯商賦能謀轉(zhuǎn)型，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征途

焦點生物對專業(yè)和科研的尊重與投入，吸引了省屬企業(yè)魯商集團的關注。2019年7月，魯商集團旗下福瑞達醫(yī)藥集團拋來橄欖枝，拿出并購意向金6000萬元，解了焦點生物擴產(chǎn)能急需資金的燃眉之急。2020年1月，魯商集團旗下魯商發(fā)展集團完成對焦點生物的并購，公司正式更名為“山東焦點福瑞達生物股份有限公司”（以下簡稱“焦點福瑞達”）。

產(chǎn)能擴大的同時，焦點福瑞達開始謀求轉(zhuǎn)型，決定從原來TO B原料商轉(zhuǎn)為TO C品牌商。劉磊坦言，TO B到TO C的路很難走，功能性食品是焦點福瑞達正在積極探索的路徑。

據(jù)悉，焦點福瑞達在今年初“透明質(zhì)酸獲準入食”后，順勢推出口服透明質(zhì)酸“玻小酸”“天姿玉琢透明質(zhì)酸飲品”等產(chǎn)品，開辟了國內(nèi)透明質(zhì)酸食品的新藍海。“玻小酸”于今年3月在廣州美博會現(xiàn)場召開新品發(fā)布會，截至8月份，一直穩(wěn)居天貓口服透明質(zhì)酸類目第一名。最近，焦點福瑞達再發(fā)新品“果蔬酵素輕顏飲”，圍繞“透明質(zhì)酸+”概念，開發(fā)透明質(zhì)酸及其系列衍生產(chǎn)品，是企業(yè)未來提升核心競爭力的重要發(fā)力方向。同時，焦點福瑞達還在福瑞達醫(yī)藥集團的賦能下積極拓展醫(yī)藥領域，目前已取得企業(yè)唯一一個B級生產(chǎn)線生產(chǎn)許可。

如今，焦點福瑞達已成為集透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型、現(xiàn)代化高新技術企業(yè)，食品級和化妝品級產(chǎn)品遠銷全球72個國家和地區(qū)，行業(yè)產(chǎn)銷量名列前茅。

對于劉磊夫婦而言，“美麗”事業(yè)仍在提升，創(chuàng)業(yè)步伐還要繼續(xù)。為了贏得年輕消費者群體，焦點福瑞達主動接入數(shù)字化車道，成立了電商直播團隊。劉磊夫婦還親自上陣做直播，打造網(wǎng)紅生產(chǎn)車間，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征途。

劉磊表示：“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面我們還是‘小白’，但只要堅持做，預計未來一年就能為企業(yè)創(chuàng)收2億元。”

經(jīng)營數(shù)據(jù)是劉磊豪言壯語背后的堅實支撐。2019年上半年，焦點福瑞達營業(yè)收入為7250萬元；今年1-8月份，焦點福瑞達實現(xiàn)營業(yè)收入1.4億元，企業(yè)效益大幅增長。

在魯商集團的深度賦能下，焦點福瑞達正成為行業(yè)領先的焦點企業(yè)，未來可期。

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