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中金發(fā)布研究報告稱，首予匯通達網(wǎng)絡(luò)（09878）“跑贏行業(yè)”評級，預(yù)計2021-23年EPS為0.64元/0.86元/1.42元（CAGR為49%），目標價63.8港元，較當前有46.8%上行空間。龐大的下沉市場藍海正值渠道變革的機遇期，公司是深耕下沉零售市場的重要參與者，以高效的供應(yīng)鏈和數(shù)字化工具賦能會員零售門店和渠道合作伙伴，有望憑借對下沉零售市場的深刻認知和實踐，獲得行業(yè)向上期的紅利和政策支持，促進下沉市場商業(yè)渠道的變革，助力鄉(xiāng)村振興，攫取更高份額、創(chuàng)造更大價值。市場把匯通達簡單理解為一個傳統(tǒng)分銷商，但中金認為這只是外在的表現(xiàn)形式，公司實質(zhì)上擁有更高的競爭壁壘。

中金主要觀點如下：

深諳下沉市場消費習(xí)慣和零售形態(tài)，打造“接地氣”的商業(yè)模式。

市場習(xí)慣了城鎮(zhèn)化和線上化的發(fā)展模式，但城鎮(zhèn)化和線上化會到閾值，這緣于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟分布、基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀和下沉市場消費習(xí)慣，匯通達從一開始就選擇了以承擔“橋頭堡”角色的“夫妻零售門店”為抓手，將物美價廉的商品傳遞到下沉市場用戶手中的獨到打法，從而獲得差異的市場定位。公司專注消費電子、家電、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、家居建材、酒水飲料六大品類，近3000名地推團隊對客戶的貼身服務(wù)是公司戰(zhàn)略得以高效執(zhí)行的關(guān)鍵。

賦能數(shù)十萬會員零售門店網(wǎng)絡(luò)，與品牌商合作不斷加深。

公司沒有像傳統(tǒng)分銷商那樣注重眼前利潤，而是著眼長期，為會員零售門店提供高效的供應(yīng)鏈和數(shù)字化升級方案，解決他們受電商巨頭擠壓的生存困境，目前公司已累計連接近17萬家會員店。隨著下游客戶積累和規(guī)模的擴張，公司與上游品牌的戰(zhàn)略合作也不斷深化，與品牌商總部對總部的集中采購占比從2018年的4%提升到2021年的38%，重點合作伙伴包括蘋果、戴爾、哪吒汽車、五糧液(000858)、郎酒、貴州醇、重慶農(nóng)資、三星、美的、華凌、奧克斯、康寧、ACA等。

量身打造的門店SaaS+產(chǎn)品與交易業(yè)務(wù)形成雙向協(xié)同。

門店SaaS+產(chǎn)品結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)平臺的先進方法論和小店實際需求，切實為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價值。有了交易業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，SaaS+的獲客、留客效率更高；借助SaaS+，交易業(yè)務(wù)效率得到提升，由此匯通達實現(xiàn)了交易和服務(wù)業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)。

潛在催化劑：持續(xù)滲透下沉市場；精細化運營后利潤率提升；納入港股通。

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