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在宏觀不確定性增加、特殊時(shí)期延宕的環(huán)境下，華潤怡寶再次用雙位數(shù)高增長的業(yè)績?cè)忈屃?ldquo;行業(yè)領(lǐng)軍”企業(yè)的經(jīng)營韌性和可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。

近日，華潤怡寶發(fā)布《2021可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。通過這份《報(bào)告》可以發(fā)現(xiàn)，華潤怡寶全年業(yè)績不僅實(shí)現(xiàn)雙突破，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更是持續(xù)拉大。

亮眼的數(shù)據(jù)折射出了華潤怡寶的硬核實(shí)力，產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、渠道力、品牌力……多力合一形成疊加效應(yīng)，助推行業(yè)發(fā)展，驅(qū)動(dòng)怡寶強(qiáng)大的增長新動(dòng)力。

以“需求”為方向 雙輪驅(qū)動(dòng)高效拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L

在2021年這個(gè)特殊時(shí)期，業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙突破，華潤怡寶在業(yè)內(nèi)首屈一指?！秷?bào)告》顯示，截至2021年底，華潤怡寶聚焦8個(gè)主流飲品大賽道，包括包裝水、近水飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料。旗下?lián)碛?ldquo;怡寶”“蜜水”“假日”“魔力”等多個(gè)實(shí)力品牌。通過分析，可發(fā)現(xiàn)多年持續(xù)激發(fā)市場新動(dòng)力的華潤怡寶，正以“挖掘潛力場景，拓寬增長賽道”為破局點(diǎn)，拉動(dòng)業(yè)績高速增長。

《報(bào)告》顯示，在包裝水業(yè)務(wù)上，一方面，華潤怡寶踐行“精耕細(xì)作，決勝終端”的總動(dòng)員，萬人銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)一線。2021年，通過搶占制高點(diǎn)、重塑模范街道、持續(xù)開展集體鋪市和“綠地行動(dòng)”等一系列銷售組合拳，華潤怡寶不僅有效提升了包裝水的終端覆蓋率和銷售的可持續(xù)增長，更穩(wěn)住了市場價(jià)盤。據(jù)悉，僅2021上半年，華潤怡寶在核心水品類的市場份額就實(shí)現(xiàn)了1%的增長。另一方面，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，盡管400-800ml的包裝水仍然主導(dǎo)市場，但2L以上的大包裝水增速亮眼。洞察大包裝水品類增長新風(fēng)口，2021年華潤怡寶持續(xù)推動(dòng)多場景化的產(chǎn)品規(guī)格上市，包括6L及12.8L大包裝水，滿足消費(fèi)者不同場景的飲水需求。

而在飲料業(yè)務(wù)板塊，華潤怡寶2021年以創(chuàng)新概念為始，挖掘品類痛點(diǎn)，重點(diǎn)研發(fā)0糖、低糖產(chǎn)品等大健康飲料新品。據(jù)了解，2021年我國茶飲市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1144億元；其中，增長最快的品類當(dāng)屬無糖茶，年復(fù)合增長率高達(dá)20%+。2021年，為覆蓋更廣泛的健康人群和消費(fèi)場景，華潤怡寶發(fā)力無糖茶，對(duì)“佐味茶事”進(jìn)行全新升級(jí)，以0糖、0脂，并添加膳食纖維的產(chǎn)品亮點(diǎn)，不僅獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，更助推無糖茶品類可持續(xù)發(fā)展。

也正是堅(jiān)定不移做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)，華潤怡寶不斷推動(dòng)“包裝水+飲料”雙引擎可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績雙突破?！秷?bào)告》顯示，2021年，華潤怡寶營業(yè)收入同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%。

以“創(chuàng)新”為根本 2021年研發(fā)投入增長近200%俗話講：“好產(chǎn)品離不開不斷地研發(fā)創(chuàng)新”。尤其是在競爭加劇時(shí)期，創(chuàng)新正成為許多企業(yè)尋找增長的新動(dòng)力和贏得市場先機(jī)的關(guān)鍵。多年來，華潤怡寶在保持安全生產(chǎn)的前提下，不斷堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，成功打造出行業(yè)領(lǐng)先的科研能力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，熱銷全國。

