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 以藍(lán)紫色調(diào)的“宇宙隧道”作為出入口,未來主義科幻風(fēng)格裝修的“THE MIDI.(迷底)”200平米旗艦店店內(nèi),匯集了2500+SKU,“興趣引力、IP動力、二次元消費(fèi)力”三力齊發(fā),正式開啟興趣店商的“元宇宙”時(shí)代?，F(xiàn)場人頭攢動,有人忙著與魔道祖師IP合影,有人排著隊(duì)與據(jù)說全球只有5只的星際熊親密擁抱,眾多潮人直播打卡,有人現(xiàn)場美妝變身,有人逛逛買買流連忘返。此情此景,共同構(gòu)成了難得的單純快樂時(shí)刻。這是廣州市番禺鉆匯THE MIDI.(迷底)旗艦店試業(yè)當(dāng)天的景象,也是THE MIDI.(迷底)全球首個——IP潮玩次元空間站的啟動。

THE MIDI.(迷底)旗艦店

邁入4萬億!開啟興趣店商的“元宇宙”時(shí)代

公開數(shù)據(jù)顯示,2021年,35歲以下的年輕消費(fèi)者將創(chuàng)造69%的消費(fèi)增長,是拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要消費(fèi)群體。Z世代人口總量高達(dá)2.8億,消費(fèi)總量超過4萬億,消費(fèi)增量貢獻(xiàn)高達(dá)驚人的 69%。在疫情常態(tài)化的時(shí)代,只有年輕人愿花錢,敢花錢,為興趣付費(fèi),為潮流買單。

去年,泡泡瑪特上市,KK集團(tuán)下獨(dú)立潮玩品牌X11面世,引發(fā)了市場的強(qiáng)烈震動。此次,THE MIDI.(迷底) 全球IP潮玩次元空間站的啟動將成為2021年業(yè)界最大的焦點(diǎn)之一。

MI DI.(迷底)是全球知名的創(chuàng)意集合店,此次重磅推出THE MIDI.(迷底)“全球IP潮玩次元空間站”是經(jīng)過了長期的大數(shù)據(jù)測試。MI DI.(迷底)作為一個3年的新興品牌已經(jīng)布局了全球18個國家,超300家店,遍布各大商業(yè)中心。此前,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空間站的雛型已經(jīng)在全球進(jìn)行了多層次的試點(diǎn),不斷的優(yōu)化年輕人的消費(fèi)興趣數(shù)據(jù)庫,MI DI.(迷底)也由此試到了甜頭,取得了巨大的成功,在同樣年輕的行業(yè)品牌中,不降反增,快速增長,每月新店的開設(shè)高達(dá)25家。

“讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.(迷底)空手而歸。”已經(jīng)幾十個小時(shí)未眠,仍激情洋溢的THE MIDI.(迷底)聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜表示,Z世代才是未來消費(fèi)的“真正金主”,年輕人必然會有自己的“元宇宙”空間,只有“興趣”才是和他們對話的真正的引力。對這個剛誕生不久,但聲勢異常浩大的品牌,有怎樣的未來規(guī)劃和期許?

前不久,

我們與吳總進(jìn)行了一次全方位探店與深度對話。

“THE MIDI.(迷底)絕不做泡泡瑪特,也不會成為第二個X11……我們是一個全新的物種。”

以大數(shù)據(jù)打造“用戶興趣運(yùn)營商”,在THE MIDI.(迷底)每一個年輕人能找自己的“興趣圈”。yoyo是一位資深漫圈愛好者,會變身成不同形態(tài);圓嘟嘟的,時(shí)常手捧零食,盡顯宅女氣息,收集星際熊等IP周邊是她的最愛;小舞是小有名氣的coser,精靈古怪,此次在THE MIDI.(迷底),以一身斗羅大陸“小舞”裝扮現(xiàn)身,簡直就是小舞本舞;皮皮是一個小魔女,超愛美妝……這是代表了Z世代們最活躍的三個消費(fèi)形態(tài)。這次,THE MIDI.(迷底)一口氣發(fā)布了與眾多動漫合作的原創(chuàng)二次元IP、星際熊等超級IP20+,鎖定3大興趣、9大品類、與全球500個設(shè)計(jì)工作室共同開發(fā)的美妝、潮物SKU2500+個,用差異化的設(shè)計(jì)語言,觸及年輕族群的不同興趣的情感共鳴。THE MIDI.(迷底)全球首個——IP潮玩次元空間站的啟動,首創(chuàng)“潮物+潮人+潮空間”的概念,緊抓“更好玩、更好看、更快樂”三個興趣圈層。

