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今年5月，在第七次全國(guó)人口普查結(jié)果發(fā)布會(huì)上，相關(guān)人士表示，我國(guó)人口老齡化程度已經(jīng)明顯加深。目前，我國(guó)60歲以上的人口有2.6億人。從2010到2020年，該占比上升5.44%，上升幅度同上一個(gè)10年相比提高2.51%，65歲以上的人口共有1.9億人，占比上升4.63%，上升幅度提高2.72%。

有評(píng)論指出，盡管人口老齡化程度加深，會(huì)給經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展造成一定的影響，但是銀發(fā)人群擁有穩(wěn)定的消費(fèi)能力、大量的閑暇時(shí)間，也給諸多新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更深受其益。

相關(guān)機(jī)構(gòu)去年10月發(fā)布的一份《2020老年人互聯(lián)網(wǎng)生活報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)60歲以上用戶日均使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)64.8分鐘?？梢?jiàn)，銀發(fā)族對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)，甚至超過(guò)了部分年輕人。正因?yàn)槿绱耍絹?lái)越多遭遇流量“見(jiàn)頂”的互聯(lián)網(wǎng)App平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，盯上了“有閑有錢(qián)”的銀發(fā)族群體

廣場(chǎng)舞應(yīng)用盯上銀發(fā)族流量

近日有豆瓣網(wǎng)友戲稱，只要有一段時(shí)間不盯緊，自己爸媽的手機(jī)里便會(huì)莫名其妙添上幾款新的App。其實(shí)，“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;大多是手機(jī)里誘導(dǎo)下載App的開(kāi)屏廣告、垃圾應(yīng)用。老年人在使用手機(jī)時(shí)往往不知不覺(jué)點(diǎn)了下載，消耗流量、占據(jù)內(nèi)存不說(shuō)，甚至還會(huì)有信息安全隱患。

因此，部分網(wǎng)友為了避免長(zhǎng)輩上網(wǎng)沖浪時(shí)上當(dāng)受騙，經(jīng)常會(huì)明著暗著檢查、清理長(zhǎng)輩手機(jī)上不必要的應(yīng)用軟件，家住廣東佛山的嘉欣(化名)，便是其中是一。“雖然我也知道這么做對(duì)老媽不太尊重，但是擔(dān)心她會(huì)上當(dāng)受騙，只能出此下策。”嘉欣告訴懂懂筆記，不久前她“例行檢查”媽媽的智能手機(jī)時(shí)，又發(fā)現(xiàn)手機(jī)里莫名其妙地出現(xiàn)了幾款應(yīng)用。

打開(kāi)應(yīng)用后發(fā)現(xiàn)，幾乎都是與廣場(chǎng)舞相關(guān)的內(nèi)容：有用戶分享、也有在線的廣場(chǎng)舞課程。由于“來(lái)路不明”，她以為并非媽媽經(jīng)常使用的應(yīng)用，便隨手卸載了。“當(dāng)天晚上，老媽就找我算賬了，問(wèn)我為什么刪了她手機(jī)里所有的廣場(chǎng)舞App。”原來(lái)，由于前段時(shí)間廣州佛山地區(qū)疫情防控收緊，因此小區(qū)周邊的廣場(chǎng)舞活動(dòng)均已暫停。在家無(wú)聊的媽媽在小區(qū)“舞友”的極力推薦下，下載了幾款廣場(chǎng)舞應(yīng)用，為的是消磨時(shí)間。

看著對(duì)廣場(chǎng)舞如此執(zhí)著的媽媽，嘉欣也不好說(shuō)什么，只能幫忙重新下載、安裝了那幾款刪掉的廣場(chǎng)舞應(yīng)用。但下載時(shí)，嘉欣意外發(fā)現(xiàn)，這幾款廣場(chǎng)舞App下載量動(dòng)輒上千，用戶數(shù)高得驚人。

懂懂筆記在手機(jī)應(yīng)用商店中搜索“廣場(chǎng)舞”一詞，也找到了大量相關(guān)的應(yīng)用，其中一款名為“糖豆”的應(yīng)用，下載量高達(dá)3.2億次;而“廣場(chǎng)舞多多”的下載量，也有將近2800萬(wàn)次;即使是排名墊底的廣場(chǎng)舞App，下載量也有三四十萬(wàn)。

通過(guò)企查查查詢，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，這幾款下載量較高的廣場(chǎng)舞App運(yùn)營(yíng)企業(yè)，均為注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以下的小微企業(yè)，并沒(méi)有知名互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。顯然，類似應(yīng)用的背后，大多是一些創(chuàng)業(yè)公司或團(tuán)隊(duì)。

