9月1日,備受矚目的滿京華·滿紛天地正式迎來試營業(yè)。此前,這個綜合體項目中率先開業(yè)的深圳杉杉奧特萊斯廣場已經于8月18日精彩亮相,眾多國內外一線品牌的進駐,引發(fā)了行業(yè)及社會的廣泛關注,也讓市場對于滿紛天地的正式亮相更加期待。
作為150萬平米的大型綜合體,滿紛天地包含主題購物中心、開放式街區(qū)、社區(qū)商業(yè)、住宅、寫字樓、產研基地、藝術中心、國際教育、酒店公寓等業(yè)態(tài),力圖打造一個體驗式微度假目的地。
雖然項目整體還未正式亮相,滿紛天地已憑借獨特的商業(yè)氣質、多元的消費業(yè)態(tài)、典雅的建筑風格吸引了大量關注。相信伴隨著綜合體的全面亮相,將為區(qū)域乃至整個大灣區(qū)商業(yè)帶來全新的體驗。
“奧萊+體驗” 精準鎖定大灣區(qū)客群
近年來,深圳發(fā)展一路向西,城市的更新與迭代也帶動了商業(yè)的發(fā)展,滿紛天地精準把握住了時代的脈搏,扎根“灣區(qū)核心,松崗門戶”的絕佳地理位置,憑借緊鄰地鐵6號線、11號線及107國道、松福大道、寶安大道、京港澳高速、南光高速、外環(huán)高速等多條城市干道的交通優(yōu)勢,輕松輻射深圳、東莞,乃至廣州、中山等大灣區(qū)腹地,通達的交通帶來了極強的流量,項目也因此蘊藏無限潛力。
當然,流量只是項目成功的必要條件之一,如何通過品牌的組合與運營,將流量轉化為動能,才是見真章之處。通常而言,想要將流量真正留下來,必須要將項目的客群真正吃透,通過精準的定位和貼近消費需求的品牌矩陣,充分滿足消費群體的需求。
基于對項目整體情況的思考與論證,滿紛天地結合項目的區(qū)位特色以及消費客群的特點,一反常規(guī)商業(yè)的打法,以“微度假目的地”為定位,創(chuàng)造性地選擇了一條更加新穎也更具適配度的破題之道——“奧萊+體驗”。
|強勢布局重奢奧萊 穩(wěn)踏風口
受疫情黑天鵝的影響,出境游受限,國內奢侈品市場反而呈現(xiàn)出一幅繁榮的景象,一直與奢侈品大牌深度綁定的奧萊市場也在持續(xù)升溫。與此同時,疫情之下,消費者更加關注產品的“性價比”,消費升級不再是單純的價格升級,而是體驗與真實價值的升級。
在這樣的動因下,國內奧萊市場發(fā)展勢頭強勁。根據(jù)奧萊領秀發(fā)布的“2021年度中國奧特萊斯數(shù)據(jù)排行榜單”顯示,2021年全國奧特萊斯總銷售規(guī)模突破了1000億元,其中10億以上軍團由去年的39家上升到了46家,增幅達17.9%。
奧萊的蓬勃前景之下,則是大灣區(qū)市場重奢奧萊的稀缺,市場供需的平衡關系亟待先行者突破。誰能搶占先機,誰就能獲得大灣區(qū)市場隱藏的億萬級流量。正是在這樣的背景之下,滿京華商業(yè)結合自身區(qū)位特色,憑借敏銳的嗅覺,攜手國內頭部奧特萊斯——杉杉奧特萊斯,率先落子大灣區(qū)重奢奧萊市場。
深圳杉杉奧特萊斯廣場以重奢和國際品牌為重要突破口,僅作為首進深圳的品牌就有BALLY、BOSS、MICHAEL KORS、CANALI、Y-3、PLANET 33(PRADA、MIU MIU)、PLANET 33(GUCCI)、ROEBOE(BURBERRY)、CK CALVIN KLEIN 、BROOKS BROTHERS、TOMMY HILFIGER、PORTS、CLUB MONACO、DANIEL HECHTER、GANT、BEAUTY 33國際化妝品集合店、PANDORA、SAM EDELMAN、SAMMY、WISSE等眾多國際名品,重磅的品牌矩陣無疑是深圳杉杉奧特萊斯廣場站穩(wěn)腳跟,并發(fā)軔走向整個大灣區(qū)市場的關鍵。
