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瓊臺酒業(yè)集團(tuán)一直以來都是白酒行業(yè)的旗幟，為行業(yè)的發(fā)展提出了很多創(chuàng)新性指引，是酒業(yè)時代的典范和破局者。2023年在中國白酒高速發(fā)展形勢下，再次催生了瓊臺酒業(yè)集團(tuán)的生命力，瓊臺先后落實深化品牌文化建設(shè)、打造市場品項區(qū)域布局、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)桿、強(qiáng)化中國名酒品牌活力，充分詮釋了“中國白酒王朝”的實力擔(dān)當(dāng)。同時，集團(tuán)在生態(tài)、品質(zhì)、文化、健康、社會責(zé)任方面的一系列政策措施生動展現(xiàn)了對行業(yè)、對品類的迭代引領(lǐng)，也展現(xiàn)出大國醬香的價值貢獻(xiàn)。瓊臺酒業(yè)長期以來及時、務(wù)實的商業(yè)舉措贏得了資本市場的廣泛認(rèn)可，引來眾多風(fēng)投資本的投資意向，產(chǎn)能迅速提升，市場快速擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)愈趨成熟，權(quán)威市場估值超過80億元。

瓊臺酒業(yè)集團(tuán)如何獲取市場高度信任？如何實現(xiàn)80億市值的資本積累？如何在短期內(nèi)完成酒業(yè)帝國的建立與價值塑造？讓我們一起走進(jìn)瓊臺酒業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行獨家深入探訪。

齊集品類，升級產(chǎn)業(yè)鏈路×聚合規(guī)模，打造峰值體量

瓊臺酒業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級，堅持“以酒為首、酒旅融合”聚合大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，打造醬香、濃香、果香三大品類產(chǎn)業(yè)鏈核心框架，以醉仙洞、糧策、小暖男為品牌矩陣，構(gòu)筑市場戰(zhàn)略“三駕馬車”，其中醬香酒生產(chǎn)基地20萬平米，釀藏溶洞5.6萬平米，還有價值數(shù)十億的千壇原漿“黃金液”；另外瓊臺酒業(yè)集團(tuán)旗下的濃香型白酒品牌糧策和川酒集團(tuán)進(jìn)行深度合作，濃香型白酒總投資超35億，擁有年產(chǎn)能10萬噸，總儲能14萬噸的“四大基地”和占地1900畝的“三大酒莊”，并與川酒集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)八所科研院校，擁有5位中國工程院院士、6位中國白酒工匠大師、50余位白酒國評、100余位省評和專業(yè)技術(shù)人才形成白酒“產(chǎn)學(xué)研”一體的科研平臺，成為“糧策智囊團(tuán)”。

目前，瓊臺集團(tuán)經(jīng)銷商已突破5000位，星級加盟店超500家，覆蓋全國主要市縣，實現(xiàn)銷售額10億的越級式倍增。截止今年，集團(tuán)已出色完成了一系列產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)工程和市場戰(zhàn)略布局。

深化推動商業(yè)變革×貫徹新零售共贏方略

瓊臺酒業(yè)集團(tuán)堅持深化創(chuàng)新商業(yè)模式，在行業(yè)對話中深入總結(jié)酒業(yè)新零售對酒業(yè)帶來的影響與啟示，管理組織模式的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)與推動。我們率先打造“OTO社交新零售商業(yè)模式”，通過旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、店中店等形式，研究建設(shè)合作型、服務(wù)型的商業(yè)化共贏平臺。瓊臺集團(tuán)吸引了多家投資機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注和投資意向，目前集團(tuán)市場估值高達(dá)80億元，在目前已經(jīng)公開估值的創(chuàng)業(yè)型新零售酒企中位列第一。為了深耕擴(kuò)張商業(yè)模式帶來的積極成果，今年瓊臺酒業(yè)確定了“百億瓊臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)也將進(jìn)一步突出加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、渠道、結(jié)構(gòu)的“三個優(yōu)化”，加快商業(yè)機(jī)制、運營模式、數(shù)字管理的“三個轉(zhuǎn)型升級”。

統(tǒng)籌解碼資本布局×下沉擴(kuò)張盈利渠道

為了鞏固80億商業(yè)帝國，沖刺“百億瓊臺”戰(zhàn)略目標(biāo)，從行業(yè)整體上看，酒業(yè)高質(zhì)量、集中化、高端化發(fā)展的趨勢依舊顯著，聚焦在下游經(jīng)銷商和終端動銷層面。瓊臺為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，更加系統(tǒng)化地統(tǒng)籌商業(yè)布局規(guī)劃，加強(qiáng)市場開發(fā)與進(jìn)程把控：