“我媽說(shuō)小區(qū)‘舞友’大多不止下載一個(gè)廣場(chǎng)舞App，有的下了七八個(gè)。”嘉欣坦言，如果是其它來(lái)路不明的垃圾應(yīng)用，她卸載也就卸載了，媽媽通常也毫無(wú)異議，但廣場(chǎng)舞向來(lái)是長(zhǎng)輩們喜愛(ài)甚至沉迷的活動(dòng)，一旦涉及到相關(guān)應(yīng)用軟件，長(zhǎng)輩通常都會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，讓為之擔(dān)憂的晚輩無(wú)可奈何，生怕一不小心，被家族中的老人們扣上“剝奪長(zhǎng)輩興趣愛(ài)好”的大帽子。“我只能很嚴(yán)肅地告訴老媽，除了刷廣場(chǎng)舞視頻，一切需要支付、轉(zhuǎn)賬的操作，都不能點(diǎn)。”嘉欣說(shuō)。

可見(jiàn)，興趣是一股強(qiáng)大的力量，而很多創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)顯然看到了銀發(fā)族對(duì)于興趣的“執(zhí)念”，開(kāi)始挖掘中老年用戶群體的流量。不過(guò)，讓人好奇的是，這些新冒出的App將流量大戰(zhàn)引向老年群體，運(yùn)營(yíng)方對(duì)于銀發(fā)族群體為何如此執(zhí)著?一上來(lái)就開(kāi)始“真刀真槍”的流量、入口大戰(zhàn)，至于嗎?

中小創(chuàng)業(yè)者尋找新機(jī)會(huì)

流量越來(lái)越貴，流量見(jiàn)頂是近幾年困擾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大難題。BAT們因?yàn)樾袠I(yè)布局早，左右騰挪之下還足夠應(yīng)付，但對(duì)那些剛剛“冒頭”的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，流量見(jiàn)頂則是致命傷。越來(lái)越多的流量都在向巨頭的App聚攏，小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難在流量爭(zhēng)奪中站住腳跟——根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中市值Top10公司旗下的App安裝量占比，就開(kāi)始呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)：從2018年第四季度的23.3%，增長(zhǎng)到2019年第四季度的27.5%。與此同時(shí)，頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)用戶時(shí)長(zhǎng)的份額也達(dá)到了70.7%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力高度集中在頭部企業(yè)手上，極大壓縮了中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企的生存空間。

“既然流量搶不過(guò)巨頭，那么創(chuàng)業(yè)者只能發(fā)展新的用戶群體，向細(xì)分市場(chǎng)滲透，開(kāi)發(fā)新的流量。”深圳南山某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人周宇(化名)告訴懂懂筆記，大概是從2019年初開(kāi)始，他和周圍許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)，主流、年輕的用戶群體，流量幾乎都集中在互聯(lián)網(wǎng)巨頭手上，創(chuàng)業(yè)公司若想從它們那里瓜分、爭(zhēng)搶一部分流量，難度太大。因此，張宇調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，開(kāi)始錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，盯上了銀發(fā)族用戶。

“團(tuán)隊(duì)最早開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是健身App，然后從2020年開(kāi)始針對(duì)中老年用戶轉(zhuǎn)型為廣場(chǎng)舞App。”他告訴懂懂筆記，之所以聚焦廣場(chǎng)舞，只是因?yàn)楫?dāng)下熱衷廣場(chǎng)舞的銀發(fā)族規(guī)模龐大。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)參與廣場(chǎng)舞活動(dòng)的中老年人大約有1億。在強(qiáng)大興趣力的驅(qū)使下，與廣場(chǎng)舞相關(guān)的應(yīng)用，很快在銀發(fā)族中推廣開(kāi)來(lái)，并創(chuàng)造出可觀的下載量。周宇透露，其團(tuán)隊(duì)所推出的App在單一應(yīng)用商店的下載量，最高達(dá)到了40萬(wàn)次。

這款應(yīng)用推出將近一年時(shí)間，后臺(tái)整體注冊(cè)用戶數(shù)已突破200萬(wàn)，增速遠(yuǎn)超早期的健身App。同時(shí)，銀發(fā)族下載應(yīng)用，只要沒(méi)有家中晚輩的“干涉”，通常都不會(huì)輕易卸載刪除，“留存率有一定的保障，比興趣轉(zhuǎn)移過(guò)快的年輕用戶要高出不少。”

畢竟，對(duì)于銀發(fā)族而言，刪除應(yīng)用的操作有些繁瑣。即便自己不會(huì)下載相關(guān)應(yīng)用軟件，往往也會(huì)要求晚輩幫忙安裝，這無(wú)異于擁有了一張“免刪金牌”，可以讓?xiě)?yīng)用長(zhǎng)期留在手機(jī)里。“更何況，如今還有部分銀發(fā)族不會(huì)用智能手機(jī)，大量潛在用戶有待開(kāi)發(fā)。”

相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2020年國(guó)內(nèi)50歲以上的中老年群體，移動(dòng)活躍設(shè)備用戶規(guī)模超過(guò)1億，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全網(wǎng);與此同時(shí)，50歲以上群體占總?cè)丝诩s三成，約為4.3億，其中有將近3億的銀發(fā)族用戶仍有待開(kāi)發(fā)。

