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近年來,消費者的護膚觀念發(fā)生了顯著變化,越來越多的人關(guān)注產(chǎn)品的成分和功效,追求更加個性化、針對性的皮膚護理方案。消費者成為了“成分黨”,對于化妝品成分和原料的要求越來越高,對于某些熱門成分甚至有明確的需求。基于對這一趨勢的洞察,2012年,以藥品銷售為發(fā)源的敷爾佳迅速調(diào)整業(yè)務(wù)方向,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型皮膚護理,2014年合作完成“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā),提交“敷爾佳”商標注冊,并于2015年取得商標注冊證書。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,基于對透明質(zhì)酸鈉的研究應(yīng)用,敷爾佳迅速拓展膠原蛋白、積雪草、蝦青素等成分,打造了以醫(yī)療器械類產(chǎn)品為主、功能性護膚品為輔的立體化產(chǎn)品矩陣。截至2023年6月30日,公司擁有四十余種專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品。據(jù)弗若斯特沙利文分析,2021年敷爾佳貼片類產(chǎn)品銷售額為貼片類專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品市場第一,占比15.9%;其中醫(yī)療器械類敷料貼類產(chǎn)品占比17.5%,市場排名第一;功能性護膚品貼膜類產(chǎn)品占比13.5%,市場排名第二。

在成本端,敷爾佳憑借在研發(fā)和生產(chǎn)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,成功地實現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營。通過醫(yī)療器械和化妝品的雙重業(yè)務(wù)驅(qū)動,公司得以實現(xiàn)多元化的收入來源,降低了經(jīng)營風(fēng)險,并在市場中保持了良好的競爭地位。

同時,敷爾佳在渠道方面采取多種策略,建立線上線下協(xié)同的銷售渠道。隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,公司采用經(jīng)銷、直銷、代銷多種方式觸達終端消費場景,實現(xiàn)銷售渠道的不斷完善,并在各個細分渠道不斷創(chuàng)新,形成精細化、專業(yè)化、立體化的銷售布局。2023半年度財報顯示,2022年敷爾佳線下、線上渠道分別貢獻收入10.51億元和7.19億元,從增速來看,線上、線下增速分別為20.22%和-0.14%,其中盈利水平較高的線上渠道保持高速增長。

在營銷端,敷爾佳積極抓住當前市場的營銷紅利期,借助市場的有利形勢,大力加強推廣和宣傳,提高產(chǎn)品的知名度和影響力。

在商業(yè)廣告上,敷爾佳借助微博、抖音、小紅書、微信等社交平臺的廣泛覆蓋,展示產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,吸引了大量潛在客戶。與此同時,公司與各大社交平臺的KOL進行合作,通過直播和產(chǎn)品推薦視頻,借助其影響力來增加產(chǎn)品的市場份額。

在線下,公司積極參與各大行業(yè)展會,與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系,使產(chǎn)品更廣泛地進入實體市場。此外,公司也采用了新興的業(yè)態(tài)和新媒體為品牌推廣注入新的活力,與明星藝人合作代言,贊助受Z世代喜愛的綜藝節(jié)目,同時在傳統(tǒng)和新媒體平臺上進行推廣。這一系列綜合策略不僅提升了公司產(chǎn)品的市場曝光度,還加強了與消費者的緊密聯(lián)系,成功地將品牌推向了新的高度。

總結(jié)一下,敷爾佳通過其前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化的渠道布局及精準的市場營銷策略,成功地在國內(nèi)醫(yī)用敷料領(lǐng)域確立了其先行者的地位。未來,隨著公司對市場趨勢的不斷洞察和對消費者需求的細致把握,敷爾佳有望進一步加強其在皮膚護理行業(yè)的市場地位,為消費者提供更多高質(zhì)量的產(chǎn)品,實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。