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從“貼牌生產(chǎn)”到“創(chuàng)立品牌”，從“在行業(yè)里跟跑”到“主動轉(zhuǎn)型跨境尋求突破”，浙江飛劍工貿(mào)有限公司僅用一年時間，便交出了“跨境營業(yè)額超600萬美元”的成績單。

飛劍團隊很早就意識到，貼牌的利潤微薄，受制于海外B端代工訂單，難以形成企業(yè)核心競爭力，必須得創(chuàng)立自己品牌。2014年，飛劍自營出口已經(jīng)超過2000萬美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也讓飛劍更加有信心去拓展海外市場版圖。2020年，飛劍正式入駐亞馬遜。僅用一年時間，飛劍團隊由最初5人擴大到擁有18人的跨境部門，銷售額更是突破600萬美金，實現(xiàn)五倍增長。

出海之路道阻且長，國際品牌一直占據(jù)主流杯壺份額優(yōu)勢，怎么辦?飛劍團隊選擇“從細分品類切入市場”的經(jīng)營策略。團隊發(fā)現(xiàn)：為北京奧運會做的運動水壺類似產(chǎn)品在國外還沒有形成規(guī)模銷售，飛劍在運動水壺領域具備深厚沉淀，而且這類產(chǎn)品不僅耐刮、輕便，口徑也非常適合歐美戶外消費者使用習慣。選對了產(chǎn)品，這款運動水壺一經(jīng)上線便成為歐美站的爆款。

飛劍工貿(mào)十分重視產(chǎn)品市場需求，據(jù)飛劍首席信息官介紹，“有一款產(chǎn)品，由于不知道搭配哪款杯蓋，于是我們在社交媒體上發(fā)起投票，有兩款杯蓋的數(shù)據(jù)都不錯，最后我們采用了‘一杯兩蓋’的配置，讓消費者能夠根據(jù)自己不同需求，隨時更換。”

在供應鏈端，飛劍的智慧工廠也可以及時響應需求。飛劍擁有浙江省第一條5G智能生產(chǎn)流水線，通過工廠智慧化改造，降低了人工成本，而且在數(shù)據(jù)化控制中心里，訂單的詳細情況、生產(chǎn)線走到哪一環(huán)節(jié)都一目了然，對于“小訂單、多頻次”的跨境生產(chǎn)需求也能輕松拿捏。3D打印表面處理工藝，掌握行業(yè)先進旋薄技術(shù)、同等大小產(chǎn)品輕18%以上重量，真空保溫技術(shù)比國標高出5%以上……截至目前，飛劍已擁有30多項專利，實現(xiàn)了“制造”到“智造”的華麗轉(zhuǎn)身。

在杯壺行業(yè)，應用場景正在形成細分化趨勢。不同場景下，消費者對保溫性、杯體容量以及便攜性等條件需求存在較大差異，使得品類更為多樣化。針對低齡學生、戶外運動、商務司駕等場景，飛劍設計出特制化杯型。另外，飛劍也在不斷做出嘗試，通過融入智能化的可視化水溫、喝水提醒等功能，增加了水杯的人性化設計。

如今，越來越多像飛劍一樣的浙江杯壺企業(yè)開始將產(chǎn)品帶向世界，身體力行地推動“中國制造”出海，共同構(gòu)建起享譽全球的廣闊天地。(記者 劉海琪)