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這兩天朝陽(yáng)群眾立功了的段子又在網(wǎng)上各種刷屏。對(duì)很多希望通過(guò)代言人提升品牌知名度的企業(yè)而言，以為只有被粉絲吹起來(lái)的流量藝人是個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)投資”，沒(méi)想到學(xué)鋼琴的孩子也會(huì)“變壞”。

優(yōu)質(zhì)的偶像、藝人、明星、藝術(shù)家正在越來(lái)越成為市場(chǎng)上的“稀缺產(chǎn)品”。但不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)行業(yè)的品牌代言人整體品質(zhì)感卻都非常的高，行業(yè)內(nèi)頭部品牌在選擇代言人的時(shí)候千挑萬(wàn)選，每一個(gè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的代言人都能稱得上國(guó)民級(jí)的藝術(shù)家。

這個(gè)行業(yè)就是白酒行業(yè)。

被譽(yù)為“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的容大醬酒，近日官宣了一位國(guó)民級(jí)的“收視男神”做首席品鑒官——李乃文。加上前段時(shí)間姜文代言貴州安酒，崔健代言國(guó)窖1573冰飲白酒，吳京在《戰(zhàn)狼》中無(wú)償帶貨，劉燁代言摘要，林永健代言小糊涂仙，特型演員劉勁代言珍酒……流量或許不敵小鮮肉，但專業(yè)實(shí)力絕對(duì)有目共睹?？梢哉f(shuō)，白酒圈差不多成了中國(guó)演藝界的男明星“含金量排行榜”。

那么問(wèn)題來(lái)了，白酒行業(yè)的品牌憑什么能請(qǐng)得動(dòng)這些“實(shí)力派”？

01

代言講究“門當(dāng)戶對(duì)”，實(shí)力才是最好的流量

與消費(fèi)者建立情感鏈接是品牌建設(shè)的核心，簽約代言人是企業(yè)塑造“品牌符號(hào)”的關(guān)鍵動(dòng)作。如何挑選一個(gè)跟品牌匹配的代言人？是選網(wǎng)紅流量明星，還是出道多年靠演技在行業(yè)中立命的寶藏演員？

在這一點(diǎn)上，白酒行業(yè)的選擇保持了高度的一致，容大醬酒的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有任何的猶豫。

在大熒幕和電視劇，甚至綜藝節(jié)目上都能保持極高熱度的李乃文，是不二人選。無(wú)論是國(guó)慶獻(xiàn)禮大片《我和我的父輩》，還是國(guó)寶級(jí)導(dǎo)演張藝謀的諜戰(zhàn)新片《懸崖之上》，還是緊抓年輕人眼球的驚悚懸疑片《完美受害者》、年度大制作《我和我的父輩》，乃至電視里收視高居不下的《大秦賦》、《溫暖的味道》《劉墉追案》等電視劇，每一部都會(huì)出現(xiàn)那張“熟悉又陌生”的面孔：明明都是李乃文，但塑造出來(lái)的角色卻千變?nèi)f化、亦正亦邪。

品牌是需要流量，但需要的是優(yōu)質(zhì)流量，需要經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn)的流量。中戲科班畢業(yè)的李乃文，從2003年參演第一部電視劇《好事多多》到今天已經(jīng)經(jīng)歷了18個(gè)年頭。不止如此，李乃文還是話劇舞臺(tái)上的“扛把子”，從5歲時(shí)起就跟著母親在劇院擔(dān)綱演出，一演就是近40年。能耐得住寂寞，扎扎實(shí)實(shí)通過(guò)話劇舞臺(tái)打磨自己演技的演員，在行業(yè)中都是稀缺品。

容大醬酒團(tuán)隊(duì)想簽下李乃文，但據(jù)說(shuō)李乃文團(tuán)隊(duì)反過(guò)來(lái)也對(duì)容大醬酒進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的全方位考察。容大醬酒的酒廠狀況如何？產(chǎn)量如何？老酒儲(chǔ)備如何？工藝如何？?jī)r(jià)格如何？酒的品質(zhì)如何？業(yè)內(nèi)專家的品鑒報(bào)告是怎么說(shuō)的？容大醬酒團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)坦言第一次遇到這么嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。

最終，被譽(yù)為“百變戲骨”“收視男神”的李乃文，與“茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的容大醬酒順利牽手。

02

中生代用戶的真實(shí)需求，也是社會(huì)的“主流審美”

