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被福布斯譽(yù)稱(chēng)為全球最大的醫(yī)療康養(yǎng)信息服務(wù)供應(yīng)商-M3集團(tuán)2000年創(chuàng)立于日本東京，集團(tuán)以“擴(kuò)大健康壽齡人群，控制不必要的醫(yī)療康養(yǎng)支出”為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療康養(yǎng)資源的全球共享，世界醫(yī)療康養(yǎng)福祉水平的改善與提升。M3集團(tuán)旗下品牌M3C中國(guó)（全益（上海）醫(yī)療科技有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)M3C中國(guó)），2018年12月進(jìn)駐中國(guó)上海，以“推進(jìn)醫(yī)療康養(yǎng)國(guó)際化，促進(jìn)國(guó)際醫(yī)療康養(yǎng)交流”為宗旨，在傳承集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)揮集團(tuán)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，已與數(shù)百家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略互通分享并進(jìn)的業(yè)務(wù)合作模式，其戰(zhàn)略格局逐漸展開(kāi)，產(chǎn)業(yè)深耕布局也在繼續(xù)。

M3C中國(guó)創(chuàng)始人兼CEO劉軍鋒先生對(duì)此番創(chuàng)業(yè)做了回顧與展望，其總結(jié)為：以終為始，不忘初心，謙卑踐行，務(wù)實(shí)落地，鏗鏘破立，持續(xù)變革，未來(lái)可期。

以人為本 助推賽道企業(yè)核心人才供應(yīng)

M3C中國(guó)計(jì)劃布局幾十個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際合作項(xiàng)目，既做服務(wù)供應(yīng)方又做服務(wù)采購(gòu)方以完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)布局。如何將國(guó)際本色及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用轉(zhuǎn)化到國(guó)內(nèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)服務(wù)本土化且打造獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)差異是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。若將目光聚焦到服務(wù)供應(yīng)的上下游，則會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的服務(wù)場(chǎng)景展開(kāi)和未來(lái)深耕布局的機(jī)會(huì)均來(lái)自于賽道企業(yè)的創(chuàng)新和變革。而資本，技術(shù)，流量之爭(zhēng)古來(lái)有之，其核心之爭(zhēng)無(wú)非還是人才之爭(zhēng)。所以我們決定以終為始順勢(shì)而為圍繞人才供應(yīng)在此核心要地深度扎根并有所作為，之后創(chuàng)建全益人才（YIHUJOBS）為目標(biāo)賽道企業(yè)的深耕布局提供戰(zhàn)略人才供應(yīng)。而今全益人才秉持“為企業(yè)尋將才，為人才找舞臺(tái)”的宗旨，以“工匠追求、持續(xù)變革與自我‘破’‘立’”的工作要求持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，向著在3年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)最大IT互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)人力資源服務(wù)公司的目標(biāo)穩(wěn)健高質(zhì)量邁進(jìn)。

截至2021年底，全益人才圍繞五大商業(yè)閉環(huán)模式——國(guó)家政策計(jì)劃內(nèi)的支持、扶貧試點(diǎn)醫(yī)學(xué)高校的落地、高質(zhì)量人才的輸出、校企之間的通力合作以及商業(yè)化養(yǎng)老保險(xiǎn)的介入作為抓手，圍繞 IT互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)獵頭端下沉，聚焦江浙滬地區(qū)的高端醫(yī)療康養(yǎng)企業(yè)，有較多超乎預(yù)期的收獲與發(fā)現(xiàn)，擇重分享如下幾點(diǎn)：

首先，聚焦長(zhǎng)三角，合作并進(jìn)中落地生根

實(shí)踐是檢驗(yàn)戰(zhàn)略的最好方法。全益人才非常榮幸能夠在江浙滬地區(qū)的一流企業(yè)向全國(guó)布局戰(zhàn)略版圖之時(shí)融合到客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)，并且由我們?nèi)嫒瞬诺墨C頭團(tuán)隊(duì)著手輔助推進(jìn)客戶(hù)企業(yè)戰(zhàn)略版圖中幾十個(gè)城市的區(qū)域高端人才規(guī)劃與招聘中擁有了一定的專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)；在助推賽道企業(yè)戰(zhàn)略布局的同時(shí)也踐行了我們自身的戰(zhàn)略格局與版圖展開(kāi)，尤其是團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)段位的更快成長(zhǎng)，所以我們非常感恩并珍惜這種戰(zhàn)略合作共同成長(zhǎng)的雙贏機(jī)會(huì)，今后將更多地開(kāi)拓并深耕此類(lèi)合作模式，助推賽道企業(yè)快速成長(zhǎng)，回饋社會(huì)。

