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北京向南不足100公里，在一個小鎮(zhèn)酒店的大堂，短短一上午，記者遇見了來自歐洲和中東的三波采購商。

作為東歐、中東等地外商口口相傳的“世界箱包之都”，河北省保定白溝新城常年外商云集。這里也是中國最大的箱包產(chǎn)銷基地之一，在國內(nèi)市場占有率約為28%，產(chǎn)品銷往全球195個國家和地區(qū)。

“5天采購了6萬多美元貨品。”現(xiàn)居英國倫敦的巴基斯坦商人哈菲茲·阿布巴卡爾說，這是他頭一次來中國，這筆數(shù)額不小的資金都用于購買拉桿箱銷往英國。

記者在東西走向的津保路東物流中心附近看到，來白溝新城進(jìn)貨的卡車排起長龍。

方圓不過一百公里，川流不息的車流物流背后，是這座小鎮(zhèn)輻射帶動超200萬人從業(yè)人員的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，每年有8億個箱包銷往全世界。

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，2024年上半年，白溝箱包出口增長17.78%，累計(jì)出口額71.54億元，讓人不禁好奇這處彈丸之地“逆勢出海”的秘密。

白溝箱包發(fā)展歷程始于20世紀(jì)70年代，最早的箱包市場在“石坑橋”地?cái)偧?，和玩具、小百貨混雜在一起叫賣。手工作坊、馬路市場，這種價位低、純走量的發(fā)展模式沿用了20多年，但市場口碑不好使產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度陷入困境。

“當(dāng)時沒有品牌和質(zhì)量意識，市場銷售困難，小廠利潤都很低。”白溝鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍說，箱包廠都是貼牌生產(chǎn)，大部分努力只“為他人做嫁衣”。

2003年后，走投無路的白溝箱包企業(yè)品牌意識逐漸覺醒。短短5年內(nèi)，白溝從“無牌”“貼牌”，到有了1400多個自主品牌。

河北保定市白溝新城管委會副主任金雪飛表示，為幫助企業(yè)打造品牌，當(dāng)?shù)囟ㄆ谠u選十大品牌，幫企業(yè)申請河北省著名商標(biāo)、河北省名牌，定期邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)的專家學(xué)者來授課。

通過做優(yōu)品牌，銷路越來越廣，產(chǎn)品更新也越來越快。如今，這個戶籍人口6萬多人的小鎮(zhèn)，已形成具有箱包原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造及銷售等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

科技發(fā)展又為小鎮(zhèn)插上了新的騰飛翅膀。近年來，電商直播在白溝遍地開花，傳統(tǒng)批發(fā)戶紛紛掛上“工廠直播”的門頭。

目前這里每天進(jìn)行著近萬場直播，通過20多種語言向海內(nèi)外客戶介紹產(chǎn)品。2023年，白溝箱包總產(chǎn)值增至419億元，其中約300億元通過線上銷售實(shí)現(xiàn)。

“最新客戶是通過阿里巴巴國際站直播來的，兩個月前還有印度客戶一口氣訂了10個標(biāo)箱的產(chǎn)品。”保定白溝天尚行箱包皮具有限公司銷售人員張麗花說，2023年企業(yè)銷售額達(dá)1.5億元，以外貿(mào)訂單為主，今年有望突破2億元。

在白溝一家跨境電商企業(yè)，記者看到工人正按訂單取貨、打包，還有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)店每日運(yùn)維，分析篩選外國消費(fèi)者喜愛的女包并上架。該企業(yè)在希音、亞馬遜、蝦皮網(wǎng)等十余個跨境電商平臺均設(shè)有網(wǎng)店，產(chǎn)品銷往全球近50個國家和地區(qū)。

“分析各國消費(fèi)者偏好和跨境平臺風(fēng)格，針對性上架優(yōu)質(zhì)商品，更易開出爆款。”白溝新城電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副會長王磊說，目前白溝正建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，通過舉辦公益培訓(xùn)和直播電商大賽等打造專業(yè)人才隊(duì)伍。

白溝新城招商和特色產(chǎn)業(yè)局局長王偉男說，為拓寬海外市場，圍繞國際重點(diǎn)展會，去年政府帶領(lǐng)白溝外貿(mào)企業(yè)，尤其是年輕的“包二代”“包三代”，走訪了七個國家。“馬上又要出發(fā)，9月去日韓，10月到印尼、馬來西亞。”他說。

由于箱包異形款式多、更新快、工藝復(fù)雜，目前多數(shù)工廠尚未完全實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)，仍靠經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手工制作。但一直以來，白溝都在積極探索產(chǎn)品智慧化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

2022年，白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心在當(dāng)?shù)亟ǔ?，為平臺內(nèi)2萬余家企業(yè)提供精準(zhǔn)數(shù)字化服務(wù)，企業(yè)可通過“云設(shè)計(jì)”線上輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)和設(shè)計(jì)信息采集系統(tǒng)，了解最新流行趨勢，用人工智能輔助設(shè)計(jì)，3D打印模擬成品。

“只要設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)過硬，我們在采購數(shù)量上沒有限制。”伊朗采購商貝赫納姆·法達(dá)維這次來白溝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是他最看重的部分。今年是他與中國企業(yè)合作的第七年，主要從中國進(jìn)口背包和女包銷往阿聯(lián)酋。