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此次雙十一的另一大驚喜來(lái)自薇諾娜寶貝，作為貝泰妮集團(tuán)旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護(hù)理品牌，首戰(zhàn)雙十一便一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚品類Top10。

（以上數(shù)據(jù)計(jì)算時(shí)間截止2021年11月11日24時(shí)）

誕生于2010年的薇諾娜，多年如一日專注敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的研究，其產(chǎn)品深受市場(chǎng)和消費(fèi)者喜愛。在今年雙十一的大考中，憑借其過硬的產(chǎn)品實(shí)力和創(chuàng)新、突破的營(yíng)銷模式為所有的品牌提供了一份參加電商大促的“范本答案”。

瞄準(zhǔn)功效性護(hù)膚賽道，深耕植物科技和醫(yī)學(xué)專研

薇諾娜深知“解決中國(guó)人常見的問題肌膚”從來(lái)都不止是一句口號(hào)，自創(chuàng)立起，便以獨(dú)到的見解與敏銳的洞察力瞄準(zhǔn)了功效性護(hù)膚細(xì)分賽道。聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對(duì)國(guó)人敏感肌膚形成的原理進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究，并專注于云南植物活性物篩選、完善活性成分提取及功效研究等研發(fā)實(shí)踐，建立以產(chǎn)品為核心，植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)兩大支撐的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

明星單品集體爆發(fā)，產(chǎn)品是檢驗(yàn)大促的唯一標(biāo)準(zhǔn)

在母公司貝泰妮集團(tuán)強(qiáng)大科研實(shí)力的支持下，薇諾娜幾款極致大單品的銷量都在雙十一集中爆發(fā)，戰(zhàn)果喜人。王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全網(wǎng)爆賣400W+瓶，全新王牌單品舒緩修護(hù)凍干面膜全網(wǎng)爆賣200W+盒，且通過李佳琦直播間成為面膜品類的黑馬，上架即售罄，清透防曬乳、舒敏保濕修護(hù)精華液銷售金額也均實(shí)力破億。

口碑種草+模式創(chuàng)新+多圈層互動(dòng)，開創(chuàng)營(yíng)銷新法則

在高勢(shì)能的產(chǎn)品力加持下，薇諾娜團(tuán)隊(duì)針對(duì)此次雙十一各預(yù)熱節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了周密的策劃部署，開創(chuàng)了口碑種草+模式創(chuàng)新+多圈層互動(dòng)的營(yíng)銷新法則。作為最早開創(chuàng)專業(yè)KOL種草打法之一的品牌，薇諾娜一直深耕微博、微信、抖音、小紅書、B站等多個(gè)平臺(tái)，在營(yíng)銷上有自己「選圈- 破圈 - 再造圈」的打法。

預(yù)售前期，參與李佳琦團(tuán)隊(duì)圍繞雙十一活動(dòng)推出的直播綜藝《所有女生OFFER》，貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿親自與李佳琦面對(duì)面談offer，也讓消費(fèi)者對(duì)于薇諾娜的品牌價(jià)值有了更深切的感受，薇諾娜也通過此次高熱度節(jié)目種草于無(wú)形。

10月中旬，薇諾娜組團(tuán)官宣三位專注各自領(lǐng)域閃閃發(fā)光的品牌摯友：白舉綱、李響、齊思鈞。官宣后微博當(dāng)日#哥哥團(tuán)隱藏成員曝光#熱搜話題頁(yè)閱讀量破6千萬(wàn)，為雙十一預(yù)熱再添流量和話題。

在直播方面，薇諾娜打破常規(guī)，摸索出了一套創(chuàng)新直播模式。在雙十一預(yù)售期間，薇諾娜策劃了為期11天的直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》，各路明星與專家大咖以趣味性護(hù)膚小課堂結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)的多元化角度，深入淺出地解讀了敏感肌的正確護(hù)理方式，為消費(fèi)者帶來(lái)趣味解讀護(hù)膚干貨。

考慮到不同圈層屬性不同，在直播期間薇諾娜也“空降”了薇力合伙人Sunnee楊蕓晴，品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞，以及界脫口秀熱門選手豆豆、顏怡顏悅、小北等新生代代表新生代偶像代言人聯(lián)動(dòng)送福利。更有薇諾娜品牌代言人舒淇，在雙十一大戰(zhàn)前夜現(xiàn)身李佳琦直播間，贈(zèng)予李佳琦代表薇諾娜醫(yī)研實(shí)力的紅寶書——《薇諾娜功效性護(hù)膚品臨床應(yīng)用精粹》作為禮物。并在直播過程中向大家推薦多款薇諾娜寶藏好物，直播人氣高達(dá)1500萬(wàn)，全面助力薇諾娜品牌銷量的終極爆發(fā)。

至此在雙十一預(yù)售期，薇諾娜成功實(shí)現(xiàn)以社交媒體為矩陣，聯(lián)合頭部主播、皮膚學(xué)專家、新生代偶像，由點(diǎn)及面的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容種草。

由此看出薇諾娜不僅在雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役中成功衛(wèi)冕，鞏固了自己功效性護(hù)膚領(lǐng)軍品牌的地位，不斷深化敏感肌膚問題領(lǐng)域的研究的同時(shí)也在其他細(xì)分領(lǐng)域不斷開疆拓土。作為中國(guó)功效性護(hù)膚品牌，薇諾娜更將不辱使命，帶頭推動(dòng)中國(guó)功效性化妝品法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的健全，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。未來(lái)，薇諾娜這艘“領(lǐng)航者號(hào)”將以打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)為使命，把功效性護(hù)膚賽道帶入新紀(jì)元。

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