同時,CALVIN KLEIN、LACOSTE、CHAMPION、MARISFROLG、ELLASSAY、EP大雅家、JORYA、MY TENO、NAERSI、YINGER CLUB、 ADIDAS、MLB、FILA、FILA FUSION、HAZZYS、LEE、Levi's、CAT、MOUSSY/SLY、NEW BALANCE、PUMA、TIMBERLAND、VANS等眾多國際潮牌、精品女裝領域頭部品牌,也均已進駐深圳杉杉奧萊。
自8月18日杉杉奧萊閃亮登場后,大力度的名品折扣、豐富的現(xiàn)場活動及氛圍,讓消費者真正獲得買買買的樂趣,而奧特萊斯與微度假天然的匹配性更助力滿紛天地將“微度假目的地”這一“人設”的打造真正落在了實處,為項目其余業(yè)態(tài)帶來了強勁的客流引擎。
9月1日,隨著更多極具吸引力的品牌如太二、蛙來噠等開啟試營業(yè),并帶來誠意折扣。買買買之外,吃喝玩樂等日常所需的補足之下,滿紛天地的淘逛矩陣愈加豐富,業(yè)態(tài)之間將形成合力,有效強化項目對消費者的吸引力。
|體驗業(yè)態(tài)組團 鍛造核心競爭力
商業(yè)發(fā)展至今,當消費者閱盡千帆,逐漸回歸本真,越來越關注自身的感受與體驗時,要給消費者一個真正走進來的理由,必須要提供新的價值點。尤其是在一個消費趨勢變化迅速的時代,消費者求新求異已經成為本能,體驗業(yè)態(tài)無疑是每個商業(yè)項目都繞不開的話題。
與此同時,體驗業(yè)態(tài)通常需要通過長時間的停留完成單次體驗,這恰好有利于延長消費者的停留時間,從而為進一步拉動消費創(chuàng)造更多的可能。以此為原點,滿紛天地結合消費者對身心健康、社交生活、情感價值的需求,打造出亮眼的品牌矩陣:
未來戰(zhàn)場——全國最大規(guī)模旗艦店、華南首家旗艦店,超5000平米沉浸式競技空間,全球首個大空間VR對戰(zhàn)平臺;
K1 SPEED卡丁車——深圳西部首家旗艦店,5000平米的全維度一站式潮玩盡興體驗;
也合馬馬術運動綜合體——全國首家旗艦店,深圳最大的空中室內綠洲馬術場,4000+平米超大夢幻游樂園;
野恩動物園——深圳西部最大室內動物園,深圳西部首家體驗店,近1000平米奇趣室內動物園,集合800多只海陸空網紅動物;
鳥聚——全國首店,鳥類愛好者天堂,在景觀森林中與小鳥0距離接觸,還有買鳥、養(yǎng)鳥一條龍服務;
空氣湃——深圳首店,超4900平米超大娛樂聚會平臺,包含60+娛樂項目的趣味運動體驗;
極客森超樂場——近750平米室內電玩游樂園,匯集賽車/拳皇/投籃機等上百種游戲;
優(yōu)優(yōu)酷星航空館——全國首家酷星航空館×幼爾王國聯(lián)名店、旗艦店,兼具飛機駕控與高級棚拍的寶藏基地;
邁索爾優(yōu)+瑜伽會所——中國十佳高端瑜伽連鎖品牌,2000平米廣闊瑜伽空間,擁有國內最大瑜伽練習室。
從親子消費到悅己消費再到老少皆宜的普適性消費,滿紛天地通過極具吸引力的體驗品牌組合,充分滿足了不同年齡層和社會角色對于體驗的需求,讓消費者能夠真正獲得新穎體驗。同時,以上品牌多為深圳乃至全國首店,新奇且獨家的體驗也成為滿紛天地差異化競爭的一大利器。