周宇透露，除了廣場(chǎng)舞App之外，很多創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始針對(duì)銀發(fā)族所關(guān)心的諸如美食、廚藝、時(shí)政、保健、娛樂(lè)等興趣話題，推出相關(guān)應(yīng)用，爭(zhēng)奪銀發(fā)族流量。更有甚者，創(chuàng)業(yè)者會(huì)基于以上興趣應(yīng)用推出社交功能，以增強(qiáng)中老年用戶的粘性。

顯然，創(chuàng)業(yè)者積極利用銀發(fā)族所關(guān)心的話題，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)相關(guān)手機(jī)應(yīng)用，是為了解決互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越向頭部企業(yè)集中的瓶頸難題，同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在夾縫中求生存。

那么，在坐擁一定的銀發(fā)族流量之后，創(chuàng)業(yè)者下一步的計(jì)劃又會(huì)是什么?

銀發(fā)App變現(xiàn)率更高

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，為了讓企業(yè)快速發(fā)展，就必須借力資本融入市場(chǎng)。而流量、用戶數(shù)據(jù)、商業(yè)潛力，往往是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者能否在投融資機(jī)構(gòu)面前講好“故事”的關(guān)鍵，在創(chuàng)業(yè)者阿海(化名)眼里，銀發(fā)族流量，如今已是“奇貨可居”的“富礦”。

“現(xiàn)在的資本，已經(jīng)不像四五年前那樣，隨便拉點(diǎn)用戶數(shù)據(jù)就能順利融資了。”開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)的阿海告訴懂懂筆記。一年前，他與合伙人在杭州成立了一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，團(tuán)隊(duì)旗下的第一款產(chǎn)品，便是針對(duì)銀發(fā)族群體開(kāi)發(fā)的健康食譜App。有別于尋常的食譜App，其團(tuán)隊(duì)所開(kāi)發(fā)的App，收錄的內(nèi)容大多是銀發(fā)族關(guān)心的低鹽、低糖、低脂食譜，強(qiáng)調(diào)健康飲食。這一思路與廣場(chǎng)舞App吸引銀發(fā)族的道理相同，下廚做一道健康的菜，也是許多銀發(fā)用戶的興趣所在。

盡管如今的創(chuàng)業(yè)融資環(huán)境大不如前，但阿海和他的團(tuán)隊(duì)還是憑借著短時(shí)間內(nèi)聚集起的百萬(wàn)用戶，拿下了300萬(wàn)元天使輪融資。不過(guò)，阿海知道，由于產(chǎn)品坐擁的用戶群體，銀發(fā)族占了絕大多數(shù)，后續(xù)融資之路不會(huì)輕松。

“所以我們開(kāi)始思考如何持續(xù)變現(xiàn)，例如在App上做廣告，就是一種可行的辦法。”阿海告訴懂懂筆記，從今年4月份開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)便著手為旗下產(chǎn)品招募廣告合作商家，“最主要的方向是與社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作，不過(guò)‘肉最厚’的保險(xiǎn)以及保健品因?yàn)?lsquo;水太深’，不敢輕易招商。”

當(dāng)問(wèn)及銀發(fā)族用戶是否有能力消費(fèi)App中廣告的商品、服務(wù)時(shí)，阿?；卮鸬?，他并不懷疑銀發(fā)族的消費(fèi)能力，尤其是針對(duì)某些特定商品，銀發(fā)族的消費(fèi)能力有可能比年輕用戶更“強(qiáng)悍”，“大城市里的老年群體一般都有養(yǎng)老金，而且生活普遍比較穩(wěn)定，如果沒(méi)有嚴(yán)重慢性病的話，經(jīng)濟(jì)壓力要比年輕人小得多，他們才是最敢花錢(qián)的人群。”

據(jù)中國(guó)老齡協(xié)會(huì)所發(fā)布的《需求側(cè)視角下老年人消費(fèi)及需求意愿研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，2020年，我國(guó)老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.79萬(wàn)億元。更有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，到2025年該數(shù)字將達(dá)到106萬(wàn)億元，占GDP的33%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，盯上了“有錢(qián)有閑”的銀發(fā)一族，其比年輕人更為扎實(shí)的財(cái)富積累、更為富足的“荷包”，是否會(huì)成為中小創(chuàng)業(yè)者最終變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)的新突破口?

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)普遍持樂(lè)觀態(tài)度，不過(guò)，也有專家表示還需謹(jǐn)慎觀望。畢竟，很多才“觸網(wǎng)”不久的銀發(fā)一族，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)形形色色的消費(fèi)陷阱，其警惕性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及年輕用戶高。一旦銀發(fā)市場(chǎng)涌入太多熱錢(qián)，泥沙俱下、魚(yú)龍混雜的環(huán)境中，產(chǎn)品出現(xiàn)“暴雷”是大概率事件。加上老年人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍要比年輕人低，到時(shí)候再來(lái)一場(chǎng)“監(jiān)管風(fēng)暴”，能扛過(guò)去的，可能又是那些“老面孔”的巨頭玩家了。