《報(bào)告》顯示，2021年華潤怡寶全年研發(fā)投入近5900萬元，這意味著，其在2021年平均每月投入將近500萬元。據(jù)悉，2019年華潤怡寶研發(fā)投入1800萬元，2020年投入2000萬元。而2021年，華潤怡寶研發(fā)費(fèi)用明顯提升，同比上一年增長近200%。

據(jù)悉，相比其他飲品企業(yè)，華潤怡寶將更多資金應(yīng)用到完善生產(chǎn)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控、開展品質(zhì)管理提升活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新等方面。特別是，2021年華潤怡寶進(jìn)一步拓展實(shí)驗(yàn)室規(guī)模，成功建立了感官及微生物耐熱菌領(lǐng)域的研究體系。同時(shí)，新增產(chǎn)品創(chuàng)新專利申請(qǐng)4件，新增產(chǎn)品創(chuàng)新的專利授權(quán)5件。

也正是基于華潤怡寶持續(xù)在創(chuàng)新產(chǎn)品上投入，才保障了更加多元的品類及產(chǎn)品布局。2021年，華潤怡寶就精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者潛在需求，以口味為破局點(diǎn)，通過攻克配方難題，升級(jí)以“0糖也好喝”為賣點(diǎn)的無糖茶，推出低糖菊花茶，并新增果汁產(chǎn)品的口味選擇。不僅進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，更有效提高品類張力。

而在技術(shù)層面，華潤怡寶也在不斷推進(jìn)綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型，助推整體業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有進(jìn)、提質(zhì)增效的良好態(tài)勢(shì)?！秷?bào)告》顯示，2021年其打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大宗商品管控平臺(tái)。該平臺(tái)以PET物料管理小程序?yàn)檫B接工具，實(shí)現(xiàn)大宗物料的數(shù)字可視與信息集成，準(zhǔn)確把控采購節(jié)奏，有效避免高峰采購，同時(shí)提升資產(chǎn)利用率，預(yù)計(jì)減少約1000萬元的采購成本。

以“提效”為目標(biāo) 加速全渠道下沉

經(jīng)過多年的渠道精耕，華潤怡寶已形成全國精耕的營銷網(wǎng)絡(luò)。2021年，基于清晰的渠道策略和思路，其推動(dòng)線下渠道力與線上渠道力協(xié)同發(fā)展。

終端市場是消費(fèi)者與產(chǎn)品直接匯合的主戰(zhàn)場，是快消行業(yè)的根基。2021年，華潤怡寶再接再厲，繼續(xù)深耕渠道建設(shè)至終端。據(jù)悉，從去年5月份開始，其開展全員集體鋪市，提升戰(zhàn)斗力與凝聚力，奮進(jìn)“十四五”。

在此過程中，華潤怡寶持續(xù)優(yōu)化終端市場的相關(guān)制度規(guī)范及建議，促進(jìn)市場可持續(xù)發(fā)展。比如，面向現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，組織“水young·現(xiàn)代王者訓(xùn)練營”，圍繞現(xiàn)代渠道發(fā)展歷程及趨勢(shì)等專業(yè)知識(shí)進(jìn)行賦能提升。再比如，華潤怡寶2021年嚴(yán)格從制度層面規(guī)范銷售執(zhí)行，與經(jīng)銷商共同組織完成市場終端陳列、怡寶冰柜檢查等工作，保障經(jīng)銷商對(duì)政策、制度、管理措施等信息的知情權(quán)。也正因此，2021年華潤怡寶的廠商關(guān)系一如往年，親如一家?！秷?bào)告》顯示，2021年華潤怡寶的經(jīng)銷商和零售終端消費(fèi)者滿意度高達(dá)92分。

