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數(shù)字化時代，線上消費(fèi)方式已深入人心，家居、家裝、家電行業(yè)也不例外。線上銷售火爆，對線下實體店的沖擊在所難免。家居賣場行業(yè)頭部企業(yè)紅星美凱龍從兩年前就開始思考如何破局。

兩年前，紅星美凱龍開始在商場頂樓孵化新物種——“M+高端設(shè)計中心”。這是一個面積超萬方，聚合了數(shù)百位優(yōu)秀設(shè)計師的集合場域。紅星美凱龍的破題思路很“直給”，即設(shè)計是最先接觸到消費(fèi)者的前端環(huán)節(jié)，設(shè)計師作為房屋空間的設(shè)計者，也是材料商和家居產(chǎn)品的推薦者，在裝修過程中充當(dāng)著“設(shè)計管家”的角色，尤其在個性化、高端化需求凸顯的新時代，設(shè)計師與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)愈發(fā)緊密?？梢哉f，誰掌握了設(shè)計師群體的主導(dǎo)權(quán)，誰就掌握了優(yōu)質(zhì)家裝流量的入口。

通過“設(shè)計”為端口堅守家居、家裝、家電等主賽道，今年半年報，紅星美凱龍還正式將“3+星生態(tài)”確立為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展汽車、餐飲、社鄰服務(wù)等新業(yè)態(tài)，豐富線下體驗式場景內(nèi)容，試圖利用多板塊協(xié)同吸引消費(fèi)者到店。

未來，紅星美凱龍將形成集家居、電器、家裝、新業(yè)態(tài)(新能源汽車、餐飲、社鄰服務(wù)等)為一體的業(yè)態(tài)格局，打造一站家體驗、家消費(fèi)、到家服務(wù)的“家消費(fèi)生態(tài)聚合場”。

抓住“設(shè)計”端口，M+高端家裝設(shè)計中心明年將超過百座

8月30日，紅星美凱龍發(fā)布2024年半年報稱，報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入42.25億元，歸屬于上市公司股東凈虧損12.53億元。其中，自營及租賃收入29.03億元，占比68.7%，毛利率為69.8%。

對于虧損的原因，紅星美凱龍解釋稱，主要系非經(jīng)營性損益影響較大，公司基于對現(xiàn)有及未來資產(chǎn)審慎預(yù)計，信用減值損失和公允價值變動損失分別是4.6億元和9.19億元，其中投資性房地產(chǎn)公允價值損失為8.33億元。若剔除上述非常態(tài)化因素影響，公司自持經(jīng)營的商場主業(yè)仍相對穩(wěn)健

能在整體需求相對低迷、線上家居沖擊之下，紅星美凱龍能守住市場份額、保證經(jīng)營穩(wěn)定源自前述變革。

2018年開始，紅星美凱龍正式舉辦M+高端室內(nèi)設(shè)計大賽，經(jīng)過幾年摸索，2023年陸續(xù)建成首批16家M+高端家裝設(shè)計中心。

“M+高端家裝設(shè)計中心，大多位于商場頂層，有專屬電梯，這種富有儀式感的設(shè)置讓設(shè)計價值得到了認(rèn)同和尊重。”據(jù)紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這里承載了不同類型的工作室，還具備提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，“這里更像是一個能夠良好互動的社交空間，串聯(lián)起家裝家電家居，共同為消費(fèi)者生活提案，而家電、家居、家裝三者互為外延、互為入口、互為增量。”

目前，紅星美凱龍在全國打造的M+高端家裝設(shè)計中心總面積已超54萬平方米，入駐了700+設(shè)計工作室，共有超過1500名設(shè)計師，覆蓋上海、成都、重慶、武漢、哈爾濱、昆明等數(shù)十個城市。

據(jù)前述負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計到2025年M+高端家裝設(shè)計中心將覆蓋全國百座紅星美凱龍MALL，到2026年經(jīng)營面積占比將達(dá)到整體的15%。

攜手控股股東探索“星”業(yè)態(tài)

