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國(guó)美零售代管業(yè)務(wù)同根而生 相輔相成

在近期國(guó)美召開(kāi)的媒體交流會(huì)上，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕、國(guó)美零售CFO方巍、國(guó)美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明等國(guó)美零售核心領(lǐng)導(dǎo)班底全部出席，并以托管協(xié)議簽訂的3年約期為核心，全面解讀了國(guó)美未來(lái)三年在“家·生活”戰(zhàn)略的規(guī)劃和部署。

作為從1987年成立至今的企業(yè)，國(guó)美能夠在零售江湖立足34年，憑借的不僅是敏銳的市場(chǎng)洞察力，還有時(shí)刻擁抱變化的變革決斷力。國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕認(rèn)為，國(guó)美作為擁有零售基因的服務(wù)型平臺(tái)，訂立托管協(xié)議有助于形成全鏈路、全模式和全零售的生態(tài)閉環(huán)。比如通過(guò)共享共建平臺(tái)，國(guó)美可以將自己的“八重真選”選品體系與“GM+N”商家嚴(yán)選機(jī)制賦予第三方，繼而為用戶(hù)持續(xù)提供高品質(zhì)、低價(jià)格、有保障的真選商品。

今年國(guó)美推出了六大數(shù)字化平臺(tái)，其中共享共建是利他的賦能平臺(tái)，其余五個(gè)平臺(tái)則是國(guó)美深耕實(shí)體的“新基建”能力，包括供應(yīng)鏈、物流與大數(shù)據(jù)。此次托管協(xié)議中涉及到六大數(shù)字化平臺(tái)的五大主體，比如“國(guó)美家”就隸屬于線(xiàn)下平臺(tái)，卻能夠與“真快樂(lè)”、“打扮家”、“折上折”、“國(guó)美管家”等線(xiàn)上平臺(tái)協(xié)同交互，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的相互賦能與同頻共進(jìn)。在會(huì)上黃光裕欣慰的表示：“我們很高興，國(guó)美行進(jìn)在正確的道路上”。

多平臺(tái)協(xié)同降本增效 賦能打造全零售價(jià)值鏈

近日，國(guó)美零售CFO方巍，直接從財(cái)務(wù)與資本角度分析了托管協(xié)議的利好。他認(rèn)為站在供應(yīng)商的角度，零售成本中有十多個(gè)點(diǎn)是花在了營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，并且又在分配到線(xiàn)上與線(xiàn)下后被攤薄，商家需要花費(fèi)兩套成本才能做成雙平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。而國(guó)美借助托管協(xié)議進(jìn)行資源整合，讓線(xiàn)上“真快樂(lè)”平臺(tái)與線(xiàn)下“國(guó)美家”平臺(tái)形成了一體化貫通，幫助商家將兩套成本優(yōu)化為一套。

今年國(guó)美還利用數(shù)字化技術(shù)，完成了近4000家線(xiàn)下門(mén)店的“一店一頁(yè)”線(xiàn)上平移，將店面端的資源變成了展示資源、讓店面端的流量變成了全域流量。國(guó)美還通過(guò)視頻導(dǎo)購(gòu)等創(chuàng)新服務(wù)為商家與品牌提供全品類(lèi)技術(shù)支持，讓B端可以將注意力聚焦到商品與服務(wù)上，形成自有流量增長(zhǎng)的正循環(huán)。

國(guó)美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明則從供應(yīng)鏈拓品的角度，闡述了托管協(xié)議的賦能。今年上旬國(guó)美提出了50萬(wàn)SKU的擴(kuò)容目標(biāo)，結(jié)果憑借供應(yīng)鏈平臺(tái)的整合力與第三方招商的延展力，國(guó)美在很短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)成了目標(biāo)，并且在6月末達(dá)成了60萬(wàn)SKU的超預(yù)期目標(biāo)。而隨著共享共建平臺(tái)的賦能，國(guó)美將供應(yīng)鏈能力向全社會(huì)開(kāi)放，有望沖擊百萬(wàn)量級(jí)SKU。

當(dāng)中國(guó)證券報(bào)記者問(wèn)到黃光裕如何在激烈的零售市場(chǎng)突破時(shí)，他總結(jié)出“做好做精”四個(gè)字。接下來(lái)國(guó)美將實(shí)現(xiàn)更好的場(chǎng)景、更好的環(huán)境、更好的供應(yīng)鏈優(yōu)化能力，最終實(shí)現(xiàn)更好的全零售、全鏈條賦能。

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