吳小喜說,THE MIDI.(迷底)要做的是一個共創(chuàng)的“興趣空間”。它不僅僅是獨(dú)一IP的潮玩專門店,也不是純粹的IP集合店,而是一個興趣店商。門店驗(yàn)證著這一“潮物+潮人+潮空間”的理念,將好玩的、好看的、開心的全部集合呈現(xiàn),讓熱愛二次元文化的年輕人能找到喜歡的周邊、集群,讓各大IP的粉絲們能找到獨(dú)特的IP體驗(yàn)與產(chǎn)品,讓喜歡美妝、潮牌的Z世代能找到喜歡的氣質(zhì)美物。未來,THE MIDI.(迷底)的消費(fèi)者們除了在線下的“元宇宙”里暢游,還會在THE MIDI.(迷底)線上獨(dú)創(chuàng)的“元宇宙”擁有獨(dú)立的ID,全方位實(shí)現(xiàn)購物與興趣的完全融合。

在11月20日當(dāng)天,THE MIDI.(迷底)全球IP潮玩次元空間站發(fā)布了“潮向未來”的系列海報(bào),展示著其以年輕人興趣為導(dǎo)向的戰(zhàn)略布局。

海報(bào)1:

海報(bào)2:

在談?wù)揟HE MIDI.(迷底)時(shí),泡泡瑪特是一個繞不開的話題。吳小喜并不同意“THE MIDI.(迷底)是升級版的泡泡瑪特”的看法。

吳小喜認(rèn)為“THE MIDI.(迷底)是完全不同于泡泡瑪特的新物種”。無論從用戶體驗(yàn)還是從行業(yè)發(fā)展角度來看,真正的引領(lǐng)年輕人消費(fèi)的,是”興趣”而不僅僅是“潮玩”,新時(shí)代的消費(fèi)不應(yīng)被割裂開,不應(yīng)該是小眾的,而應(yīng)是找到Z世代的興趣集合。區(qū)別于泡泡瑪特單一盲盒模式,也區(qū)別立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)找到了一條全新的賽道——興趣店商,“讓每一個年輕人都不會在THE MIDI.(迷底)空手而歸。”以泡泡瑪特為例,單一潮玩興趣圈里的細(xì)分支IP盲盒模式就已撬動千億的市值;而THE MIDI.(迷底)以“用戶興趣運(yùn)營商”橫空出世,坐擁三大Z世代最火的興趣圈,可能將會撬動十倍、百倍甚至千倍的市值……”

定價(jià)策略方面,THE MIDI.(迷底)價(jià)格跨度很大,橫跨59.9元至上萬元的區(qū)間。中等定價(jià)非常符合一般年輕人的消費(fèi)水平,越來越多重度玩家開始“消費(fèi)升級”。僅試營業(yè)當(dāng)天，開業(yè)不到三小時(shí)，THE MIDI.（迷底）銷售額就超過了10萬，這在業(yè)界是一個驚人的成績。

THE MIDI.(迷底)試業(yè)當(dāng)天非常熱鬧

元宇宙時(shí)代到來:重新定義Z世代的消費(fèi)空間

在吳小喜看來,生于線上時(shí)代的95后、00后成為消費(fèi)的主力人群,Z世代更追求個性化新奇化玩法,體驗(yàn)式消費(fèi)取代傳統(tǒng)消費(fèi),網(wǎng)紅打卡經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)。基于此,THE MIDI.(迷底)團(tuán)隊(duì)厘清思路,選擇了五個方向來幫助打造自身核心競爭力:

第一,是通過跟品牌方進(jìn)行深度合作,創(chuàng)造獨(dú)家產(chǎn)品。比如,深度捆綁動漫等各大IP,推出共創(chuàng)的獨(dú)家產(chǎn)品,通過此先建立一個小的護(hù)城河。

第二, 對手里現(xiàn)有的近200+設(shè)計(jì)工作室與50+IP進(jìn)行二次創(chuàng)作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,不把版權(quán)買過來,而是跟他們合作產(chǎn)出,借助THE MIDI.(迷底)上下游的能力去鋪開;

第三,即是原創(chuàng)興趣爆品,自有孵化IP。鎖定最受年輕人歡迎的三大興趣圈,開發(fā)熱門爆品,讓消費(fèi)者更多體驗(yàn)、更多選擇。

第四、重構(gòu)人貨場?，F(xiàn)在的人是“用戶”、貨是“內(nèi)容”、店是“場景”。THE MIDI.(迷底)通過用戶興趣運(yùn)營,緊抓用戶,通過IP賦能,以頂流和爆款內(nèi)容重做產(chǎn)品,以“空間站”這一深具潮流與未來感的整體店面形象,及以貨架和產(chǎn)品為核心的中、小場域營造微場景,重構(gòu)人貨場,通過滿足用戶需求引流;通過內(nèi)容與用戶形成連接;通過大、中、微立體場景營造與用戶形成互動,從而達(dá)成極致運(yùn)營效率和高店效。