其次，口碑下沉，全國(guó)更多城市企業(yè)輻射漸進(jìn)

若不做井蛙唯有自我破立前行。以客戶(hù)反饋為鞭，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鏡，360度鞭策自我革新成長(zhǎng)。全益人才在深耕江浙滬地區(qū)的同時(shí)輻射帶動(dòng)了周邊其他城市頭部醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)企業(yè)之間的高端人才獵聘合作；自身在堅(jiān)持PDCA不斷優(yōu)化提升服務(wù)的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的不同需求量身定制服務(wù)，在專(zhuān)業(yè)輸出維度也付出了不亞于其他企業(yè)的努力，甚至圍繞客戶(hù)的試錯(cuò)團(tuán)隊(duì)也付出了巨大的犧牲，客戶(hù)的持續(xù)認(rèn)可與客觀評(píng)價(jià)也成了我們的成長(zhǎng)動(dòng)力，在成就賽道企業(yè)的過(guò)程中我們的團(tuán)隊(duì)也一起經(jīng)歷了蛻變的痛苦并收獲了疾速成長(zhǎng)的快感。我們也相信，今后將服務(wù)輻射到全國(guó)更多城市服務(wù)更多企業(yè)的時(shí)機(jī)也越來(lái)越近了。

再次，以終為始，用商業(yè)閉環(huán)成就賽道企業(yè)

不忘初心以終為始。全益人才已把部分合作客戶(hù)納入到商業(yè)閉環(huán)模式中，升級(jí)成為中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略資源合作客戶(hù)——全益人才為箭，戰(zhàn)略客戶(hù)為弦，雙方資源互作補(bǔ)給，互為犄角，全力推進(jìn)，共同瞄準(zhǔn)健康中國(guó)醫(yī)療康養(yǎng)這個(gè)靶心聚焦發(fā)力，為產(chǎn)業(yè)的深耕布局助力。

今后，“以創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)來(lái)賦能，聚焦企業(yè)需求，逐步布局全國(guó)”將是我們的出口戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

短期：強(qiáng)化內(nèi)核，戰(zhàn)略先行

中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，若企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新與變革必然能日行千里，暫時(shí)也談不上成長(zhǎng)天花板。要說(shuō)到發(fā)展局限性必然來(lái)自于其自身的戰(zhàn)略認(rèn)知邊界了，如果我們能好好研究賽道戰(zhàn)略強(qiáng)化內(nèi)核，必然會(huì)助推和成就賽道企業(yè)，更高段位地貢獻(xiàn)社會(huì)。

戰(zhàn)略其本身存在的價(jià)值和精髓就是為了發(fā)展企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略管理不同于獵頭工作職能的管理，戰(zhàn)略管理以企業(yè)總體為對(duì)象，核心聚焦于回答“企業(yè)之間為什么會(huì)不同”、“企業(yè)如何行為”、“什么決定了企業(yè)的邊界”、“什么決定了企業(yè)的成敗”等根本性問(wèn)題，而 “強(qiáng)化內(nèi)核”，則需要獵頭團(tuán)隊(duì)根據(jù)IT互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)的市場(chǎng)動(dòng)向有預(yù)見(jiàn)性地將工作計(jì)劃傾注到戰(zhàn)略之上，所以“做好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”“做到戰(zhàn)略先行”尤其重要。

在《麥肯錫企業(yè)管理》中，企業(yè)的管理戰(zhàn)略三大基本條件給出了很好的參考——首先，我是否做到讓客戶(hù)滿意了？其次，與業(yè)內(nèi)同行相比較，自身差異性（優(yōu)劣勢(shì)）在哪里？最后，本公司是否贏利了？這里說(shuō)的戰(zhàn)略的三大基本條件可以作為自己的工作以及月季年度總結(jié)的個(gè)人檢驗(yàn)單。

IT互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)行業(yè)是一個(gè)值得我們自上而下再自下而上去細(xì)細(xì)研究的行業(yè)。全益人才作為高端人才的供給方、企業(yè)理念的引入方，企業(yè)的戰(zhàn)略布局走到哪里，全益的戰(zhàn)略規(guī)劃就要跟到哪里。

