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這首洗腦神曲，讓拼多多這款A(yù)PP掀起一股電商風(fēng)暴，很多人還沒使用拼多多APP就已經(jīng)對(duì)它很熟悉了。2015年9月拼多多這個(gè)新興C2B模式電商平臺(tái)成立了，區(qū)別于傳統(tǒng)電商模式，以獨(dú)特的新社交+拼團(tuán)思維，短短幾年在電商平臺(tái)中占據(jù)一席之地。

2018年9月20日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見》 公布，為促進(jìn)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)繪制“藍(lán)圖”。這個(gè)舉動(dòng)對(duì)一些中小型商家影響很大，在一些平臺(tái)可以獲取的生存空間越來越少，而正是這類商家成為了拼多多發(fā)展初期的商家端資源。

商家逐漸聚集，越來越多的中小型商家入駐平臺(tái)，據(jù)相關(guān)資料顯示，拼多多在兩年的時(shí)間里，大約有1000家工廠進(jìn)駐平臺(tái)銷售產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷的“拼工廠”，產(chǎn)量大、效率高，能夠應(yīng)對(duì)日益增長的訂單量。為了吸引更多的商家的入駐，拼多多給予了很多扶持政策，免傭金、免費(fèi)上首頁、新品扶持等，這樣的扶持力度相比較與其他平臺(tái)是沒有的，對(duì)商家更具吸引力。

拼多多用戶通過分享給朋友、家人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)，可以用更低的價(jià)格購買商品，迅速低成本地獲取大量用戶。其實(shí)在拼多多的發(fā)展初期，正好與倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)的電商行業(yè)相撞，但是下沉市場的巨大消費(fèi)潛力不容小覷，拼多多正是抓住這塊市場，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心里，消費(fèi)升級(jí)之下對(duì)于高性價(jià)比商品的追求不相矛盾。

作為消費(fèi)者并不知道商品最低價(jià)到底是多少，但拼多多商品設(shè)置了兩種價(jià)格，一個(gè)是單獨(dú)購買和拼團(tuán)購買價(jià)，兩者價(jià)格形成的反差，直接刺激消費(fèi)者選擇拼團(tuán)購買方式。起初拼多多對(duì)消費(fèi)者的定位是三四線城市以及廣大城鎮(zhèn)用戶，而三四線以下城市正是我國人口相對(duì)集中的地區(qū)，所以這樣的定位受眾群體是龐大的。加上這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度，抓住他們真正所需，讓拼多多得以占據(jù)這塊市場。

拼多多用戶分享商品的主要媒介，是國內(nèi)使用人數(shù)眾多的微信聊天軟件，借助微信10億多用戶的流量池分享拼團(tuán)、砍價(jià)等鏈接，在微信大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)用戶的社交裂變。拼團(tuán)、砍價(jià)、免單等都是平臺(tái)的一種運(yùn)營手段，通過這樣方式提高了用戶的互動(dòng)性，也拉長了用戶使用APP的時(shí)長，讓平臺(tái)留住更多的流量。

任何一個(gè)企業(yè)的成功都不是隨意憑運(yùn)氣所致，更多的是背后強(qiáng)大企業(yè)模式和運(yùn)營方式占大頭，如今各行各業(yè)都競爭都很激烈，想在激流中突飛猛進(jìn)，需要獨(dú)特的思維開辟新的天地。社交模式拼多多的成功不是偶然，而是傳統(tǒng)電商行業(yè)發(fā)展到一定的階段的必然，電商行業(yè)需要新鮮血液的注入。當(dāng)然拼多多往后的發(fā)展還需要時(shí)間的驗(yàn)證，想要持續(xù)性發(fā)展下去，商品質(zhì)量、用戶服務(wù)、商家管理、物流供應(yīng)等，這些方面的管控需要長期堅(jiān)持和優(yōu)化。

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