早謀劃,動(dòng)員部署激活力。自“易享節(jié)”活動(dòng)啟動(dòng)以來,福州石油迅即謀劃,抓緊部署,第一時(shí)間召開“易享節(jié)”誓師大會(huì),傳達(dá)活動(dòng)精神,明確潤滑油活動(dòng)方案,精選6支汽機(jī)油“加1元多1件”,10支爆款柴機(jī)油開展活動(dòng),將活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)商品宣貫到每一座站點(diǎn)、到每一名員工,動(dòng)員全體投入營銷,實(shí)現(xiàn)公司、片區(qū)、門店三級(jí)聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)效。
廣宣傳,落實(shí)優(yōu)惠加馬力。充分發(fā)揮自身網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣的優(yōu)勢,精心打造優(yōu)質(zhì)門店,通過LED屏、海報(bào)、傳單、線上朋友圈等方式多渠道、多方位造勢,廣泛宣傳商品功效、優(yōu)惠政策,突出“加1元多1件”的優(yōu)惠力度,加緊推介,開口營銷,掀起購買潤滑油的熱潮。
細(xì)考核,比學(xué)趕幫超添動(dòng)力。考核是指揮棒、是風(fēng)向標(biāo)、亦是助推器。分公司深化潤滑油考核機(jī)制,結(jié)合績效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案,精準(zhǔn)設(shè)置考核指標(biāo),傳導(dǎo)責(zé)任壓力,堅(jiān)持按月考核、獎(jiǎng)勵(lì)立兌現(xiàn),激勵(lì)門店積極開發(fā)客戶,深挖客戶需求,提振銷售熱情。
勤走訪,全員營銷深發(fā)力。福州石油緊盯客戶維系,主動(dòng)出擊,挖掘潛在客戶,遵照“一站一策”“一戶一策”的服務(wù)方案,科學(xué)制定走訪方案,帶動(dòng)商品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè),擴(kuò)大知名度。同時(shí),及時(shí)建立客戶微信群、建立健全大客戶檔案,密切客情關(guān)系,在銷售過程中通過工程技術(shù)人員上門指導(dǎo),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障,獲得客戶的高度認(rèn)可,賺足回頭率,助推潤滑油銷售實(shí)現(xiàn)重大突破。(葉雅瑩 方芳)
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