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在國(guó)民生活水平提升、年輕一代對(duì)醫(yī)美的接受度提高、監(jiān)管加強(qiáng)帶來(lái)消費(fèi)者信心提升的綜合作用下，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)逐漸趨于規(guī)范、并迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016—2020年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模五年平均增長(zhǎng)率為12.8%。與此同時(shí)，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)了4倍多，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在2022年將達(dá)到2232億元。

“悅己”需求正在塑造一個(gè)千億級(jí)的新風(fēng)口。

【顏值經(jīng)濟(jì)崛起，醫(yī)美新消費(fèi)人群更具普適性】

愛美之心，人皆有之。在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代，有很多的醫(yī)美化妝品品牌趁勢(shì)崛起。比如專注于玻尿酸領(lǐng)域的潤(rùn)百顏、喬雅登、米蓓爾等品牌。據(jù)智研咨詢《2021-2027年中國(guó)玻尿酸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資策略研究報(bào)告》顯示，由于透明質(zhì)酸的應(yīng)用廣闊，近年來(lái)，中國(guó)透明質(zhì)酸的銷量保持快速增長(zhǎng)，2016年中國(guó)透明質(zhì)酸的銷量為301噸；至2020年中國(guó)透明質(zhì)酸銷量480噸，較2016年增長(zhǎng)179噸。

以玻尿酸為代表的品牌崛起，側(cè)面反映了消費(fèi)者對(duì)容貌的不自信。不僅如此，做醫(yī)美也不再僅僅是女性專屬。據(jù)Mob研究院的《2021年95后醫(yī)美人群洞察報(bào)告》顯示，近8成的人表示容貌焦慮，其中95后逐漸扛起主力大旗，并且近3成為男性。

這一趨勢(shì)從阿里健康去年雙11期間發(fā)布的數(shù)據(jù)也能看出。去年雙十一期間，天貓平臺(tái)錄得醫(yī)美醫(yī)療訂單量環(huán)比增長(zhǎng)近7倍，成為最受歡迎的生活服務(wù)項(xiàng)目，平均客單價(jià)達(dá)6300元。值得關(guān)注的是，其中有近3成訂單來(lái)自男性消費(fèi)者?！?020年新白領(lǐng)消費(fèi)行為研究報(bào)告》也顯示，醫(yī)美成為疫情后唯一不降反增的消費(fèi)支出，且有著明顯的年輕化、男性化趨勢(shì)。

至于用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都是為了取悅自己，有近五成的用戶認(rèn)為變美能夠讓自己更快樂，希望通過醫(yī)美改善自身外貌或是身材缺點(diǎn)從而達(dá)到最美狀態(tài)。此外，還有近三成醫(yī)美用戶選擇醫(yī)美是受到身邊朋友的帶動(dòng)，或是受到“看臉社會(huì)”的影響。

可以預(yù)見的是，隨著顏值經(jīng)濟(jì)、“悅己”需求的持續(xù)進(jìn)行，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)中的企業(yè)品牌還能夠繼續(xù)吃一大波的紅利。

【醫(yī)美品牌發(fā)展趨勢(shì)：由B轉(zhuǎn)C端做品牌】

對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來(lái)說(shuō)，熱門新技術(shù)、新品類的曝光，規(guī)模性的品牌營(yíng)銷宣傳都會(huì)很大程度上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而帶來(lái)業(yè)績(jī)提升。而如何更好地借力渠道營(yíng)銷挖掘細(xì)分賽道，則是一門非常大的學(xué)問。

比如，很多醫(yī)美品牌善于利用時(shí)間的窗口，將重復(fù)、高頻的廣告語(yǔ)或者海報(bào)通過分眾電梯媒體的形式，植入消費(fèi)者的記憶中，進(jìn)而打造品牌的熟悉度和忠誠(chéng)度。盡管這種重復(fù)式的廣告爭(zhēng)議頗多，但爭(zhēng)議的同時(shí)也給品牌帶來(lái)了流量。

