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隨著年輕人逐漸成為消費(fèi)主力群體,整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始朝著年輕化、場(chǎng)景化和情感化的趨勢(shì) 發(fā)展。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始用更年輕化的思維、更創(chuàng)新式的玩法,與年輕群體進(jìn)行溝通和交流,逐步實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

深耕生殖健康領(lǐng)域19年的朗圣藥業(yè),近年來(lái)用極具前瞻性的觸覺(jué),布局品牌年輕化的道路發(fā)展,帶著“讓青少年群體樹(shù)立正確的兩性防護(hù)觀念”的責(zé)任感,將目標(biāo)人群鎖定在更年輕的高校群體中。同時(shí)結(jié)合多種渠道優(yōu)勢(shì),朗圣藥業(yè)打造出了具有品牌特色的年輕化整合溝通方式,助力品牌迅速打開(kāi)年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

創(chuàng)新式整合營(yíng)銷(xiāo)玩法,高校學(xué)子的生殖健康引路人

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入生殖健康領(lǐng)域的企業(yè)之一,朗圣藥業(yè)憑借多年來(lái)累積的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),與高校人群的緊密場(chǎng)景進(jìn)行有效整合,實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)也更深度的溝通傳播。

以校園場(chǎng)景為例,朗圣藥業(yè)聯(lián)合全國(guó)規(guī)模最大、覆蓋高等院校廣、參與師生人數(shù)多的國(guó)家級(jí)大學(xué)生賽事——全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽,與多地有深度戰(zhàn)略合作的連鎖OTC藥店共同開(kāi)展了品牌系列活動(dòng)。

今年8月份,朗圣藥業(yè)聯(lián)合大廣賽與漱玉大藥房,開(kāi)展了七夕“全民炫愛(ài)計(jì)劃”系列整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)動(dòng)線上線下,向高校年輕群體傳遞健康的生殖觀念和積極的情感價(jià)值觀。其中,線上傳播通過(guò)話(huà)題海報(bào)、主題視頻和投票活動(dòng)等互動(dòng)方式共計(jì)獲得2500萬(wàn)人次的曝光;線下在濟(jì)南開(kāi)展的“七夕互動(dòng)表白館”快閃活動(dòng)更是以表白墻留言拍照、DIY手提袋涂鴉、趣味健康科普、快閃舞蹈互動(dòng)等多個(gè)年輕人喜愛(ài)的互動(dòng)形式,獲得現(xiàn)場(chǎng)超高人氣的打卡及互動(dòng)參與的效果。

除校園場(chǎng)景外,朗圣藥業(yè)也通過(guò)與生殖健康相關(guān)的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo),向高校人群傳播正確、科學(xué)的兩性防護(hù)知識(shí)。今年9月份,借助世界避孕日的熱度,朗圣藥業(yè)聯(lián)合一心堂藥業(yè)開(kāi)展了“健康愛(ài)全民守護(hù)計(jì)劃”主題傳播活動(dòng)。線上通過(guò)系列話(huà)題海報(bào)、主題投票活動(dòng)、趣味短片科普等環(huán)節(jié),向年輕人傳遞了科學(xué)避孕的正確方法和正確理性的戀愛(ài)觀念;而線下則聯(lián)合一心堂藥業(yè),在云南昆明舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的主題快閃音樂(lè)游園會(huì),通過(guò)沉浸式的音樂(lè)互動(dòng)效果,吸引年輕群體參與,獲得了極高人氣的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

年輕化的溝通方式,為年輕人的生殖健康保駕護(hù)航

要抓住年輕人群的目光,就要向他們的觸媒方式和消費(fèi)習(xí)慣投其所好,做到知己知彼。朗圣藥業(yè)通過(guò)圖文、短視頻、直播等多種主流觸媒方式,在年輕人高度聚集的平臺(tái)如雙微、抖音、小紅書(shū)、B站等打造官方新媒體矩陣,全方位、多維度吸引年輕人的關(guān)注。微信矩陣以赤尾公眾號(hào)、丹媚公眾號(hào)為主,通過(guò)生動(dòng)的圖文向年輕人科普生殖健康知識(shí);抖音、B站、小紅書(shū)官方賬號(hào),用有趣的短視頻內(nèi)容傳遞健康的兩性觀念;同時(shí)聯(lián)合多個(gè)渠道、平臺(tái),定期開(kāi)展兩性主題直播,用趣味話(huà)題+互動(dòng)福利拉近與年輕用戶(hù)的距離。

另一方面,針對(duì)年輕人青睞的主流購(gòu)物方式,朗圣藥業(yè)進(jìn)行了全渠道的鋪設(shè)。除線上電商平臺(tái)渠道外,還開(kāi)拓了以即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景為需求的O2O渠道,強(qiáng)化自身產(chǎn)品的即時(shí)需求作用。而針對(duì)傳統(tǒng)的OTC渠道,朗圣藥業(yè)則通過(guò)創(chuàng)立“生殖健康研究院”品牌IP,以更年輕化的方式觸達(dá)年輕群體。

王牌產(chǎn)品奠定品牌實(shí)力,以人類(lèi)生殖健康為使命

無(wú)論是創(chuàng)新的整合營(yíng)銷(xiāo)玩法,亦或是年輕化的溝通方式,最核心的點(diǎn),依然是靠扎實(shí)的產(chǎn)品硬實(shí)力。朗圣藥業(yè)旗下的兩款拳頭產(chǎn)品,丹媚左炔諾孕酮腸溶片緊急避孕藥和赤尾玻尿酸安全套,在當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)品牌里稱(chēng)得上是“國(guó)貨之光”。

丹媚左炔諾孕酮腸溶片是朗圣藥業(yè)的首個(gè)研發(fā)產(chǎn)品,還是世界上首個(gè)應(yīng)用腸溶技術(shù)的緊急避孕藥、國(guó)內(nèi)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的緊急避孕藥。它的核心技術(shù)——腸溶技術(shù),以不傷胃,不易嘔吐,避孕成功率高等優(yōu)勢(shì),獲得了大多數(shù)女性的青睞,更是在激烈的避孕藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里突圍而出。未來(lái),丹媚也將繼續(xù)以“對(duì)女性更友好”的溫和貼心形象,運(yùn)用到日常的營(yíng)銷(xiāo)推廣中,影響更多年輕的女性群體。

除了女性生殖類(lèi)產(chǎn)品,朗圣藥業(yè)在兩性計(jì)生用品方面也有非常突出的產(chǎn)品——赤尾玻尿酸安全套,它打破了市面上大部分以硅油為潤(rùn)滑劑的競(jìng)品環(huán)境,將玻尿酸應(yīng)用在避孕套上作為潤(rùn)滑劑,更易清洗,更呵護(hù)女性健康。同時(shí)朗圣旗下獨(dú)創(chuàng)的分子重排技術(shù),令安全套更“薄”、更“貼合”、更不易破損,讓雙方更真實(shí)地感受彼此。接下來(lái),朗圣藥業(yè)也將繼續(xù)推出國(guó)潮系列新品、健康功能系列新品等更符合年輕人需求的兩性防護(hù)產(chǎn)品。

“讓人類(lèi)生殖更健康”——這是朗圣藥業(yè)一直以來(lái)秉持并付諸實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)使命。未來(lái),朗圣藥業(yè)也將繼續(xù)堅(jiān)持這份初心,砥礪前行,不斷前進(jìn),做好品牌年輕化的溝通,讓年輕人更早、更深入地建立起生殖健康的觀念。

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