第五:通過對用戶大數(shù)據(jù)的分析,精準(zhǔn)把握用戶需求,提升運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本、增強(qiáng)用戶體驗(yàn),為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

這是一個興趣為導(dǎo)向的消費(fèi)的時(shí)代

吳小喜堅(jiān)信,相比帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的入局者,他們的優(yōu)勢是沒有人能比THE MIDI.(迷底)更懂線下的年輕人。吳小喜堅(jiān)信,“做真正的興趣電商,就是要跳出線上和線下,以用戶興趣為核心,超越時(shí)空,模糊線上和線下的邊界。我們唯一的一點(diǎn)就是從用戶出發(fā),而且是從用戶的快樂為出發(fā)點(diǎn),不改變用戶任何的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)模式,用戶習(xí)慣在線上消費(fèi)就在線上,習(xí)慣在線下消費(fèi)就在線下。用戶在哪里,我們就在哪里,用戶在哪里都可以找到我們。電商就是指以用戶的興趣為核心,打通線上線下的邊界,提供讓他覺得快樂的產(chǎn)品,他想要的產(chǎn)品和快樂的購物氛圍,以及合理的價(jià)格。”

既不同于專注于單一潮玩IP的泡泡瑪特,也不同于立足于潮玩集合店的X11,THE MIDI.(迷底)明確要立足“用戶興趣運(yùn)營商”這一全新賽道。THE MIDI.(迷底)所有的一切是從用戶興趣出發(fā),鎖定95后年輕用戶。據(jù)資料顯示,目前年輕用戶興趣廣泛,而且興趣是分圈層的,每種圈層的用戶都會從自己的興趣出發(fā),為興趣買單、為興趣社交、為興趣復(fù)購、為興趣傳播。

THE MIDI.(迷底)在大數(shù)據(jù)跟蹤中發(fā)現(xiàn),Z世代三大興趣圈最大、最廣泛:潮玩+泛二次元+潮顏黨。以“潮玩興趣圈”這單一賽道為例,泡泡瑪特只是做潮玩這個大品類當(dāng)中盲盒這一個細(xì)分品類,就創(chuàng)造了千億市值。

而在THE MIDI.(迷底)發(fā)力的第二個興趣圈層“泛二次元”,也擁有讓人驚訝的市場爆發(fā)潛力。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告顯示,中國的二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入爆發(fā)期。具體表現(xiàn)為,2020年整體市場規(guī)模達(dá)一千億,年增速達(dá)到32.7%。泛二次元用戶預(yù)計(jì)2023年達(dá)到5億。單筆投融資金額顯著上升。據(jù)了解THE MIDI.(迷底)將會聯(lián)合IP、優(yōu)秀設(shè)計(jì)工作室開發(fā)出眾多優(yōu)質(zhì)的二次元周邊產(chǎn)品,以國漫為代表,覆蓋日漫、美漫及其它虛擬世界當(dāng)中的人氣作品和人氣角色、人氣熱點(diǎn)、人氣梗,不斷衍生出各類硬周邊、軟周邊和泛周邊。

此外,鎖定“潮顏黨”是THE MIDI.(迷底)重點(diǎn)發(fā)力的第三個興趣圈層。作為年輕人始終關(guān)注的潮流、顏值類產(chǎn)品,如美妝、潮飾、各類潮酷穿搭,包括為生活營造滿滿儀式感和美感的生活好物,需求之大、之剛,始終擺在那里。

無論是哪個興趣圈,THE MIDI.(迷底)將始終堅(jiān)持以強(qiáng)勢IP為引領(lǐng)。THE MIDI.(迷底)通過大數(shù)據(jù)了解到,如果只是功能性的產(chǎn)品,其銷售帶動力還是不大,所以THE MIDI.(迷底)實(shí)施了重要的IP戰(zhàn)略,通過獨(dú)家授權(quán)、聯(lián)名授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)、IP爆品集合等方式,整合了20+頂流IP,3大興趣、9大品類、2500+SKU的產(chǎn)品都通過IP內(nèi)容的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)化,形成了獨(dú)具特色且超級引流的IP系列產(chǎn)品。通過“興趣動力、IP引力、強(qiáng)勁消費(fèi)力”三力結(jié)合,坐穩(wěn)“用戶興趣運(yùn)營商”頭把交椅,引成有力的品牌護(hù)城河。

THE MIDI.(迷底)做為“用戶興趣運(yùn)營商”,將整合了當(dāng)今年輕用戶3大最大、最廣泛的興趣:潮玩+泛二次元+潮顏黨,發(fā)展成獨(dú)創(chuàng)魅力的零售空間:全球IP潮玩次元空間站。通過首創(chuàng)的新賽道,形成全球首發(fā)的年輕人興趣空間。潮人、潮物、潮空間,給用戶帶來:好看、好玩、好快樂的潮級購物體驗(yàn)。

