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股價(jià)大漲背后，是隨著6.18年中大促漸入高潮，以國美零售為代表的低估零售股獲得市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)而迎來了投資者的加碼做多，側(cè)面也印證了國美“家生活”賽道+“全零售”模式+“娛樂化”營(yíng)銷的“三位一體”戰(zhàn)略布局備受市場(chǎng)認(rèn)同。

作為今年國美6.18大促的主陣地，真快樂APP憑借“真低價(jià)”的理念，直擊人心，成為大促期間的引流利器；也為國美營(yíng)收帶來了亮眼的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。僅在6月1日至5日，真快樂APP銷售額環(huán)比5月同期增長(zhǎng)接近10%，線下門店總銷售額突破5億元。

整個(gè)6.18大促期間，線上平臺(tái)真快樂APP接連推出大牌家電5折秒殺、限時(shí)熱銷款買一贈(zèng)一、跨店滿199減100、全場(chǎng)每滿200減35等優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，國美電器更是直接承諾全網(wǎng)真低價(jià)，用真快樂APP下單再降5%以上。此外，用戶登錄真快樂 APP 即可免費(fèi)領(lǐng)取 618 萬小虎幣，小虎幣可以用來兌換真快樂豆，在消費(fèi)時(shí)抵扣現(xiàn)金。

一系列真低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，也讓有些零售業(yè)內(nèi)觀察人士表示出疑慮：如此低價(jià)策略，是否會(huì)導(dǎo)致殺敵一千自損八百？國美又是如何保證持續(xù)不斷貨、不停售？國美“真低價(jià)”的背后，到底隱藏著哪些不為所知的秘密？

低價(jià) 低碳 優(yōu)質(zhì)

其實(shí)，答案早就被國美無形中透露出來了。本次國美6.18大促，“真低價(jià)”屢屢打破消費(fèi)者心理底價(jià)，離不開品牌廠商伙伴的重磅支持。

海爾、美的、海信、方太、創(chuàng)維、格力等眾多一線品牌廠商以真實(shí)的折扣與補(bǔ)貼，全力支持本次國美6.18大促。恰逢全國低碳日與節(jié)能減排周，海爾、海信、西門子、博世、格力、美的等綠色家電品牌配合國美此次618大促，積極響應(yīng)低碳號(hào)召，聯(lián)合中商聯(lián)啟動(dòng)的“618惠民生促消費(fèi)”讓利直降活動(dòng)在國美線上線下雙平臺(tái)同步展開，以綠色、健康、質(zhì)優(yōu)為選品標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足消費(fèi)者的家電購物需求。

海爾武漢中心營(yíng)銷部長(zhǎng)黎東明表示：“海爾素來注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，從智能到智慧，從高能耗到低能耗、低碳一直在發(fā)力。為減少家庭以及用戶個(gè)人的碳足跡，海爾智家先以綠色家電為基礎(chǔ)，讓家電低碳、可循環(huán)，并通過全場(chǎng)景的解決方案，打造綠色場(chǎng)景，讓用戶擁抱更低碳的生活。”

國美6.18大促期間確保商品“真低價(jià)”的同時(shí)，在選品與服務(wù)上堅(jiān)守高品質(zhì)，確保消費(fèi)者獲得真正的優(yōu)惠。TCL武漢戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理劉閱介紹，企業(yè)已在武漢建設(shè)有T3、T4代的華星光電生產(chǎn)線，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新迭代，現(xiàn)在屏幕做得更加通透，畫面效果更加清晰；本次6.18促銷，也是希望用武漢生產(chǎn)的最好產(chǎn)品，用最好的價(jià)格和服務(wù)回饋給消費(fèi)者。

低成本 高效率 全品類

國美 “真低價(jià)”在6.18大促中無往不利，離不開強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐。國美零售高級(jí)副總裁方巍曾在演講中指出，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無外乎就是兩端，一端是流量端，一端是供應(yīng)鏈端。流量紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在供應(yīng)鏈端的選品能力、運(yùn)營(yíng)能力，以及效率最高、成本最低也是未來競(jìng)爭(zhēng)的重要考量。

通過數(shù)字化升級(jí)，國美著力構(gòu)建低成本、高效率的精細(xì)化供應(yīng)鏈體系，并打造最短的供應(yīng)鏈。國美控股集團(tuán)高級(jí)副總裁黃秀虹在訪談中指出，國美通過為供應(yīng)鏈端商家提供平臺(tái)數(shù)據(jù)化的管理，提升庫存周轉(zhuǎn)率和精準(zhǔn)率，以實(shí)現(xiàn)改善庫存結(jié)構(gòu)、減少積壓、提升效率的目標(biāo)。