2023年，建發(fā)正式控股紅星美凱龍，一年來，紅星美凱龍利用建發(fā)集團(tuán)的各類資源，共同探索新業(yè)態(tài)。

年報中，紅星美凱龍?zhí)峒暗?ldquo;3+星生態(tài)”長期發(fā)展戰(zhàn)略中，“星”就是這類新業(yè)務(wù)，目前已落地汽車、餐飲、社鄰服務(wù)等。

汽車業(yè)態(tài)上，紅星美凱龍聯(lián)合建發(fā)汽車，在成都打造落地汽車智能生態(tài)綜合體“π空間”，同時布局從新能源汽車到高端二手車、平行進(jìn)口車、汽車改裝及汽車后市場，積極鏈接主機(jī)廠及平臺資源，目前全國汽車品類總面積已達(dá)10萬平方米。

餐飲及生活業(yè)態(tài)上，紅星美凱龍結(jié)合建發(fā)體系原有餐飲品類合作優(yōu)勢，與瑞幸、頂新集團(tuán)等連鎖品牌建立深度合作;引入星巴克、Tim’s天好咖啡等咖茶品牌煥新商務(wù)空間，現(xiàn)已實現(xiàn)百M(fèi)all餐飲全覆蓋。與此同時，紅星美凱龍還鏈接建發(fā)體系投資的如兒童娛樂、體育健身、適老品類等，為商場泛家居品類的探索提供品類資源。

紅星美凱龍還與建發(fā)輕工合作進(jìn)入生活電器賽道。截至目前，雙方合作的首個潮電薈已落子鄭州中原1號店，北京2家潮電薈將于8月開業(yè)，2個月內(nèi)還將有上海汶水、紹興柯橋兩家潮電薈開業(yè)，年內(nèi)陜甘地區(qū)將復(fù)制落地3家潮電薈，此外還有13家商場在儲備經(jīng)銷商階段。

據(jù)前述負(fù)責(zé)人透露，同雙方還將在房產(chǎn)、會展資源、居住科技業(yè)務(wù)等方面展開合作。

輕資產(chǎn)+重運(yùn)營，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

重塑線下場景穩(wěn)定營收的同時，紅星美凱龍還通過多種措施，不斷加自身運(yùn)營管理，確保企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)有序。

在融資側(cè)，今年年初，紅星美凱龍成功發(fā)行一單36.41億元的CMBS，據(jù)悉目前有多單類似的公開產(chǎn)品在籌劃中。

2023年7月，商務(wù)部等13部門發(fā)布關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知，支持符合條件的家居賣場等商業(yè)網(wǎng)點發(fā)行基礎(chǔ)設(shè)施 REITs。

“紅星美凱龍屬于消費(fèi)類基礎(chǔ)設(shè)施，未來有望通過發(fā)行公募REITs進(jìn)行融資，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，”業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)營性物業(yè)貸成本更低、賬期更長，有助于企業(yè)持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，同時有助于其流動性的補(bǔ)充和債務(wù)壓力的緩解，盤活存量資產(chǎn)，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。

在運(yùn)營側(cè)，紅星美凱龍不斷提升內(nèi)部管控水平，半年報顯示，銷售及分銷開支為4.63億元，同比下降23.6%;行政開支為7億元，同比下降22.7%;

半年報顯示，截至2024年6月底，紅星美凱龍經(jīng)營了85家自營商場，267家委管商場，7家戰(zhàn)略合作商場，49個特許經(jīng)營家居建材項目，共包括439家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

展望未來，紅星美凱龍在半年報中表示，堅持向“輕資產(chǎn)，重運(yùn)營”轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步夯實市場領(lǐng)導(dǎo)地位;深度開拓家裝賽道，建立消費(fèi)者心智;推進(jìn)發(fā)展新零售，賦能商場經(jīng)營;堅持降杠桿戰(zhàn)略，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展;持續(xù)改善公司治理、規(guī)范運(yùn)作，踐行社會責(zé)任。同時，將繼續(xù)遵循“市場化經(jīng)營，商場化管理”的經(jīng)營管理模式，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，以建成中國領(lǐng)先的、專業(yè)的“家居裝飾及家具行業(yè)全渠道平臺服務(wù)商”為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。