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產(chǎn)業(yè)為本，金融為器，加快推進IPO

2022年9月8日，公司發(fā)布對外公告，海鈺生物出資1億元參與投

資立2億元產(chǎn)業(yè)并購基金，通過產(chǎn)業(yè)并購資基金尋找規(guī)模性玻尿酸企

業(yè)及高度協(xié)同行業(yè)的投資標(biāo)的，提高公司的投資能力和行業(yè)整合能力，

公司通過金融杠桿，更好更快的進行玻尿酸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的整合，實現(xiàn)收

和凈利潤的雙增長，加快推進公司IPO進展。公司參與設(shè)立2億元產(chǎn)

業(yè)并購基金，通過規(guī)?；顿Y，通過產(chǎn)業(yè)并購基金尋找有一定規(guī)模的

玻尿酸企業(yè)、保健食品渠道及高度協(xié)同行業(yè)的投資標(biāo)的，提高公司的

投資能力和行業(yè)整合能力，進一步提升公司綜合競爭和盈利能力，有

利于公司借助資本力量加速產(chǎn)業(yè)布局，為公司的未來發(fā)展儲備項目，

提升公司價值，符合公司外式發(fā)展的戰(zhàn)略需要，提升公司綜合盈利能

力，更好適應(yīng)公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)投資并購基金對公司有積極正面影響，過去公司自己悶聲做業(yè)務(wù)，獨立做融資、IPO等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在通過與專業(yè)的基金管理公司——北京泰盛資產(chǎn)合作，可以加快企業(yè)上述業(yè)務(wù)，尤其是加快了企業(yè)IPO的進程。產(chǎn)業(yè)并購基金的落地，將加快海鈺生物圍繞仿制藥+大健康+抗衰醫(yī)美行業(yè)的三輪驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)布局，通過與資本深度合作更好的將布局快速落地整合。

據(jù)了解近期公司在我國南北區(qū)域都布局有專業(yè)的營銷中心、公司落地，這都將增強公司的營收和利潤，也加快公司固奇力“氨糖軟骨素”膠囊、玻尿酸產(chǎn)品等渠道快速全國布局，加快其成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的速度，企業(yè)收入、利潤爆增，自然也加快了企業(yè)IPO進程推進。

公司2022年8月27日獲得山東省濟寧市委、市政府聯(lián)合頒發(fā)的《2021年度爭取上市先進企業(yè)》，成為濟寧市受此殊榮的7家企業(yè)之一，這更加堅定了公司IPO的決心。

中國保健品看山東，山東保健品看魯西。繼玻尿酸巨頭華熙生物后，山東濟寧又即將誕生一保健品產(chǎn)業(yè)鏈航母——海鈺生物（836800）。海鈺生物成立時間不到20年，已是新三板創(chuàng)新層企業(yè)，根據(jù)公司公開數(shù)據(jù)顯示，公司2021年營收即超過3億。

公司處千億級保健品行業(yè)，為保健品行業(yè)罕見的集原材料、研發(fā)生產(chǎn)、終端品牌于一身的保健品全產(chǎn)業(yè)鏈公司。保健品行業(yè)快速發(fā)展，骨健康、玻尿酸等細分領(lǐng)域供不應(yīng)求，市場滲透率增長空間巨大，老齡化加速中國保健品發(fā)展，擁有豐富“藍帽子”文號產(chǎn)品的企業(yè)處于先發(fā)優(yōu)勢，海鈺生物作為該領(lǐng)域的佼佼者，加之2億產(chǎn)業(yè)并購基金的加持，公司登錄創(chuàng)業(yè)板在即，山東有望再造一保健品航母。前有華熙生物，后有海鈺生物。

海鈺是誰？

海鈺生物成立于2005年，是一家集食品生物技術(shù)、醫(yī)美與保健食品生產(chǎn)研發(fā)、終端品牌于一體的“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“省級專精特新企業(yè)”、“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。公司位于山東省濟寧市兗州區(qū)漕河鎮(zhèn)工業(yè)園，是較早從事氨糖軟骨素研發(fā)與生產(chǎn)的國內(nèi)知名頭部企業(yè)之一，公司擁有“省級企業(yè)技術(shù)中心”，配備先進的研發(fā)與分析設(shè)備，建有國內(nèi)外領(lǐng)先的10萬級“精、烘、包”GMP凈化車間及高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，構(gòu)建了原料、中間體及終端保健品全產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈生態(tài)。公司當(dāng)前在使用中各項專利達48 個，以研發(fā)驅(qū)動導(dǎo)向型驅(qū)動生產(chǎn)。公司2021年研發(fā)費用率超過4%，遠高于湯臣倍健的2%，接近華熙生物。