企業(yè)戰(zhàn)略需要具備長(zhǎng)久的持續(xù)性，我們必須考慮對(duì)該產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進(jìn)行深度分析，并對(duì)該企業(yè)具備宏觀層面的了解——這并非局限于一般的數(shù)據(jù)層面，而是從細(xì)節(jié)、趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式、變現(xiàn)核心點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大格局與商業(yè)鏈條，這是環(huán)環(huán)相扣的，戰(zhàn)略長(zhǎng)久的持續(xù)性。部分企業(yè)我們可以參與做戰(zhàn)略上的主導(dǎo)或指導(dǎo)的角色，這意味著我們必須要滿足“善跑”以及“領(lǐng)跑”這兩大根本條件去跟著企業(yè)的戰(zhàn)略步伐去布局全國(guó)賽道，真正圍繞企業(yè)的需求，在自己的賽道中做出亮點(diǎn)，不斷突破自身天花板，讓客戶(hù)滿意，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

長(zhǎng)期：包圍追趕，領(lǐng)軍改革

在2022年，全益人才將圍繞江浙滬向全國(guó)以一、二線城市群為重點(diǎn)對(duì)象深耕布局各個(gè)賽道的戰(zhàn)略規(guī)劃。

然而，中國(guó)的市場(chǎng)在動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中有各種新型的企業(yè)、商業(yè)模式產(chǎn)生，我們想要快速感知外部市場(chǎng)變化，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇并及時(shí)做出反應(yīng)，就需要具備較高的吸收能力，通過(guò)國(guó)家、行業(yè)政策的變動(dòng)及第三方資源的應(yīng)用對(duì)外部的新知識(shí)進(jìn)行獲取、整合、利用，不斷豐富企業(yè)的知識(shí)庫(kù)，助力企業(yè)獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

基于企業(yè)動(dòng)態(tài)能力理論，全益人才深耕布局全國(guó)的戰(zhàn)略計(jì)劃用四個(gè)字來(lái)概括——包（包圍）、追（追趕）、領(lǐng)（領(lǐng)軍）、革（不破不立）。

首先，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模覆蓋

用能快速反應(yīng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)規(guī)模性解決緊急多樣性及復(fù)雜性的客戶(hù)課題。全益人才將會(huì)在專(zhuān)業(yè)人員配置規(guī)劃上做提升，3年內(nèi)增加300-500名專(zhuān)業(yè)獵頭從業(yè)者，目的是為了利用全益的獵頭團(tuán)隊(duì)規(guī)模聚焦全國(guó)IT互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)護(hù)藥康養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，覆蓋客戶(hù)的多維度戰(zhàn)略需求，形成規(guī)模效應(yīng)，助推產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的深耕；

其次，見(jiàn)賢思齊，追領(lǐng)行業(yè)

以客戶(hù)服務(wù)為原點(diǎn)，回歸服務(wù)本質(zhì)，服務(wù)本土化過(guò)程中，我們看到了很多成長(zhǎng)和創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。在“追”和“領(lǐng)”的過(guò)程中，推翻現(xiàn)有的服務(wù)模式，不斷向細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、提供新服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生共振的方法，充分吸引和發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)企業(yè)，形成集聚效應(yīng)；

再次，邊界破立，革命創(chuàng)新

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)機(jī)多變，稍縱即逝，機(jī)會(huì)抓住了才是自己的，要做到極致就要日日精進(jìn)，時(shí)刻準(zhǔn)備。打鐵還需自身硬，要堅(jiān)持自身變革，為把戰(zhàn)略規(guī)劃價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，將全益商學(xué)院打造成知識(shí)經(jīng)驗(yàn)賦能共享共進(jìn)的平臺(tái)，全益人才將會(huì)通過(guò)全益商學(xué)院自?xún)?nèi)而外往兩個(gè)方面協(xié)同發(fā)展。

對(duì)內(nèi)建設(shè)好內(nèi)部人才的培訓(xùn)、循環(huán)機(jī)制,創(chuàng)新公司的培訓(xùn)體系，以實(shí)際的商戰(zhàn)案例通過(guò)內(nèi)外交流的形式讓內(nèi)部員工有回爐交流的空間；對(duì)外則深度整合資源，將資源有效配對(duì)，通過(guò)全益講師團(tuán)隊(duì)組織交流會(huì)，把戰(zhàn)略分享給更多企業(yè)的CEO、CSO和HR，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面深化服務(wù)，相互促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，提升企業(yè)戰(zhàn)略變革前瞻性，解決前端、中臺(tái)、后端的問(wèn)題，向與企業(yè)間的戰(zhàn)略規(guī)劃共享共進(jìn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

承蒙新老客戶(hù)的格外關(guān)照與厚愛(ài)，新的一年，M3C中國(guó)攜旗下服務(wù)全益國(guó)際醫(yī)療，全益人才，全益獵頭將以匠心致初心，與校企、高端人才攜手擁抱IT互聯(lián)網(wǎng)大健康產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海，還請(qǐng)同行多指教，也歡迎有志之士加盟到M3C中國(guó)大家庭來(lái)！

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