|狠抓“在地化” 占領心智高點
一個好的購物中心必然能與區(qū)域需求共進,在精準把握的基礎上為區(qū)域帶來更廣闊的商業(yè)想象。在品牌矩陣的打造上,滿紛天地并沒有一味的求新求高,而是充分考慮到消費者的使用體驗,解決他們日常生活的痛點,以細無聲的方式,真正浸潤區(qū)域。
流量餐飲,民以食為天,作為客流的發(fā)動機,餐飲往往對購物中心有著極為重要的引流作用。滿紛天地力圖為消費者提供更具品質的多元美食選擇,引進了麥當勞、肯德基、必勝客、綠茶、潤園四季、太二酸菜魚、雨潤田深圳首家旗艦店、清暉小苑深圳首家臻選店、蛙來噠、胖哥倆、探爐深圳首家金標店、樂凱撒、老碗會深圳首家關中食集-概念店、山澗肴深圳首家歸野主題概念店、奉點匠心深圳首店、渡小鳳華南首家樂享店、仙隱小鹿華南首家旗艦店、粵佰家雞煲深圳西部首家臻選店、牛稻鮮牛腩煲深圳西部首家旗艦店、Zzz Tang滋滋風味堂深圳首店、泰古小清邁深圳首店等,以幾乎覆蓋所有主流菜系的矩陣,成就區(qū)域首選的美食據(jù)點。
網紅茶咖,當早C晚A成為都市人的解困良方,茶飲已經成為新的高頻消費業(yè)態(tài)。尤其近兩年,咖啡與中式茶飲賽道的火熱進一步證明了市場的廣闊空間,滿紛天地通過星巴克、奈雪的茶、Tims咖啡深圳西部首家捷楓店、臺蓋、丘大叔、瑞幸咖啡、茉莉奶白等當下最炙手可熱的網紅品牌,進一步迎合年輕消費者的偏好,也更全面抓住消費者的胃。
爆款小吃,為了更進一步豐富餐飲品牌矩陣,滿足消費者嘗新嘗鮮的需求,滿紛天地還引入萬利記、盛香亭、云味館、??吐槔睜C、魚你在一起、蘇曉玥鴨血粉絲、阿甘鍋盔、酥小滿、雞翅包飯、簡喜壽司、周黑鴨、歡喜花生等小吃品牌,進一步帶來多元的餐飲選擇。
品質配套,吃喝玩樂之外,消費者對生活品質的追求也同樣迫切需要得到滿足,滿紛天地引進鶴祥宮深圳首家黑金店、六白藝術館、開心一號、萊德斯廚具、自然醒全國首家睡眠科技國潮館、榮泰、名藝世家深圳首店、御顏堂、愛美物語美甲美睫、小天才、樂客VR、小鹿之家、奈斯兔臻品店等,帶來理想生活范本。
從需求出發(fā),滿紛天地帶來高品質的生活消費體驗,在成為周邊區(qū)域消費者“痛點終結者”的同時,豐富多樣的品牌讓不同的消費客群都能在這里找到歸屬感與滿足感,也成為項目贏取片區(qū)消費者喜愛的重要切入口。
而值得一提的是,滿紛天地的豪華品牌矩陣包含也合馬馬術運動綜合體、優(yōu)優(yōu)酷星航空館等7家全國首店,空氣湃、未來戰(zhàn)場等7家深圳首店以及50家松崗首店,填補了市場空白之外,幾乎全首店的配置足見滿紛天地在招商過程中對于片區(qū)整體商業(yè)能級提振的用心及堅持。
網紅感與氛圍感取勝 成就微度假目的地
優(yōu)秀的品牌矩陣往往只是項目成功的一個關鍵因素,但并非唯一因素。要知道,購物中心的運營不是做數(shù)學題,不能簡單用元素堆砌解決。在品牌矩陣的加持之下,如何巧妙的將各種要素融合,并呈現(xiàn)出一個更加令消費者喜愛的場域,是每個購物中心的必修課。
尤其在購物中心同質化的當下,消費者早已充分見識過購物中心應有的模樣,想要突圍,必須以真誠取勝,洞察目標客群的真實需求和痛點,通過獨特的性格標簽和貼心的運營,以潤物無聲的形式,全面融入消費者的日常生活,從而抓住他們的心。
|“大片感”建筑 自帶網紅氣質