首先，發(fā)布“城市合伙人計劃”，旨在打造2860個城市合伙人、2860個瓊臺酒業(yè)分公司；其次，制定了“三年規(guī)劃”，我國擁有44,000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、690,000個自然村，白酒消費市場非常廣闊。瓊臺酒業(yè)集團(tuán)預(yù)計在未來的三年實現(xiàn)代理商鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá) 70%，區(qū)縣覆蓋率將達(dá)到80%，培養(yǎng)2860個優(yōu)質(zhì)城市合伙人和年入百萬的種子代理。

同時，瓊臺啟動了港澳臺地區(qū)和海外東南亞市場，以零售為主、代理為輔的模式迅速占據(jù)市場份額，拓張市場區(qū)位資源，鎖定消費者心智主動權(quán)，多元化推動戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

強(qiáng)化產(chǎn)品生態(tài)鏈×融合資本管理鏈

戰(zhàn)略堅定、務(wù)實進(jìn)?。〗?jīng)營端多傳遞信心，加強(qiáng)數(shù)字化、管理能力建設(shè)；產(chǎn)品端多線布局，向下尋求增量，因勢利導(dǎo)，多線發(fā)力；營銷端堅持C端置頂，關(guān)注真實動銷。理性權(quán)衡當(dāng)前發(fā)展“速度”與“質(zhì)量”成為瓊臺管理層的思想共識，布局長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，賦能品牌競合，組織資源、搭建流程、開展業(yè)務(wù)、落實管理。另一方面，持續(xù)夯實產(chǎn)能基礎(chǔ)。瓊臺為此打造彈性供應(yīng)鏈、擴(kuò)產(chǎn)儲備提供資金保障，積極提高優(yōu)質(zhì)儲酒存量；品牌積極擴(kuò)充產(chǎn)能、升級產(chǎn)區(qū)，保障酒質(zhì)基酒供應(yīng)，打造瓊臺酒業(yè)第二增長極，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)布局生態(tài)產(chǎn)品，“三品牌、三品系、大單品”在產(chǎn)能保障下將持續(xù)起勢，瓊臺酒業(yè)融合多方優(yōu)質(zhì)資本的投入和管控，優(yōu)化品牌線和產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和變革性，提升瓊臺的生存能力和破局能力，在未來五年將實施“產(chǎn)品生態(tài)鏈”向“資本管理鏈”的戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型。

廣泛吸納資本輸入×多元并購資本運作

在寬松的宏觀政策刺激下，瓊臺酒業(yè)集團(tuán)在資本市場具備強(qiáng)勁的發(fā)展勢能，白酒需求必將大幅提升。酒類產(chǎn)業(yè)擁抱資本和運用資本，已成為行業(yè)的普遍共識。當(dāng)以瓊臺酒業(yè)為代表的醬酒新零售力量站上“甲板”，重構(gòu)的“引擎”正在引領(lǐng)醬酒這艘巨船駛向藍(lán)海深處，多年來，瓊臺吸納并購多元化資本，高效擴(kuò)容資本空間，優(yōu)化重置資本運作和效能，加強(qiáng)資本的優(yōu)化配合和戰(zhàn)略管控，再匹配集團(tuán)強(qiáng)大的品牌信譽背書體系，極大減少資本運作風(fēng)險，提升資本生命力。同時瓊臺酒業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性和務(wù)實性，以及回報的高利性和行業(yè)利好訊息，促進(jìn)了投資者信心，保障了資本環(huán)境的健康運行，只有預(yù)見布局良機(jī)的前瞻性，才能掌舵未來資本價值提升的方向與脈搏。

2023年瓊臺酒業(yè)集團(tuán)正處于發(fā)展新階段，集團(tuán)努力開創(chuàng)新理念、建設(shè)新金融、打開新格局，變革實現(xiàn)創(chuàng)新金融資本，瓊臺緊密跟隨國家宏觀發(fā)展政策，圍繞世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與全球資本流動趨勢，洞悉資本運作規(guī)律，以及融匯中國資本市場的發(fā)展藍(lán)圖，展望新時代經(jīng)濟(jì)潮流，鞏固加強(qiáng)資本基底實力，融合白酒產(chǎn)業(yè)鏈路的發(fā)展，時刻把握金融資本創(chuàng)新的特點與路徑，有效落實瓊臺酒業(yè)“百億市值”的發(fā)展目標(biāo)，為中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和打造生態(tài)資本的健康度貢獻(xiàn)強(qiáng)大的力量！