畢竟，傳播的本質(zhì)是重復(fù)，消費(fèi)者的本質(zhì)是遺忘，打敗遺忘最好的方式就是重復(fù)。在信息粉塵化的今天，用戶的注意力逐漸消退，對(duì)于眾多的企業(yè)品牌而言，找到一個(gè)合適的線下媒體渠道，通過“簡(jiǎn)單、有力且持續(xù)”地樹立對(duì)主流人群輸出品牌核心價(jià)值，比任何時(shí)候都重要。

這正符合當(dāng)下的營(yíng)銷大趨勢(shì)，不在唯線上或線下論，而是把正確的產(chǎn)品（線上品牌廣告）放在正確的場(chǎng)景（線下場(chǎng)景）中，才能將營(yíng)銷勢(shì)能最大化。

【醫(yī)美行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)】

當(dāng)下，求美消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)美服務(wù)的訴求，早就已經(jīng)從入門級(jí)上升至更高級(jí)別的階段。甚至行業(yè)中有一句話是：當(dāng)下求美消費(fèi)者與醫(yī)美行業(yè)的矛盾是，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)滯后產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)性矛盾。

但在對(duì)專業(yè)性、技術(shù)性要求提高的同時(shí)，非手術(shù)類的輕醫(yī)美也在走向流行。

隨著醫(yī)美產(chǎn)品及儀器技術(shù)水平提升、醫(yī)美知識(shí)普及等，消費(fèi)者對(duì)整形美容的觀念正在向積極態(tài)度轉(zhuǎn)變，在整個(gè)行業(yè)擴(kuò)張的過程中，輕醫(yī)美的受眾面廣、門檻低、復(fù)購(gòu)率高，更有可能提升市場(chǎng)整體滲透率，成為我國(guó)醫(yī)美行業(yè)的主要增量市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)，非手術(shù)類治療項(xiàng)目占據(jù)醫(yī)美行業(yè)總收入60%，增長(zhǎng)率達(dá)40%，未來(lái)將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今年非手術(shù)項(xiàng)目數(shù)量占比將達(dá)到73.5%。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，“輕醫(yī)美”講究時(shí)尚、快速、便捷，追求最小化風(fēng)險(xiǎn)、最短化修復(fù)期的優(yōu)點(diǎn)贏得不少消費(fèi)者青睞，以皮膚管理為主的輕醫(yī)美逐漸成為主流。

比如，相較于“臉上動(dòng)刀”或者“身體抽脂”等具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的醫(yī)美手段，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始選擇了更為安全的“打玻尿酸、水光針”等輕醫(yī)美。

除了輕醫(yī)美成為新流行外，在營(yíng)銷上的變革創(chuàng)新也逐漸成為醫(yī)美行業(yè)的新趨勢(shì)。未來(lái)，會(huì)有更多的醫(yī)美企業(yè)重視品牌建設(shè)，并通過傳播上的創(chuàng)新，“以確定的營(yíng)銷手段對(duì)抗不確定的市場(chǎng)”。

比如，廣州市場(chǎng)的醫(yī)美黑馬韓妃就通過與分眾電梯媒體戰(zhàn)略合作，在疫情的影響下依舊實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)飄紅，超額完成了全年預(yù)期指標(biāo)。這表明，以戰(zhàn)略引領(lǐng)產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)等資源去經(jīng)營(yíng)"顧客對(duì)品牌的感覺"，然后選擇像分眾一樣事半功倍的傳播媒介，持續(xù)向主流人群輸出品牌差異化價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)不僅"品質(zhì)好"，更讓消費(fèi)者認(rèn)為"品牌好"。

因此，在多元化、碎片化的媒介環(huán)境中，廣告主在操作媒介計(jì)劃時(shí)要充分考量營(yíng)銷的最有效方式，并著力于尋找最有利的廣告投資。

一言以蔽之：在醫(yī)美市場(chǎng)前景廣闊，輕醫(yī)美成為趨勢(shì)的情況下，企業(yè)想要迅速成為消費(fèi)者的心頭好，必須選擇最合適的媒體進(jìn)行營(yíng)銷傳播。醫(yī)美行業(yè)是未來(lái)發(fā)展的重要方向，而關(guān)于其中企業(yè)品牌的動(dòng)作和趨勢(shì)，我也會(huì)持續(xù)關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。