公司自主開發(fā)的硫酸軟骨素系列產(chǎn)品暢銷全國，遠銷美國、歐盟等國家和地區(qū)，在國際市場上享有較高聲譽，實現(xiàn)了進口替代，實現(xiàn)了從原料出口型低端加工向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。

研發(fā)造就了海鈺的輝煌，公司匯集創(chuàng)新資源，通過“產(chǎn)學(xué)研”深度融合，創(chuàng)建了由7名教授、3名副教授、2名高級工程師等擁有碩博士學(xué)位的專家組成的研發(fā)團隊，同中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、中科院上海醫(yī)藥研究所、北京協(xié)和醫(yī)院、上海交通大學(xué)、日本天利醫(yī)院、中國海洋大學(xué)、青島大學(xué)藥學(xué)院、沈陽藥科大學(xué)等國內(nèi)外一流科研院所建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系，極大的提升了公司的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。

保健品市場持續(xù)高速擴張，老齡化驅(qū)動需求增長

根據(jù)保健品市場規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，中國保健品市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復(fù)合增長率達7.75%。根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)計2022年中國保健品市場規(guī)模將超過2000億元。

經(jīng)濟的發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的升級將共同驅(qū)動營養(yǎng)健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從人均GDP來看，2021年中國人均GDP突破8萬元，已經(jīng)超過世界人均GDP水平。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民消費力逐漸增強，消費結(jié)構(gòu)將不斷升級，對營養(yǎng)健康食品的需求將逐步釋放。

從居民消費支出細分類目來看，近年來中國居民在醫(yī)療保健上的支出始終保持兩位數(shù)增速，高于全居民人均消費支出及食品煙酒等細分品類的增速，說明了居民對醫(yī)療保健的重視和消費意愿的提高。

老齡人口數(shù)量持續(xù)攀升，為保健食品的需求提供持續(xù)動力。按照聯(lián)合國的標(biāo)準(zhǔn)，一個國家60歲以上人口數(shù)量達到總?cè)丝诘?0%即標(biāo)志該國家進入老齡化社會。2021年，中國60歲以上人口數(shù)量達2.7億人，占總?cè)丝诘?8.9%。預(yù)計2025年中國60歲以上的人口將達到3億人，占總?cè)丝诘奈宸种?。人口結(jié)構(gòu)上看，中國40-59歲群體占總?cè)丝诒壤^高，2019年占總?cè)丝诘?1.1%，未來10-20年這一部分人將組成龐大的老齡群體。老年人的保健意識及需求強烈，隨著人口基數(shù)不斷增長，將為保健食品及功能性食品的需求提供持續(xù)動力。據(jù)中國首個骨質(zhì)疏松癥流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，我國50歲以上人群骨質(zhì)疏松癥患病率為19.2%；65歲以上人群達到32%，其中男性為10.7%，女性高達51.6%。而與高患病率相對的，卻是低知曉率和低檢測率，骨密度老齡目標(biāo)群體超過1億人，市場空間巨大。

參照成熟市場水平，行業(yè)有10倍發(fā)展空間。對比中美保健品消費結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，CRN統(tǒng)計的美國保健品滲透率由2009年的65%上升至2017年的76%；而根據(jù)艾昆偉咨詢（IQVIA），截止2018年，我國保健品滲透率僅為20%，且據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費市場以老年人消費為主，40歲以下的中青年僅23%。 從人均保健品消費來看，我國的人均保健品消費額約為14.8美元/人；而發(fā)達地區(qū)的日本和美國則分別81.8美元和123.4美元的人均消費額；我國的人均收入水平是日本的1/4、美國的1/6，對應(yīng)當(dāng)前合理的人均消費額應(yīng)在20-21美元區(qū)間，尚有35%-42%的增長空間。參照美澳日等市場水平，我國保健食品的滲透率仍有2-2.5倍的擴展空間、人均消費水平有5-7倍增長空間，市場規(guī)模或仍有

10倍增長空間。硫酸軟骨素是骨骼健康第一解決方案，海鈺近水樓臺

全球約有4億人患有骨關(guān)節(jié)病，中國骨關(guān)節(jié)炎患者也有1.5億人以上。隨著年齡增長，中國人骨關(guān)節(jié)炎發(fā)病率激增，40歲以上人群目標(biāo)群體氨基葡萄糖和軟骨素都是廣泛使用的關(guān)節(jié)保健品。2020年全球硫酸軟骨素市場已達到了近3萬噸，同比上一年增長了50%中國是全球硫酸軟骨素產(chǎn)量最大的國家，占全球產(chǎn)量的80%以上，2020年，我國硫酸軟骨素總產(chǎn)量突破2.4萬噸經(jīng)測算，目前硫酸軟骨素原料的市場規(guī)模可達60億元以上。海鈺依托硫酸軟骨素原材料優(yōu)勢，更好進行成本管控、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，更快響應(yīng)客戶需求。

