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資本動作頻出 國美“家·生活”戰(zhàn)略加速跑

短短幾十天時間，國美零售就與控股股東旗下的國美管理訂立了兩份特別重要的協(xié)議，第一份就是上月的長期租賃協(xié)議，即國美管理向國美零售出租三處物業(yè)長達(dá)近20年的使用權(quán)，交易作價178.65億元；第二份就是近期訂立的管理服務(wù)框架協(xié)議，國美零售將獲得國美家、共享共建、打扮家、安迅物流以及國美窖藏五大主體公司為期3年的業(yè)務(wù)托管權(quán)，繼而加速實現(xiàn)“家·生活”各大賽道的協(xié)同共振。

國美不但具有長達(dá)34年的深厚零售基因，也秉承用戶思維，平臺思維，科技思維，閉環(huán)思維的四大指導(dǎo)思想，通過數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)了一店一頁、視頻導(dǎo)購、門店直播等線上線下場景拉通，并借助新品首秀計劃、BOSS直播等創(chuàng)新方式讓消費者足不出戶買到真選好物，輕松獲得滿足感與幸福感。今年上半年，國美零售實現(xiàn)營收260.4億元，同比去年上升36.51%，并通過娛樂化、社交化與賽事花營銷，完成了約7.5萬場直播，觸達(dá)超過3800萬用戶。

對于國美零售而言，探索新市場、發(fā)掘新玩法、開創(chuàng)新模式是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增量的有效途徑，但隨之而來也會產(chǎn)生較大的經(jīng)營風(fēng)險。因此訂立托管協(xié)議，可以讓國美零售心無旁騖構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，并交叉利用五大戰(zhàn)略資產(chǎn)的優(yōu)勢能力實現(xiàn)雙向賦能。正如方巍所說的那樣：“五大資產(chǎn)包注入國美零售，提升了上市公司低成本、高效率獲取流量的能力，降低B端全鏈條的綜合費用率，最終讓利給C端，實現(xiàn)‘端到端’的全鏈條優(yōu)化，最終與消費者、供應(yīng)商、零售商形成共贏格局”。

為B端降本增效 加碼本地生活服務(wù)

國美零售托管“國美家”，還有望推動線下大型城市展廳與小型國美驛站的部署。根據(jù)國美內(nèi)部的拓店規(guī)劃，大型城市展廳初期會設(shè)在北京與長沙等一線與新一線城市，通過自營與聯(lián)營兼顧的方式擴充業(yè)態(tài)，實現(xiàn)餐飲、娛樂、休閑等綜合性本地服務(wù)。而小型國美驛站主要依靠加盟形式，發(fā)動廣大個體工商戶與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的力量，劍指一萬家的開店目標(biāo)。

方巍認(rèn)為國美零售通過五大業(yè)務(wù)模塊的耦合，能夠降低引流成本，貫通線上與線下資源，使得B端避免惡性競爭以及線上線下兩套成本的重復(fù)低效支出，節(jié)約10%-15%的運營成本。國美零售業(yè)可以通過協(xié)同管理創(chuàng)造直接的價值倍增，將經(jīng)營規(guī)模不斷擴大。國美零售還可以利用真選與定制供應(yīng)鏈能力獲得更高的毛利率，實現(xiàn)財務(wù)正向循環(huán)。

在會上方巍還透露出一個重要細(xì)節(jié)，國美零售托管交易“進(jìn)可攻、退可守”。所謂進(jìn)攻，就是五大戰(zhàn)略資產(chǎn)一旦具備良好的獨立運作能力，就可以通過拆分上市實現(xiàn)在資本市場的擴容，其中打扮家、安迅物流所處在的賽道都具備萬億規(guī)模，增量空間巨大。即使五大戰(zhàn)略資產(chǎn)無法實現(xiàn)分拆上市，它們在國美體系內(nèi)也不是孤立的，而是“家·生活”戰(zhàn)略的一個齒輪，可幫助國美零售上市公司重塑估值。

由此看來，國美零售的未來發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期，通過“家·生活”第二階段的推進(jìn)持續(xù)釋放動能，或?qū)⒂瓉斫?jīng)營發(fā)展道路上的第二增長曲線。

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