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近日,武漢市漢江區(qū)發(fā)生了“大事件”,漢江路步行街竟然被“爆改”成多個品牌的直播間!一時之間好不熱鬧,吸引了大批市民、游客駐足圍觀。實際上,這是自6月28日起為期三天的“心動武漢”直播節(jié),多個品牌將入駐步行街,開啟線下實景帶貨直播,助力城市消費。

在本次活動中,各個品牌都使出了渾身解數(shù),其中,零食量販頭部品牌「好想來」憑借“摸魚”走出了一條奇特的出圈路,實現(xiàn)流量和銷量的收割。下面筆者將從好想來此次活動出發(fā),拆解“潮”味營銷組合拳,帶大家看看本次品牌有何亮點動作。

主題潮:

借勢年輕一代“劃水哲學(xué)”,情緒營銷收獲關(guān)注

如今,在快節(jié)奏的社會環(huán)境下,很大一部分年輕人認為工作就像是在“坐牢”,而面對職場競爭的內(nèi)卷化,許多打工人告別“摸魚羞恥”,衍生出了帶薪刷微博、帶薪吃零食等多種手段,正因為他們劃水的同時,不會影響到正常工作,由此還誕生了“摸魚有理,劃水無罪”的「民間哲學(xué)」。

36氪研究院發(fā)布的《2022年輕人職場摸魚報告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,96.18%的年輕人會在平時工作中摸魚,從不摸魚的員工只占3.82%,并且超過6成的95后員工每天至少摸魚1小時,一年合計摸魚30個工作日。

好想來洞察到職場人的摸魚現(xiàn)狀,專門打造了“好想來去班味”的活動主題,此次直播不僅契合了當代年輕人“放下內(nèi)卷,立地摸魚”的工作態(tài)度主張,話題熱度直接拉滿,而且品牌憑借著貼近消費者需求的動作,使得零食產(chǎn)品的帶貨植入順理成章,搭配上1元爆品和各類代金券,更容易激發(fā)消費者購買熱情。

據(jù)好想來官方公布的數(shù)據(jù),好想來此次“摸魚”大動作,收獲了最高8000+的直播觀看人數(shù),此外,上架產(chǎn)品全部售罄,直播間GMV達到355萬元,實現(xiàn)了流量和銷量的雙豐收。

玩法潮:

聚焦Z世代情感需求,創(chuàng)新互動實現(xiàn)同頻共振

在新消費時代,唯有不走尋常路,銳意創(chuàng)新,品牌才能更好地玩轉(zhuǎn)營銷,實現(xiàn)與消費者的雙向奔赴。這一點,在好想來的“去班味”直播中體現(xiàn)得淋漓盡致。

在直播間的設(shè)計上,好想來在紅色主基調(diào)之上,為兔子ip形象設(shè)計了摸魚、躺平等多種姿勢,并將其融入到布景中,還加入了多種與主題相關(guān)的熱梗元素,比如“今天也劃水了呢”、“上班摸魚,下班吃好想來零食”等等標語,以及主播涂鴉T恤+職業(yè)裝的個性穿搭風(fēng)格,贏得了年輕人情感共鳴,拉進了品牌與消費者之間的距離。

如今的Z世代消費者,奉行著“能躺一時是一時”的生活法則,而好想來圍繞這一點開展了多種創(chuàng)新互動。在線上,官方主播不僅有公開躺睡摸魚,讓網(wǎng)友自助下單的操作,還會進行摸魚抽查,不定時朗讀“摸魚夸夸頌”,品牌邀請了知名舞團作為直播嘉賓,與主播、觀眾一起跳“摸魚舞”;在線下,設(shè)置了多個互動攤位,給予來到直播間現(xiàn)場的朋友極大的參與感,這些趣味環(huán)節(jié)解鎖了摸魚的新“姿勢”,為大眾帶來了情緒出口,也讓好想來的品牌勢能得到釋放,有助于觸達更多潛在消費者。

寫在最后:

就筆者看來,在本次活動中,好想來通過直播這個傳播切口,以“摸魚”這一年輕人喜愛的工作方式架起了與之溝通的橋梁,讓消費者直觀地了解好想來的產(chǎn)品,擴大品牌品牌聲量,同時借勢“摸魚”打造了全新的消費體驗,真正做到了與大眾的雙向奔赴。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。