一提到白酒，尤其是醬酒用戶，很多人的第一反應(yīng)就是：老男人的最愛(ài)。“老男人”喜歡的品牌、明星，能有什么好的審美？

其實(shí)恰恰相反。

在職場(chǎng)、家庭都向上的過(guò)程中，中年用戶群對(duì)品質(zhì)感更高、社交屬性更強(qiáng)的醬酒越來(lái)越青睞。數(shù)據(jù)顯示，白酒尤其是醬酒的用戶正在加速中青年化。這些70后、80后年輕時(shí)候的審美，即便放在今天的娛樂(lè)圈，也都是天花板級(jí)別的存在：劉德華，周潤(rùn)發(fā)，小虎隊(duì)，林青霞，趙雅芝，王菲，周杰倫……雖然一代人有一代人的審美，20歲的年輕人有自己喜歡的偶像，但中青年用戶的審美依然可以說(shuō)是當(dāng)下社會(huì)主流審美的“定海神針”。

這也是為什么容大醬酒僅僅花了9個(gè)月，品牌價(jià)值就能飆升至78.25億。在一眾老派的醬酒產(chǎn)品中，容大醬酒率先將中生代用戶的審美融入了品牌中。經(jīng)典的彌勒佛大肚酒瓶設(shè)計(jì)和時(shí)尚寵兒知更鳥(niǎo)蛋藍(lán)的色調(diào)運(yùn)用，既有中國(guó)千年文化的深厚底蘊(yùn)又有國(guó)際一線潮流的時(shí)尚審美，優(yōu)雅撩人，一度被網(wǎng)友稱為“神仙顏值”。

不止是顏值在線，品質(zhì)和口感上，容大醬酒也做到了符合中生代用戶的需求。最新推出的容大陳釀，首次使用了6+15+20的獨(dú)特配方，以6年老酒做基酒，輔以15年陳酒提味、20年老酒增香，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅體驗(yàn)感。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，容大醬酒是最懂中生代用戶的。代言人的選擇也能看出容大醬酒在中生代用戶醬酒市場(chǎng)上的用心和野心。李乃文穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個(gè)腳印的事業(yè)發(fā)展，加上優(yōu)雅謙和的恰到好處的中年氣質(zhì)，正是容大醬酒的用戶寫(xiě)照。

03

國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，需要國(guó)民級(jí)代言人

戲里鋒芒畢露的李乃文，戲外他卻希望自己的生活可以盡可能低調(diào)，低調(diào)到可以隨時(shí)隨地去菜市場(chǎng)買菜、可以毫無(wú)顧忌地?cái)D著地鐵、可以坐在馬路邊上和朋友喝酒擼串……光鮮亮麗留給角色就好，私底下的他只想過(guò)普通老百姓的日子。

他未必要做國(guó)民級(jí)的偶像，但他一定是要做國(guó)民級(jí)的演員。

就像選擇了李乃文的容大醬酒，一定要做國(guó)民級(jí)的醬酒。

醬酒在這幾年的白酒市場(chǎng)可謂一騎絕塵。因其工藝復(fù)雜、產(chǎn)量稀缺，在茅臺(tái)的拉動(dòng)下，整個(gè)醬酒行業(yè)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，而價(jià)格也同步水漲船高。但是，醬酒市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的“漲價(jià)式發(fā)展”后，正在進(jìn)入理性價(jià)值擴(kuò)容期，短期的“收藏投資需求”正在讓位于真正的長(zhǎng)期“飲酒需求”。

在容大陳釀新品發(fā)布會(huì)的“盲測(cè)”環(huán)節(jié)中，面對(duì)與上千元價(jià)位產(chǎn)品的對(duì)比，容大陳釀的品質(zhì)口感仍得到了一致肯定。作為傳承自茅臺(tái)鎮(zhèn)千年宋代官窖，秉承上等古法坤沙工藝釀制而成的地道醬酒，容大醬酒除保留了酒體本身口感細(xì)膩、醇厚的特質(zhì)外，更將醬酒醬香濃郁，回味悠長(zhǎng)的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，

口感、品質(zhì)上不輸千元級(jí)超高端醬酒，價(jià)格上卻保持了國(guó)民級(jí)的理性消費(fèi)區(qū)間。容大醬酒國(guó)際藍(lán)、容大醬酒15、容大陳釀三款產(chǎn)品的定價(jià)分別在400、600、900元區(qū)間，在“茅喝不炒”的行業(yè)共識(shí)下，成為醬酒行業(yè)回歸理性消費(fèi)的真正踐行者。

為中生代消費(fèi)者制造一款真正高質(zhì)價(jià)比的國(guó)民醬酒，容大醬酒前瞻性的摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏。9個(gè)月將品牌價(jià)值做到78.25億，躋身茅臺(tái)鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌，這些或許只是一個(gè)新醬酒時(shí)代的序曲。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。