在本次6.18大促期間，國美以端午節(jié)、畢業(yè)季等重要的家庭節(jié)日為節(jié)點(diǎn)，圍繞家庭消費(fèi)組織起16大會(huì)場(chǎng)，推出家用電器、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)等全品類商品。國美“真低價(jià)”策略，并非劍走偏鋒，而是背靠著200萬SKU的全品類供應(yīng)鏈支撐。

國美零售企業(yè)發(fā)展及投資者關(guān)系總經(jīng)理張景行曾在接受媒體采訪時(shí)表示，國美已實(shí)現(xiàn)家電、家用、家居、家裝、家服務(wù)等滿足“家生活”消費(fèi)需求的全品類商品和服務(wù)的組合拉通。

雙平臺(tái) 全場(chǎng)景 全鏈路

6.18大促期間，國美憑借線上、線下雙平臺(tái)融合的優(yōu)勢(shì)，打造了豐富的家庭消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶帶來線下體驗(yàn)、線上下單、送貨到家的全場(chǎng)景消費(fèi)閉環(huán)。通過雙平臺(tái)一體化運(yùn)營(yíng)，打通了流量，又實(shí)現(xiàn)了低成本獲客、一體化發(fā)展，為領(lǐng)跑6.18大促打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

黃秀虹闡釋說：“真快樂APP作為六大平臺(tái)主要銷售入口，鏈接消費(fèi)者主要戰(zhàn)場(chǎng)，與門店形成了互動(dòng)互補(bǔ)，線上線下有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步改善和提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。”作為線上交易總平臺(tái)，真快樂APP通過“一店一頁” 實(shí)現(xiàn)了基于位置關(guān)系的網(wǎng)格化門店的本地化經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)展示就近門店的產(chǎn)品信息，帶來更便捷的體驗(yàn)。

黃秀虹還表示：“線下門店要給客戶提供的不僅僅是銷售場(chǎng)所，更多是新品展示與發(fā)布的場(chǎng)景，甚至是社交空間的打造。消費(fèi)者到店后，可以試用要買的商品，體驗(yàn)與電子科技產(chǎn)品互動(dòng)的場(chǎng)景，享受門店專門打造的聚會(huì)、聊天的社交空間。在國美線下門店‘逛街’這一簡(jiǎn)單的行為已經(jīng)升級(jí)為全方位的場(chǎng)景體驗(yàn)。門店甚至還增加了直播間，網(wǎng)紅可以在此做產(chǎn)品直播，與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流、互動(dòng)”。

全鏈路的持續(xù)優(yōu)化，助力國美“真低價(jià)”策略水到渠成。國美零售高級(jí)副總裁方巍相信，今年國美與騰訊、華為建立合作關(guān)系以后，可以針對(duì)B2B營(yíng)造更精準(zhǔn)的數(shù)字化共享共建平臺(tái)，縮短商流、物流、數(shù)據(jù)流等全鏈路15%左右的成本，加上國美自身已經(jīng)完成了15%的優(yōu)化，整個(gè)鏈路成本優(yōu)化將會(huì)達(dá)到30%。而B端成本的優(yōu)化會(huì)快速傳導(dǎo)至C端，有助于國美“真低價(jià)”常態(tài)化。

盡管在業(yè)界看來，“真低價(jià)”是國美橫掃本輪6.18大促的利器，更引發(fā)了資本的持續(xù)關(guān)注。而事實(shí)上，全零售的賦能、全場(chǎng)景的服務(wù)、全品類供應(yīng)鏈的支撐、全鏈路的持續(xù)優(yōu)化，才是國美在本次6.18大促期內(nèi)獲得家庭消費(fèi)者青睞的根基。

大促期間，國美全零售以六大平臺(tái)協(xié)同協(xié)作提高運(yùn)營(yíng)效率，從供應(yīng)端確保產(chǎn)品低價(jià)優(yōu)質(zhì)，以雙平臺(tái)提供全場(chǎng)景無縫銜接，“真低價(jià)”背后，隱藏著用戶內(nèi)心真正向往更優(yōu)的產(chǎn)品與更好的服務(wù)。6.18即將迎來收官，國美在整個(gè)大促期間的業(yè)績(jī)讓我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。