當購物不再是進入購物中心的唯一需求,商業(yè)項目需要提供的內容物必然要隨之不斷增加。在購物之外,消費者自身態(tài)度的表達和社交平臺形象的建立也需要滿足,而這對商場“氛圍感”的營造提出了極大的要求。
在這一領域,滿紛天地可謂自帶藝術基因,贏在了起跑線上。項目規(guī)劃之初,滿紛天地便力邀建筑大師對綜合體進行了精心設計,為建筑注入了文化藝術韻味。從美術館式的購物中心、白盒子藝術中心到以超現(xiàn)實主義畫家契里柯畫作為靈感的街區(qū),充分展現(xiàn)出滿紛天地商業(yè)哲學中獨特的精神與藝術表達。
建筑風格之外,滿紛天地的用色也頗為考究,清新自然的用色加上偶爾跳脫的彩色點綴,使得建筑自帶干凈沉穩(wěn)的文藝氣質,又不失活力與年輕。漫步其中,項目獨有的干凈簡約風格自帶微度假氣質,讓游逛變得愜意舒適。
現(xiàn)階段社交平臺已經有大量與滿紛天地相關的筆記與打卡作品,足見消費者對這其建筑氣質的認可與喜愛。
|繽紛體驗 開啟都市生活新方式
商業(yè)的運營,本質是將對美好生活的向往化為現(xiàn)實。也因此,商業(yè)體內外的空間往往在承擔商業(yè)功能之外,還要承擔文化培育、社交體驗、游逛休憩、社區(qū)服務等多維度的社會功能,以此為契機,從更深層的維度上與消費者形成強關聯(lián),從而真正融入消費者的生活之中。
因此,滿紛天地從消費者的視角出發(fā),在整體氛圍感的打造上狠下功夫,進一步強化吸引力與體驗感,以小巧思撬動人氣。雖還未正式開業(yè),豐富而有趣的體驗吸引了一批忠實擁躉,成為遛娃、散步的絕佳選擇。
藝術館前,鴿群每天定點前來與人群互動,讓人仿佛在歐洲的廣場度假。
西廣場,每天固定時段的噴泉表演也成為吸引消費者駐足觀看的一大亮點。
屋頂上,除了網紅的彩虹墻,還有一個大量綠植組成的秘密花園,吸引著人們撒歡奔跑。
項目內,隨處可見的綠植與璀璨的燈光相映成趣,為項目注入了更多的生機與活力。
滿紛天地還結合品牌調性打造了專屬小蜜蜂IP,更以IP形象為藍本與靈感來源,設計了一批獨特的藝術裝置,將于正式開業(yè)階段亮相,帶來更多新奇有趣的體驗。
試營業(yè)期間,項目結合商戶與項目調性,帶來一系列藝術、萌寵類的人氣活動,充分策動項目的人氣。
而未來,伴隨著項目的正式運營,寵物、藝術文創(chuàng)、鮮花綠植等一切與美好生活相關聯(lián)的關鍵詞都將在滿紛天地落在實處,無盡的創(chuàng)意與樂趣都將疊加于此,真正呈現(xiàn)出一個生機勃勃,更蘊藏著無限內涵與歡樂的社交互動體驗目的地。
人即是未來,當商業(yè)的意義與內涵無限擴大,當市場與消費者心理持續(xù)迭代時,當商業(yè)競爭的深度與廣度不斷拓展,只有那些了解與尊重消費者的有血有肉的項目能夠與消費者“雙向奔赴”。
白鴿飛起,孩童嬉戲,與獨樹一幟的建筑融為一派歲月靜好的美好畫卷,成為療愈“都市病”的絕佳入口,也讓我們看到了人與商業(yè)和諧共處的更多可能,這是滿紛天地獨特商業(yè)哲學的縮影,也是送給消費者最好的禮物。
未來,我們也希望看到滿京華·滿紛天地能夠以此為基礎,保持向上生長力,持續(xù)帶來品牌、體驗、活動的創(chuàng)新與升級,也為消費者帶來更新奇有趣的微度假生活消費體驗。
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