資深市場營銷專家、橙氏數(shù)字首席顧問潘軍指出,用戶的興趣一定會變,但無論怎么變,如果THE MIDI.(迷底)能堅(jiān)持“用戶興趣為本”的品牌理念是能營造巨大的消費(fèi)引力的。年輕人購買產(chǎn)品一定是內(nèi)在興趣驅(qū)動,抓住用戶需求才是抓住銷售根本,未來它復(fù)制的就絕不止一個“泡泡瑪特”。

對此,THE MIDI.(迷底)聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜表示,未來,不論用戶興趣變成什么,THE MIDI.(迷底)將始終以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向緊抓變化,推出用戶最需要、最喜愛的興趣產(chǎn)品,帶來極致的購物體驗(yàn)。

年輕人在THE MIDI.(迷底)選購

吳小喜與他的團(tuán)隊(duì)們正在不斷的讓線下營銷與線上營銷共同發(fā)力、賦能。一是已在籌備當(dāng)中的“破圈的集會”;二是以多元化的線下活動培養(yǎng)粉絲;持續(xù)性地創(chuàng)造話題“固粉”,使消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生情感粘性。

如何持續(xù)吸引用戶?具體而言,THE MIDI.(迷底)采用“會員制度+社群運(yùn)營”模式,打通線上與線下之間的壁壘,任意一個用戶在門店消費(fèi),店員都會邀請掃碼注冊會員,不走套路的優(yōu)惠,推動這部分人群成為復(fù)購用戶。

不可否認(rèn)的是,在新型賽道茁壯成長的背后,一些普遍存在的挑戰(zhàn)依然存在:

THE MIDI.(迷底)作為新生模式的存在,如何能保證市場風(fēng)險(xiǎn)?

今年THE MIDI.(迷底)的目標(biāo)是100家門店。為此,THE MIDI.(迷底)再次創(chuàng)新,推出了開創(chuàng)業(yè)界先河的共營模式。不同于傳統(tǒng)的直營店,難以迅速形成規(guī)模優(yōu)勢;也不同于傳統(tǒng)的加盟店,管理、地理等偏差造成的業(yè)績影響會對加盟商壓力重重;THE MIDI.(迷底)獨(dú)有的共營模式,與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的同時(shí),也帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。更讓人心動的是,撬動Z世代的這一萬億市場,準(zhǔn)入門檻才是100萬元起/店,相比動則400萬起步的潮玩店,THE MIDI.(迷底)的模式顯然更親民,將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

對此,THE MIDI.(迷底)制定了接下來一年的具體發(fā)展規(guī)劃,主要是三個方面:

第一:線下重點(diǎn)打造全球IP潮玩次元空間站,開在一線、新一線與核心二線城市的主流商圈,面積200-300平方;

第二,實(shí)現(xiàn)國際化,走向海外市場,預(yù)設(shè)今年下半年在東南亞開出海外首店;

第三,深耕上下游供應(yīng)鏈的能力,全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺,包括在IP挖掘、二次創(chuàng)造、興趣爆品打造等方面,讓年輕人極致體驗(yàn)。

通過長期大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)測算,THE MIDI.(迷底)找到了“100萬投資密碼”的極致的運(yùn)營效率:1)用戶興趣滿足了用戶的購物需求; 2)IP內(nèi)容引流; 3)門店面積只需200-300平。

THE MIDI.(迷底)聯(lián)合創(chuàng)始人吳小喜表示,通過大、中、微立體場景的營造,處處有產(chǎn)品、處處有場景、處處有吸引、處處有互動,將零售業(yè)態(tài)最關(guān)注、最重要的品效發(fā)揮的極致。這樣可以使小店產(chǎn)生大營收。而200-300平的店,投資比500-2000平的店要小得多,但銷量卻并不遜色。THE MIDI.(迷底)將會推一系列的數(shù)據(jù)化為指導(dǎo)的舉措,通過整店輸出,把所有貨架、物料集中采購、配發(fā),物料投資成本也降到最低;大數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在所有測試的門店平均店效,可以由以前的20W/月,升為40W/月。

重新定義Z世代消費(fèi)賽道,到重新鏈接行業(yè)鏈條的每一端,THE MIDI.(迷底)的藍(lán)圖正在漸次鋪開。據(jù)了解,11月27日THE MIDI.(迷底)“潮向未來”品牌升級發(fā)布會將在廣州白云山腳隆重召開,屆時(shí)THE MIDI.(迷底)IP 潮玩次元空間站9大品類、6大系列將會集中華麗呈現(xiàn),興趣店商的“元宇宙”時(shí)代已經(jīng)開啟,THE MIDI.(迷底)會掀起一場巨大的消費(fèi)風(fēng)暴嗎?

采編:陳明

(完)

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。