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“達人帶貨+自播”營銷組合拳，成功進軍億元俱樂部

今年“雙11”，時間跨度不僅再次被拉長，就連預售也從深夜零點提到了晚八點檔。而這一時間段，正是頭部主播們的“帶貨黃金檔”。在10月20日天貓“雙11”正式拉開帷幕的當晚，李佳琦和薇婭分別以106.53億和82.52億的累計交易額，躋身淘寶直播的冠亞之列。

當晚，倍至明星單品小膠囊沖牙器走進薇婭直播間，在產(chǎn)品力和品牌力的堅實基礎上,加之薇婭直播間的加持,倍至在預售當天交出了不凡的戰(zhàn)報，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，倍至在11月1日當天，成交額 2400W+，同比增長320%，位居沖牙器類目Top3，并躋身天貓快消個護鮮花行業(yè)千萬俱樂部榜單中。

當直播逐漸成為增長的最大增量來源時,商家自播也成為了所有品牌的“必修課”。據(jù)淘寶直播公開數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間觀看淘寶直播的消費者近3億，直播引導成交GMV同比翻番。其中，商家自播GMV占比超六成，同比增長超過了500%。

以倍至為例，倍至今年也加強自播能力建設，一方面，通過產(chǎn)品場景化展示和專業(yè)化的講解,可以在大促中起到促進轉(zhuǎn)化的作用。同時直觀、直接的直播形式,也是在一遍遍強化用戶心智,做到有效品宣。今年雙11，倍至在自播渠道策劃了“總裁駕到”的活動。倍至研發(fā)總監(jiān)走進直播間和消費者分享了倍至的核心競爭力；從用戶中來，回到用戶中去的嚴謹、閉環(huán)的產(chǎn)品邏輯；以及倍至slogon“專研護齒”的內(nèi)涵……通過一系列品牌背后故事的分享，消費者對倍至品牌有了更深刻的理解。

今年雙十一，天貓個護行業(yè)首日直播總成交額輕松超過去年11.1-11.11全周期的成交額。截止11月1日24時，倍至自播間累計成交增速，更是在個護品牌中位居Top3。

在達人帶貨+店鋪自播組合拳下，今年雙11倍至交出了亮眼的成績單，數(shù)據(jù)顯示，至雙十一落幕，倍至獲得天貓新品牌排行榜Top2、沖牙器類目的Top3品牌和店鋪的成績，并且連續(xù)2年入榜天貓黑馬新品牌，成功進軍億元俱樂部。

專研護齒，聚焦產(chǎn)品力構(gòu)筑核心競爭力

國貨閃耀“雙十一”，表面上是年輕消費群體對國貨喜愛，背后其實體現(xiàn)了他們對“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的認可。麥肯錫2020年發(fā)布的消費者調(diào)查報告顯示，當前，中國企業(yè)正努力升級產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價值，近1/3的消費者在高端產(chǎn)品上都會選擇中國品牌，國貨強勢“逆襲”，背后是國產(chǎn)品牌質(zhì)量不斷提升。

自2018年品牌誕生以來，倍至憑借研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新實力，成為沖牙器賽道的黑馬品牌。因為倍至從中國人的口腔特性和需求出發(fā)，堅持自主研發(fā)、圍繞產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性方面的長期持久投入，做一款真正適合中國人的專業(yè)沖牙器。

在專業(yè)性方面，倍至以做一款真正適合中國人的專業(yè)沖牙器為初心，旨在為國人定制有效、安全、便捷、有溫度的口腔護理方式。倍至從中國人的口腔特性和需求出發(fā)，自主研發(fā)了WaterCare ®流體潔力技術(shù)，并獲得單面磁吸等32項沖牙器相關(guān)的專利授權(quán)1。同時，倍至還參與制定了由中國家電協(xié)會組織發(fā)布的《電動沖牙器》團體標準,打破了電動沖牙器無標準可依的行業(yè)現(xiàn)狀，推動了行業(yè)的健康發(fā)展。

專業(yè)、有效是倍至秉持的品牌理念。在有效性方面，倍至聯(lián)合華西口腔醫(yī)學院進行臨床研究，驗證倍至沖牙器在改善牙齦炎、減少牙齦出血問題上安全有效，驗證產(chǎn)品真實有效解決中國人的口腔問題，成為首個通過國家GCP功效驗證的沖牙器品牌2，最終實現(xiàn)為消費者提供更加專業(yè)有效有品質(zhì)的口腔護理方式的目標。

在安全性方面，倍至將歐美嬰幼兒用品材料Tritan作為沖牙器噴頭和水箱材質(zhì)，采用上下開口水箱設計，從材質(zhì)和產(chǎn)品設計角度出發(fā)，保證了沖牙器的安全和健康。此外，倍至產(chǎn)品通過了整機可靠性測試，并且得到了歐盟RoHs、歐盟CE、中國CNAS，三大國際權(quán)威認可。

此外，倍至還堅持通過簡單實用的功能美學來傳遞人本關(guān)懷理念，比如隨著口腔護理需求場景多元化，便攜性成為消費者最為關(guān)系的新消費場景，而倍至膠囊沖牙器自重僅200g，完全收起后巴掌大小，同時擁有165ml水箱容量，柔和/標準/勁爽三檔清潔模式，以極簡外觀帶來強大的產(chǎn)品實力，強大的便攜性真正滿足消費者時刻精致的訴求。

當今的中國沖牙器市場擁有“天時、地利、人和”， 近年來，中國口腔市場呈現(xiàn)巨大發(fā)展趨勢，2020年規(guī)模預計突破71億美元。千億級的口腔護理賽道正在基于消費者的細分化進階需求，融合創(chuàng)新持續(xù)迭，構(gòu)建口腔護理新生態(tài)。目前我國的口腔護理方式已經(jīng)從牙刷/牙線的入門級過度到2.0的電動牙刷時代再進化到如今的沖牙器3.0時代。

倍至將繼續(xù)以研發(fā)力支撐產(chǎn)品力，從做一款真正適合中國人的專業(yè)沖牙器出發(fā)，打造更加“專業(yè)、品質(zhì)、美”的口腔護理產(chǎn)品，釋放品牌溫度，解決國人口腔健康問題，成長為一個擁有世界影響力的國創(chuàng)品牌。

本文相關(guān)數(shù)據(jù)來源參考：

1.磁吸噴頭專利，專利號ZL 2019 2 1527419.7；另外倍至還擁有外觀設計專利，專利號ZL 2019 3 0461099.5、專利號ZL 2020 3 0171865.0;震動問題解決專利，專利號ZL 2020 2 0321624.4等其它專利授權(quán)

2.來源：中國臨床試驗注冊中心（www.chictr.org.cn），首個沖牙器干預性研究注冊

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。