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我是許瑞欣，經(jīng)營著一家屬于自己的母嬰店，在還未接觸過瓊臺(tái)酒業(yè)之前，我做夢(mèng)也沒想到自己的事業(yè)能和酒業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。如今，我已經(jīng)加入瓊臺(tái)酒業(yè)有九個(gè)多月的時(shí)間了，沒想到還做出了一些成績(jī)，這是連我自己都沒有想到的。

在剛加入的時(shí)候，的確遇到了很多難點(diǎn)由于身邊的很多朋友幾乎都是大領(lǐng)導(dǎo)，喝酒只認(rèn)一些比較知名的大品牌，讓我的工作很難推動(dòng);而且門店出貨結(jié)賬也比較難，遇到討價(jià)還價(jià)的客人也很多;我自己也不太能夠接受新零售的模式。

種種困難都橫亙?cè)谘矍?，一度讓我產(chǎn)生了想要退縮的念頭。

訓(xùn)練營上線團(tuán)隊(duì)力量不可估量

在這種情況下，我的銷售顧問方國慶告訴我，瓊臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)準(zhǔn)備在三月份啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，主要目的就是幫助代理商解決目前遇到的實(shí)際問題。

我感覺自己終于遇到了“救星“，立刻就聯(lián)系銷售顧問報(bào)了名。

在長達(dá) 10 天的訓(xùn)練過程中，瓊臺(tái)學(xué)府的導(dǎo)師們都沒日沒夜地辛苦陪伴著我們，將專業(yè)的知識(shí)和專業(yè)的銷售技能，一點(diǎn)一滴地全部都傳授給我們;對(duì)于我們提出的問題，也總是積極耐心地及時(shí)給我們回復(fù)、解答:班委們也很負(fù)責(zé)任，不辭辛勞地關(guān)心我們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和成果，及時(shí)關(guān)注疏導(dǎo)大家出現(xiàn)的小情緒，對(duì)于我們?cè)阡N售中出現(xiàn)的情況也能夠及時(shí)給出解決的方案。

看著公司的培訓(xùn)導(dǎo)師和銷售顧問都這么盡職盡責(zé)，身為代理商的我們，積極性也被帶動(dòng)起來了，大家也都很認(rèn)真地按照導(dǎo)師們的方法去做，努力拉單、拼命銷售，幾乎每天都會(huì)在群里積極互動(dòng),實(shí)時(shí)分享銷售成果和經(jīng)驗(yàn)。

大家你追我趕的銷售勢(shì)頭和沖勁，讓我也特別有動(dòng)力，為了保證自己的銷售成績(jī)不落于人后，每天都會(huì)很積極主動(dòng)地拓展客戶、跟進(jìn)銷售，因此，也取得了一些成績(jī)。通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)和實(shí)操，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量和瓊臺(tái)酒業(yè)的實(shí)力，都是不可估量的!只要我們跟著公司和團(tuán)隊(duì)好好干，再大的困難都會(huì)被我們踩在腳下!

穩(wěn)扎穩(wěn)打早日實(shí)現(xiàn)心中所想

經(jīng)過這次訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)，我也感受到了人脈資源的重要性，因?yàn)槲疫@次的銷售成果幾乎都是母嬰行業(yè)的合作伙伴帶來的，所以，我認(rèn)為在以后的發(fā)展過程中，還是要先把自己的主業(yè)做好:

首先就是選對(duì)商家和適合他們的產(chǎn)品，針對(duì)客戶的具體需求、用酒場(chǎng)合和費(fèi)用預(yù)算，挑選最適合他們的醉仙洞產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行推薦,成交效果就會(huì)比較好；

然后服務(wù)好客戶，盡自己的最大的努力將服務(wù)做到最好，如果想要維護(hù)好和客戶的長久關(guān)系，”將產(chǎn)品銷售出去”只是第一步，良好的服務(wù)一定是最重要的，這樣當(dāng)下次有用酒需求的時(shí)候,客戶才會(huì)想到你;

最后積極拓展客戶，找我買酒的人多了大家的感受好了，自然而然會(huì)介紹給身邊需要用酒的人，手里的客戶多了、銷售業(yè)績(jī)好了，就會(huì)更有資格和能力跟商家談合作，這樣就能夠形成一個(gè)比較良性的循環(huán)。

在未來的事業(yè)中,我會(huì)大力去發(fā)展自己的母嬰主業(yè),然后通過母嬰行業(yè)的人脈和商家去宣傳白酒和銷售白酒。

在這個(gè)過程中，也會(huì)積極聽取瓊臺(tái)學(xué)府導(dǎo)師們的方法和建議根據(jù)銷售總監(jiān)方國慶的指導(dǎo)按照他的精心規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步發(fā)展，相信很快就可以達(dá)成下一個(gè)目標(biāo),早日實(shí)現(xiàn)我的心中所想!