保健品產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

保健品行業(yè)水大魚大，超過3億營收的全產(chǎn)業(yè)鏈未上市標(biāo)的稀缺，國內(nèi)以湯臣倍健、金達威、仙樂、養(yǎng)生堂、無限極等代表性公司為主，行業(yè)集中度較低。海外保健品代表性公司以

康寶萊、安利、 H&H、善存等為主。

保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括上游原材料、中游生產(chǎn)、下游品牌運營、流通，覆蓋上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)的較少，海鈺生物作為骨健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先者，規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢明顯。

蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)

公司采用“黃金單品策略”，形成了以硫酸軟骨素原料為基礎(chǔ)的成

熟產(chǎn)品，以保健食品海鈺牌軟骨素氨糖骨碎補膠原蛋白維生素 C 膠囊為首的拓展產(chǎn)品，膠原蛋白肽等為功能性食品為輔的穩(wěn)定產(chǎn)品線。

主營產(chǎn)品對比競品在市場份額、產(chǎn)品配方、技術(shù)高度、產(chǎn)品質(zhì)量、

量產(chǎn)成本上均具有明顯優(yōu)勢。

技術(shù)一枝獨秀，生產(chǎn)98%純度產(chǎn)品

公司在保健食品研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域有著自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢，所生產(chǎn)品的主要技術(shù)皆以自主研發(fā)方式獲得，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。硫酸軟骨素原料方面，公司能夠穩(wěn)定生產(chǎn)95%、98%等高純度、高品質(zhì)硫骨素產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)受到客戶一致認可。公司生產(chǎn)的高純度硫酸軟骨素，能夠處于行業(yè)內(nèi)第一梯隊。在市場上已建立良好的口碑和品牌形象，奠定了公司盈利基礎(chǔ)。同時公司充分利用自身的研發(fā)實力與創(chuàng)新能力，以硫酸軟骨素為依托，在此基礎(chǔ)上加入天然提取物等藥物成分開發(fā)出具有保健功能產(chǎn)品—海鈺牌氨糖軟骨素膠囊。

海鈺牌氨糖軟骨素膠囊主要原料為公司自主生產(chǎn)的硫酸軟骨素，其在核心原料含量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面以及降低成本方面都具有先天優(yōu)勢，從而使公司產(chǎn)品具有較強的市場競爭力。

線上線下全流量布局，廣闊的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

公司積極擁抱新渠道生態(tài)，積極布局直播、線上旗艦店、電商等新渠道，采取多元化銷售模式：區(qū)域經(jīng)銷商模式、連鎖藥店模式、第三終端模式、新零售模式，不斷擴大市場規(guī)模。公司通過與經(jīng)銷商簽訂代理銷售協(xié)議、產(chǎn)品買賣協(xié)議，經(jīng)銷商按照市場統(tǒng)一價格體系、規(guī)定的銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，定期結(jié)賬，雙方形成一種全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在成熟產(chǎn)品硫酸軟骨素經(jīng)營方面已擁有了一定規(guī)模穩(wěn)定的客戶群體，與客戶形成了較深入的合作關(guān)系。目前已布局超過1萬家線下終端網(wǎng)點，同時與知名品牌合作，借用渠道進行市場拓展。

優(yōu)質(zhì)的品牌形象

十年積累品牌勢能，成為中國消費者信賴品牌。公司獲央視背書，獲山東省傳統(tǒng)傳播渠道曝光率高，消費者品牌認知程度高。

吹盡黃沙始到金

公司始終堅定以繞“仿制藥+大健康+抗衰醫(yī)美行業(yè)”的產(chǎn)業(yè)進行布局，以張志強為代表的創(chuàng)業(yè)團隊以終為始，始終專一在保健品實業(yè)領(lǐng)域耕耘近20年，以實現(xiàn)保健食品行業(yè)百億市值上市公司為目標(biāo)。企業(yè)以海天蘊鈺、仁愛尚德為企業(yè)文化，以中國人的骨骼健康而奮斗為企業(yè)使命。

前有玻尿酸巨頭華熙生物，賽道廣闊，海鈺憑借完善一體化的產(chǎn)業(yè)鏈、獨特先進的技術(shù)、滲透率高的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，很可能是下一個保健品航母，拭目以待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。