此外，面對(duì)新消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，華潤怡寶加速積極布局線上渠道。2021年其通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面搭建電商平臺(tái)矩陣。不僅陸續(xù)開通怡寶天貓旗艦店和京東旗艦店，更引入直播、新媒體、新零售等新模式。據(jù)悉，華潤怡寶還推出了無人販?zhǔn)坌问降?ldquo;蜜蜂店”，并快速布建自動(dòng)販賣機(jī)，構(gòu)建立體渠道優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，結(jié)合社區(qū)團(tuán)隊(duì)賽道亂象，2021年華潤怡寶一馬當(dāng)先，對(duì)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的供貨渠道和價(jià)格等進(jìn)行規(guī)范化管理，有效推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)渠道良性發(fā)展。

以“責(zé)任”為擔(dān)當(dāng) 創(chuàng)新營銷助力品牌“摘金”一直以來，華潤怡寶的責(zé)任意識(shí)、行動(dòng)和理念都是行業(yè)表率。2021年，在飛速發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)造利潤的同時(shí)，華潤怡寶秉持“品牌基石，責(zé)任為先”的理念，繼續(xù)以赤誠之心回報(bào)社會(huì)和行業(yè)。

為傳遞全民健康理念，2021年，作為中國國家隊(duì)/TEAM CHINA的合作伙伴，華潤怡寶將健康的生活理念和“更高、更快、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)”的體育精神相結(jié)合，為國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)健兒征戰(zhàn)國內(nèi)外各大賽事提供補(bǔ)給支持和服務(wù)保障。去年8月份，東京奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)還向華潤怡寶發(fā)出感謝信，感謝其在備戰(zhàn)參賽過程中，以高度的社會(huì)責(zé)任感，克服疫情困難，積極調(diào)度資源，充分體現(xiàn)了華潤怡寶對(duì)體育事業(yè)的強(qiáng)大支持和投入。

同時(shí)，聚焦中國國家隊(duì)引領(lǐng)的體育賽事，華潤怡寶還通過賽事服務(wù)、聯(lián)合營銷、品牌推廣、公益活動(dòng)等多種形式，持續(xù)塑造TEAM CHINAX怡寶聯(lián)合品牌形象和提升其品牌影響力。比如，2021年華潤怡寶就攜手國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員走進(jìn)紅安華潤希望小鎮(zhèn)，為孩子們書送愛及傳遞體育精神。根據(jù)第三方調(diào)研結(jié)果顯示，TEAM CHINA與怡寶雙方品牌形象及互相關(guān)聯(lián)度全面提升，聯(lián)合推廣效果大大超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

意識(shí)決定行動(dòng)，堅(jiān)守積淀厚度。多年來，運(yùn)動(dòng)已根植于華潤怡寶的品牌基因。除了攜手中國國家隊(duì)，搶占體育營銷制高點(diǎn)，2021年華潤怡寶繼續(xù)投身大眾體育，2021年共贊助執(zhí)行43場線下路跑賽事和6場線上馬拉松，并助力戈壁挑戰(zhàn)賽等優(yōu)質(zhì)IP賽事，在為參賽者保駕護(hù)航的同時(shí)，積極傳遞全民健康飲水理念。

此外，2021年，華潤怡寶還主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，依托救災(zāi)公益快速響應(yīng)機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變成穩(wěn)定的飲用水應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)，在災(zāi)害發(fā)生后主動(dòng)反應(yīng)、妥善調(diào)配地方物資，更加快速、高效地在黃金救災(zāi)時(shí)間內(nèi)開展援助?！秷?bào)告》顯示全年，華潤怡寶共助力救災(zāi)及疫情防控91804箱水和飲料，快速向?yàn)?zāi)區(qū)提供大量急需的保障用水。

華潤怡寶正如其董事長、首席執(zhí)行官張偉通在《報(bào)告》開篇致辭中所述，秉持初心，聚焦資源，專注做好兩三件事。華潤怡寶正是這樣的企業(yè)，多年來其堅(jiān)持“包裝水+飲料”雙輪驅(qū)動(dòng)，肩負(fù)責(zé)任，踐行責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)不斷助推行業(yè)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。“飲”領(lǐng)“食”代，競爭升級(jí)，既有創(chuàng)新力，又有品牌溫度的怡寶，值得更多掌聲。

來源：食品板（tyjspb）

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